Самые яркие бизнесовые кейсы 2024 или с чем мы сталкиваемся при работе с Китаем

Я так люблю конец года за то, что можно подвести итоги, поразмышлять о том, что было сделано, построить планы на будущее и просто помечтать) И я бы очень хотела в последнюю рабочую неделю декабря уходящего года поделиться с Вами успехами нашей команды.

В 2024 году было много интересных проектов. Каждый из них особенный, ценный. Благодарим всех причастных!

Есть те проекты, которые особенно запомнились, и мы им присвоили номинации!

Давайте начнем! 🏆🥇

Проект «Итоги Года» - печать мотивационного дневника. Когда этот заказ к нам пришел, я уже поняла, что это будет то еще приключение. Я лично знаю заказчика, знаю его трепетное отношение к деталям, очень высокие требования к качеству. Клиент обладает невероятным чувством вкуса, стиля.

🔴Вызов и основная сложность - множество деталей, высочайшие требования к качеству бумаги, комбинация нескольких технологий печати (шелкография, слепое тиснение, конгревное тиснение, вырубка), сжатые сроки, множество изменений и доработок в макетах.

Мы сделали первые тестовые образцы, они оказались хороши, и было решено - запускаем производство в Китае!

Затем концепт обложки полностью поменялся: другие цвета, материалы, новые дополнения. Также было принято решение добавить подарочную коробку и сделать целый набор вместе с дневником: стикер-пак, закладка, календарь, открытка. Сроки уже не просто горели, а полыхали!

Окончательно мы утвердили концепт продукта после октябрьских праздников и производство происходило на двух разных типографиях, т.к. требовались разные техники печати.

Накануне отгрузки мы обнаружили несколько ошибок в печати - макеты передали в работу не в полном комплекте, из-за множества сложных комбинаций текстов на разных элементах буквы просто "уползли" от китайских дизайнеров. Времени на исправление было катастрофически мало.

Я мчусь на фабрику, там уже переполох. Директор по производству собрал всех своих ключевых сотрудников, разнес их в пух и прах и объяснил доступным китайским языком) как нужно работать со сложными проектами. Звоним поставщику бумаги, выясняем, что не успеем сделать новую печать, находим решение по корректировке уже напечатанных коробок.

В это же время уже договорились с перевозчиком об авиа доставке, наземным транспортом уже не успевали. Счет шел на часы.

Благодаря слаженной работе нашей команды и команды типографии (после взбучки от директора) нам удалось отгрузить исправленные Итоги Года и доставить заказчику в декабре.

Пришел товар, и отзывы просто пушка! Закупают по несколько штук, за 4 дня продали почти 40% тиража. Те, кто уже получили свои «ИТОГИ ГОДА», в полнейшем восторге от качества, концепта. Это и правда эстетическое удовольствие. Да и сам заказчик в полнейшем восторге от продукта, который он получил.

Для нас было огромной честью участвовать в создании таких продуктов, которые не просто уникальны, но в них заложена частичка души создателя. А в таком случае качество должно говорить само за себя.

Заказ на производство женских брюк в Китае, что с этим проектом? Изначально мы понимали, что работа предстоит долгая, сложная и кропотливая. Большинство наших коллег, экспертов по Китаю, не берутся за такие заказы, потому что пытаться воспроизвести в точности товары, особенно в категории «одежда», которые продаются на рынках в России - крайне сложно. Это как искать иголку в стоге сена!

С момента получения заказа и до размещения в производство первой большой партии прошло целых 7 месяцев!

🔴Вызов: найти фабрику, способную в точности повторить изделия по цвету и другим параметрам.

Самая долгая работа перед стартом первой партии. Мы сделали огромную выборку фабрик, отправляли образцы, выбирали подходящие производства. Важно было представить приемлемую для клиента цену.

В итоге наша первая тестовая партия не получилась того качества, которое мы ожидали. Было принято решение сменить производителя. Снова провели поиск фабрик и расширили выборку, проработали образцы с новыми производителями, улучшили качество материала и запустили производство первой большой партии с новой фабрикой.

Самый ценный вывод, который мы сделали в работе с этим проектом - воспроизвести в Китае можно любой товар, все, что для этого требуется - время. Конечно же, 7 месяцев - это не идеальный срок, в идеале укладываться в 2-3 месяца. Однако, когда речь идет о товаре, который уже в топе продаж, и цель - долгосрочное сотрудничество с прямым производителем, терпение и усердие воздастся!

Мы успеваем отгрузить эту партию до Китайского нового года! И это белый ввоз, кстати!

Безмерно горды участвовать в этом проекте. Благодарны нашему клиенту за терпение, активное участие в проекте и доверие.

🔴Задача: перевести текущие поставки одежды с маркетплейса 1688 на официальный импорт.

