Три роли владельца: почему ваш бизнес застревает на уровне роста

Бизнес не развивается!

Причины — не в рынке, не в команде и даже не в деньгах.

Они в роли, которую выполняет собственник.

Анализ многочисленных компаний показывает: собственник одновременно может находиться в трех принципиально разных ролях:

🔹 компетенции: выполнение задач в рамках функционала;

🔹 ориентир: качество, сроки, точность;

🔹 мотивация: удовлетворение от «хорошо сделанной работы».

🔹 компетенции: стабильность результата;

🔹 ориентир: процессы, метрики, логика;

🔹 мотивация: контроль и порядок.

🔹 компетенции: стратегия, видение, инвестиции;

🔹 ориентир: будущее бизнеса;

🔹 мотивация: создание нового.

Согласно исследованиям подавляющее большинство собственников проводят свое рабочее время в ролях Исполнителя и Управленца, оставляя менее 5% на стратегическое мышление.

Это приводит к двум системным рискам.

Когда собственник погружён в операционку, бизнес перестаёт эволюционировать.

Он застревает, упираясь в потолок текущих действий и возможностей.

Признаки:

✔ Стратегия сводится к «сделать в этом году больше, чем в прошлом»;

✔ Рост выручки не сопровождается ростом рентабельности;

✔ Собственник узкое место: без него останавливается логистика, переговоры, принятие решений.

Задумайтесь: если бы вы устроились в свою компанию продавцом, маркетологом, РОПом или РОМом с той погруженностью, как у вас сейчас, выполняли бы вы поставленные KPI?

А какую оценку вы бы дали такому сотруднику? Не пора ли уволить себя с этих должностей?

Даже при наличии целей, стратегические решения часто принимаются из роли Исполнителя или Управленца.

Признаки:

✔ Рост ограничивается тем, сколько собственник может сам сделать;

✔ В страхе потерять контроль внедряются жесткие регламенты и вместо порядка возникает бюрократия;

✔ Руководители назначаются по лояльности, а не компетенциям — ответственность принятия всех решений остается за собственником.

Речь не об «отпустить», а о перераспределении ответственности через систему:

Исполнение — передаётся через описанные процессы, зоны ответственности и метрики качества;

Управление — передаётся через функциональную оргструктуру; управленческий учёт, регулярный менеджмент и KPI по результату.

Владелец — фокусируется на видении, стратегии, инвестициях и управлении по отклонениям.

Компании, которые прошли этот переход, увеличивают выручку и прибыть за год в разы.

Эффективность бизнеса определяется не количеством задач, которые решает владелец, а ролью, из которой он управляет.

Пока вы находитесь в позиции Исполнителя, вы ограничиваете рост своим личным потолком.

Управлять — не значит делать всё самому. Это значит создать систему, которая работает без вас.

Как только вы переходите в роль Владельца — ваш бизнес получает шанс стать самоорганизующейся масштабируемой системой.