Переговоры, которые никогда не должны завершиться.

Настоящие переговоры начинаются только тогда, когда все думают, что они уже закончились. Сегодня разберем в статье, как играть в эту игру. Типы фальшивых переговоров: «Дымовая завеса». В ней цель — отвлечь конкурента от реальной сделки. Применяется искусство затягивать обсуждение мелочей, подбрасывание фейковых документов, иллюзия видимости согласия. Как пример, можно месяц торговаться из-за 0.5% роялти, пока ваша команда тайно покупает их ключевого поставщика. Следующий метод «клетка для эго». Ваша цель вывести оппонента на эмоции, пригласив его на «разведку» к якобы новому партнеру, устроить «утечку» его слабых мест в бизнесе и продажах, дать возможность «подслушать» ваш фейковый разговор, чтобы конкурент стал переживать. Как итог, он сам предложит вам более выгодные условия сотрудничества, дабы доказать свою силу. И последний тип переговоров «бесконечное зеркало». Ваша цель заставить конкурента копировать те стратегии, которых не существует. Подбросьте через «предателя» фейковую презентацию, устройте показной конфликт между вашими «топами», запустите слух о «секретном партнерстве». Техника «искусственного тупика». Ваша задача создать проблему, например, «случайно» потерять ключевой документ, пригласить «не того» юриста на встречу. Далее вам нужно предложить гениальное решение: то, что тебе нужно изначально. Упакуйте «жертву ради сделки». Далее на стадии к финалу, дайте возможность «победить». Соглашайтесь на их условия, но с тайными поправками в приложениях. Фразы-ловушки. «Мы бы согласились, но…» — заставь их менять условия. «Ваш конкурент предлагал…» — выдумай несуществующее предложение. «Мне нужно обсудить с советом директоров» — хотя решение уже принято. Золотое правило: никогда не лги напрямую — давай информацию, которую оппонент сам додумает в нужную сторону. Если спустя время они не играют по вашим правилам — вы сами стали марионеткой.