Как многие уже поняли, поставщики с 1688 - это в большинстве своем не производители, а торговые компании, предлагающие товар со складов фабрик.

Перед нами стояла задача в закупке одежды с 1688 и официальном ввозе этой партии.

Для контекста: для официального импорта товаров необходимо сначала заключить контракт и осуществить оплату за него по инвойсу, чтобы в дальнейшем произвести таможенное оформление. Поставщиков на 1688 аж 9. Товар сегодня в наличии - завтра уже может не быть. Та еще задачка....

Гипотеза 1 - оформить под контракт закупку с 1688 через нашего китайского партнера, который и выступит экспортером. Договорились, согласовали все условия.... пока готовили документы по сделке - закончились некоторые позиции, на заказ не шьют. А ведь еще нужно было сделать маркировку Честный Знак для ввоза. Гипотеза 1 не сработала.

Рекомендация - не идти в белый ввоз с закупками 1688.

Гипотеза 2 - перевести производство на двух прямых производителей (по категориям одежды), сделать качественную маркировку, оформить прямые контракты, отшить весь ассортимент.

Мы поделили заказ между двумя фабриками, оперативно отшили образцы, улучшили материал и качество изделий, подготовились к старту производства сразу после Китайского Нового Года.

Почему этому проекту дали номинацию "Гибкие решения"? На мой взгляд, при работе с Китаем важно уметь искать альтернативы и быстро принимать взвешенные решения. Часто изменения первоначального плана - это изменения к лучшему.

Как в случае с нашим клиентом - мы не только переводим поставки на "официальные рельсы", но улучшаем продукт и расширяем ассортимент благодаря прямой работе с фабриками.

Ну и напоследок наше командное достижение - запуск трех контрактных производств в течение одной недели, когда китайские производители объявили о прекращении приема заказов перед своими новогодними каникулами.

🔴Вызов: подготовка множества документов для сделок, согласование объемных ТЗ с фабриками, организация банковских переводов.

Это был единственный шанс запрыгнуть в крайний поезд 2024 года и отгрузить заказы до китайского Нового года, до того как Китай уйдет на заслуженный отдых.

Ухххх….. Это был такой накал страстей! Даже сейчас, когда все позади, эмоции так и хлещут! Вся наша команда была на связи с утра до позднего вечера . Начинали по китайскому часовому поясу, а рабочий день заканчивали по московскому.

Были на связи в выходные вместе с нашими китайскими коллегами, с некоторыми клиентами, постоянно согласовывали нюансы, готовили документы, подписывали, печатали, помогали оперативно организовать оплату со стороны клиентов, держали в руках фабрики, убеждая их, что вот-вот деньги уже в пути, просили набраться терпения и держали руку на пульсе.

И получилось!

Производители дождались поступления денежных средств на счет, чтобы запустить все производственные процессы. Наши заказы вписали в производственные планы уходящего 24 года!!! Это мега-успех!

Суперсложно, напряженно и эмоционально, но мы успели, мы разместились! К слову, это большие прямые контракты. И да снова в игру вступает белый ввоз, на который сейчас переходит большинство наших клиентов.

Мы очень рады за этих клиентов, за верно принятые решения. Это те бизнесы, которые будут расти и масштабироваться!

Здесь мы хотим поделиться с Вами очень трепетным событием!

Мы открыли свою компанию в Китае!

В современных постоянно меняющихся условиях часто бывает так, что работа с партнерами, которые дают свою инфраструктуру, например, оформление экспорта, приемка платежей и т.д., дает сбой.

И это слабое звено, на которое мы не можем повлиять, потому что по ряду разных объективных факторов иногда тот или иной канал просто перестает работать. Именно поэтому мы взяли инициативу в свои руки. Было принято решение зарегистрировать компанию в Китае для того, чтобы выстроить собственную инфраструктуру для наших клиентов. Это серьезный шаг, ведущий к независимости и масштабированию!

Мы очень рады этому новому вектору в нашем бизнесе. Теперь мы зарегистрированы не только в Гонконге, но и в Китае! Ура! 🇨🇳

Дорогие коллеги, бизнес партнеры, подписчики! Благодарим Вас всех за то, что Вы с нами! Уверены, что следующий 2025 год будет полон интересных проектов, новых возможностей и новых деловых знакомств!

Для тех, кто еще с нами не знаком - приглашаем посетить наш сайт и узнать как мы можем усилить Ваш бизнес с Китаем.

#итоги2024 #бизнесуспех #бизнесскитаем #итогигода #китайскийбизнес #китайскоепроизводство #поставщикиизкитая #поставщик #проект #успешныйбизнес #кейсыроста #маркетплейсы #товарыизкитая