Самый очевидный и самый недооценённый инструмент роста в бизнесе
Раз в квартал я провожу стратсессию с клиентом в годовом сопровождении. На последней сессии по итогам второго квартала задач было три:
♦ Подбить итоги первого полугодия.
♦ Определить ключевые цели бизнеса на 2-3 года (2025-2027), чтобы действия стали кристально очевидны.
♦ Выделить те ключевые решения, которые необходимо принять для дальнейшего роста.
Что мы делали по каждому пункту
♦ Открыли заметки прошлой сессии с результатами первого квартала и целями на второй. Самым повеселившим меня комментарием было:
Вау, это так неожиданно, я, оказывается, сделал, что было запланировано! Продумывание планов оставляет их где-то на подкорке.
В этом и есть сила работы со стратегией: ты понимаешь, к чему хочешь прийти, и тогда становится понятно, что к цели ведёт, а что нет. Даже если ты не знаешь, как именно это сделать, держа в голове один-два пункта, ты фокусируешься на главном, это отсекает лишнее и освобождает время. А хорошие вещи, как мы помним, требуют времени, в том числе того, которое мы не тратим на отвлекающую от сути имитацию бурной деятельности.
♦ Цель на следующий год — выйти на $1млн оборота, т.е. вырасти в 8-10 раз от текущего уровня. Абстрактно, в вакууме, сумма кажется клиенту слишком большой и слишком быстро. Как определить, реально ли это? Для проверки адекватности финансовой цели самый рабочий инструмент — это декомпозиция. Делим желаемую сумму на средний чек, получаем количество продаж/клиентов. Если есть понимание, как это сделать, супер, цель для вас адекватная. Если нет, нужно что-то корректировать.
♦ С определением ключевых решений всё тоже просто. Можно набросать список "самых важных действий" и задать себе вопрос: "На каком одном действии мне нужно сосредоточиться, и тогда всё остальное тоже подтянется?"
Что получаем по итогам стратсессии?
✅ Клиент определил для себя критерии точки Б и ее достижимость.
✅ Получил фильтр для отсева ненужных телодвижений.
✅ План стал вырисовываться на уровне логики и здравого смысла, его не нужно "зазубривать".
И если работу со стратегией предприниматели ещё как-то проводят, фрилансеры и эксперты поголовно грешат тыканьем пальцем в небо, и именно это мешает выходить за рамки ремесла.
Так что если вам надоело постоянно делать одно и то же и не расти, задумайтесь о работе со стратегией. Стратегические сессии — тот самый очевидный и так редко используемый инструмент для вашего роста.
Больше про бизнес, деньги и мозги - в моем тг-канале#кейс
Важно помнить об этом инструменте, чтобы не тратить время на неэффективные задачи