Осторожно, спойлеры! Что будет с твоим стартапом в ближайшее время?

Трава зеленая, небо голубое, стартап проходит несколько стадий развития и не минует долины смерти – есть закономерности, которые относятся к большинству историй, связанных с созданием своего бизнеса.

Павел Глотов, генеральный директор компании «СитиЭйр», резидент Академпарка и Сколково, проспойлерил ближайшие несколько лет типичного стартапера и рассказал, что ожидает инноватора, какие возможности, сомнения и психозы появятся.

Прежде чем рассуждать на тему того, как ваша жизнь изменится после того, как вы встали на бизнесовые рельсы, необходимо синхронизироваться с понятием “стартап”. Итак:

Стартап – это объединение нескольких людей в команду, которая привлекает финансирование и создает новую компанию с новым продуктом.

Итоговой целью любого стартапа может быть:

• Компания, приносящая доход.

• Продажа компании, то есть работа на ее капитализацию.

Соответственно, и стратегия работы в зависимости от поставленной цели может отличаться.

Есть сложившийся стереотип: все, что нужно от стартапера – это:

… и тогда успех гарантирован!

Конечно же, это не так. Пройдет время, и вы узнаете, что на самом деле:

Реальность такова, что рассказывая о своем стартапе, вы будете идти по одному сценарию и говорить примерно одни и те же слова:

… в следующем году.

Здесь тезисно представлен пример практически любой презентации, которую вам предстоит слышать и делать самому. При этом каждый раз вы будете корректировать цифры более точно и глубже понимать, что за ними стоит.

Важно! Если вы не верите в то, о чем рассказываете, то это будет видно сразу, и вообще стоит задуматься, зачем вы всем этим занимаетесь.

Расслабьтесь и примите факты, что через 2+ лет:

… и это нормально и здорово!

У стартапа, как и у любой другой системы, существуют этапы развития и зрелости. В развитии стартапа на сегодняшний день вы должны пройти следующие основные стадии, которые продиктованы инвестиционным рынком:

Источники финансирования:

Нужно понимать, что такие разделения весьма условные, и в каждом отдельном проекте все может (и должно!) быть по-другому. Например, общение с венчурными фондами может начаться намного раньше и т.п.

Еще один легкий спойлер – это жизненный цикл продукта, который, как правило, всегда идет параллельно с жизненным циклом стартапа.

Данная последовательность, безусловно, более применима к технологическим стартапам.

SEED

– сформулировать идею;

– сделать proof-of-concept (проверить идею);

– найти инвестора (то есть источник денег). Скорее всего вы будете сами себе инвестором либо использовать инфраструктуру Академпарка, например, зайдя в бизнес-инкубатор и получив первый грант Фонда содействия инновациям.

На этой стадии необходимо задуматься об интеллектуальной собственности и патенте, которые являются ключевыми моментами в стартапе. Помните, что патент – это в первую очередь защита и возможность увеличения капитализации проекта на старте, а также предмет выкупа и подтверждение того, что ваша разработка является именно вашей.

– создайте образ продукта;

– определите, кто ваш покупатель и конкуренты;

– начните мероприятия по маркетингу – оценка рынка, поиск ниши, создание продукта и подготовка продаж;

– сделайте первые попытки продаж, используя нужные каналы;

– подключайте рекламу, PR и GR.

– FFF (friends, family, fools — друзья, семья и "дураки");

– бизнес-ангелы;

– Фонд содействия инновациям;

– Сколково;

– Академпарк;

– все эти структуры заточены под финансирование на ранней стадии стартапов.

Стадия STARTUP

– создать команду;

– создать прототип продукта;

– валидировать прототип;

– написать бизнес-план;

– продолжать искать инвестора.

Этот момент нельзя игнорировать, потому что вы становитесь компанией, а не сборищем энтузиастов. Для этого изучить следующие структуры корпоративного управления:

– юридические структуры: ИП, ООО, ОА;

– структуры управления внутри организации: общее собрание участников общества, совет учредителей, совет директоров, генеральный директор, директора по направлениям (CTO, CMO, CFO, COO и т. п.).

– Фонд содействия инновациям;

– Сколково;

– займы (кредиты) – либо банк, либо частный инвестор;

– инвестиции в капитал;

– невозвратные деньги на условии продажи части доли;

– венчурные фонды.

Общение с этими структурами должно происходить постоянно, и, благо, экосистема в Академпарке позволяет быстро выходить на такие фонды.

Кроме того, вы будете систематически заниматься подготовкой огромного количества заявок на всевозможные гранты. Обращайте внимание на те требования, которые предъявляют фонды к заявкам, гипотетически это является решающим фактором для вложения денег в проект.

Лайфхак: “складируйте” все заявки в одном документе, потому что вопросы в анкетах и требования в среднем примерно одинаковы. Так, вам будет удобнее быстро составлять новую заявку, а заодно проводить аудит того, что вы писали ранее.

Здесь нужно понимать, чего вы хотите в перспективе, поскольку наступает момент, когда у вас начинаются продажи и вы получаете подтверждение того, что ваша разработка или продукт интересны не только на российском рынке, но и международном.

Если вы хотите сотрудничать с зарубежными компаниями и принимать от них деньги, необходимо инкорпорироваться в их правовой зоне (самые популярные – американское и островное право).

Именно тогда возникает вопрос: как подходить к диверсификации вашего бизнеса?

Решение: структурирование – разделение бизнеса на отдельные компании в разных юрисдикциях для решения специфических задач.

Долина смерти – это момент, когда вам остро не хватает денег на уже взятые обязательства перед внешним миром и перед вашими же сотрудниками, и когда операционные затраты превышают ваши возможности в данный момент времени.

Чтобы смягчить удар:

Бизнес-инкубаторы и любая мягкая и жесткая инновационная инфраструктура созданы, чтобы минимизировать ваши проблемы на этом этапе. Например, зайдя резидентами в Академпарк у вас будет дешевая аренда, бесплатные бухгалтерские и юридические услуги, постоянные консультации с экспертами и бесплатный доступ на все стартаперские мероприятия и тусовки.

Аренда, сервера, ФОТ + налоги, связь, оборудование, командировки, выставки, софт, производственные затраты и еще 100 пунктов – вы должны понимать, сколько денег вы тратите, потому что затрат будет огромное количество.

Любой договор – это в том числе условия компенсации и штрафные санкции за невыполнение взятых обязательств. Будет очень неприятно, когда в самый ненужный момент вам прилетит какое-то требование по договору, про который вы уже забыли. Внимательность, внимательность и постоянная оценка рисков.

Юрист и бухгалтер на подряде не несет никакой ответственности за то, что делает. Ответственность несет гендиректор компании. И чем большее вы начинаете сотрудничать с другими фондами и получать гранты, тем больше ответственности на вас накладывается, особенно по отчетной документации, а это большой объем работы.

Поворотные точки:

Как правило, в любом стартапе рано или поздно наступают моменты, которые проверяют команду на прочность. В среднем это происходит примерно так:

Выводы:

Все очень просто! :)