Что ждет рынок медицинских анализов

В условиях постоянно меняющейся ситуации эта статья актуальна на 18 марта 2022 года.

Я Валерий Саванович, основатель и владелец медицинской онлайн-лаборатории Lab4U. Лабораторной диагностикой занимаюсь с 2009 года.
Медицина и медицинское оборудование формально пока не подпадают под ограничения. Большинство из них — импортное. Разные производители лабораторных реагентов и оборудования уже объявили об изменении цен. По моему прогнозу к лету себестоимость анализа вырастет где-то на 40-50%.

Причин несколько:

— трансформируется система платежей. Появляется потребности перехода из санкционных в не санкционные банки и открытие новых счетов;
— расчеты в основном в валюте;
— не совсем ясна этическая сторона вопроса: на сколько зарубежные партнеры будут готовы продолжать работу с российским бизнесом;
— увеличатся затраты на рекламу. Количество каналов уменьшается, а количество рекламодателей — нет. Это неизбежно приведет к удорожанию лида. При этом стоимость привлечения закладывается в итоговую цену анализа;
— проблемы с логистикой. Не только из-за "открытости" границ, но и из-за валютных рисков стоимости перевозки. Не стоит забывать, у всех реагентов есть срок годности и правила транспортировки и хранения;

— возможно, в будущем, все расчеты с иностранными компаниями станут контролироваться жестче, что удлинит процесс закупки.

Чуть легче тем лабораториям, которые закупаются у производителей напрямую. Сложнее тем, кто работает через дилера или по гибридной схеме. У них в закупочную стоимость также входит наценка от посредника.

Сейчас пока лаборатории будут пытаться сохранить цены на анализы или плавно поднимать. У нас пока запасы есть. Мы пополняем их по мере необходимости.

Российские производители тест-систем для лабораторных исследований

Они готовы предложить свое оборудование и реагенты. Есть несколько вопросов:

1. На сколько их мощности готовы закрыть потребности государственных и частных компаний?

2. Используют ли они российское сырье для изготовления анализаторов и реагентов или доля импорта там тоже присутствует?

3. Могут ли российские реагенты закрыть весь спектр анализов?

4. Сколько по деньгам и времени будет стоить переоборудовать лабораторию?

Существует механизм адаптации российских реагентов к работе на импортном оборудовании. Адаптировать можно не все. Пока говорить о нем рано. Если мы решим пойти по этому пути, сделаем всё возможное, чтобы при смене реагентов качество лабораторных услуг не изменилось.

Китайская замена

Кроме российских приборов есть адаптированные китайские. И есть китайский рынок лабораторной диагностики. Он очень закрытый, очень специфический, поэтому говорить о его применении пока, за исключением каких-то ограниченных вещей, мне не представляется возможным.

Да, часть китайского оборудования и методик сертифицированы на территории РФ. Сохраняются те же вопросы: расчеты, логистика, ассортимент.

Белорусские креветки

В лабораторной диагностике такое маловероятно. Такой путь удлинит цепочку, а реагенты термолабильные вещи. Появление посредников также приведет к удорожанию себестоимости — бесплатно они этим заниматься не будут.