90% бизнесов умирают на этом этапе (и как не попасть в статистику)

Простая правда: ваш бизнес не тормозит. Он тонет. Вы просто красиво это называете «переосмыслением».

Ты запустил продукт. Первые клиенты пришли. Продажи вроде бы идут. Команда собрана. Даже Instagram* (запрещён на территории РФ) оформлен. Казалось бы — всё. Пора масштабироваться, побеждать и думать, куда инвестировать первую миллионную прибыль.

Но вдруг — тишина. Клиенты не приходят. Команда начинает буксовать. Ты уже не понимаешь, что и кому продаёшь. Доход колеблется. В голове — шум. В Telegram — мотивация. В банке — ноль.

И ты как будто завис в этом сером «между»: вроде не стартап-хаос, но и не бизнес, который растёт. Это и есть тот самый этап, на котором умирает 90% проектов. Без драмы. Без громкого закрытия. Просто медленно перестают двигаться.

Это состояние называется "плато роста". Оно не новость. Просто о нём не говорят в Instagram, потому что фоток с ним не получается. Здесь нет лайков. Только реальность.

По данным McKinsey, 88% малых бизнесов замирают на уровне выручки от 300 до 800 тысяч рублей в месяц и не выходят дальше.

Ещё 65% не доживают до конца второго года, именно из-за стагнации, а не убытков.

И почти 50% основателей теряют фокус и возвращаются в операционку. (Источники: Росстат, Product University, Techstars)

Почему это происходит?

На старте ты горишь. Делаешь сам. Импровизируешь. На энергии, на интуиции, на желании «доказать». Но потом включается суровая реальность:

Продажи нестабильны

Команда демотивирована

Продукт размыт

Стратегии нет

Финансовая модель — «на глаз»

Знакомо? Это и есть точка, где бизнес не умирает в отчётах, но умирает в смысле. В фокусе. В динамике.

Ты не продашь экспертность, если у тебя нет юнит-экономики. Ты не вырастешь, если не знаешь LTV, CAC, маржинальность. Все разговоры про «я делаю с душой» хороши для продающих сторис. Но в системе координат бизнеса нужен цифровой каркас.

Если ты всё ещё главный маркетолог, продавец, дизайнер, упаковщик и бухгалтер — у меня плохие новости. У бизнеса есть потолок, и это ты. Делегируй. Научись управлять, а не просто «держать руку на пульсе».

Возможно, твой продукт устарел. Или не попадает в нужный сегмент. Или воронка построена под ЦА, которой давно нет. И пока ты ностальгируешь по «продающим текстам 2021», клиенты давно ушли. Разложи продукт на составляющие. Проверь, что реально работает. Удали лишнее. Упакуй заново.

Ты не фея. И бизнес — не магия. Это структура. Нужно чётко понимать:

Трекинг, эдвайзинг, трезвый взгляд снаружи — это не про «а вдруг». Это про то, чтобы выйти из собственного пузыря и перестать врать себе, что «ещё немного — и пойдёт».

Если ты всё ещё «делаешь контент», «общаешься с клиентами» и «придумываешь акции» — ты не управляешь. А бизнес без управления не растёт. Он просто повторяется. До полного выгорания.

Нет. Но всё пересмотреть — точно. Плато — не приговор. Это просто точка, где бизнес требует другого уровня мышления. Не «ещё один курс», а новая операционная модель. Не новый лендинг, а продуктовая стратегия. Не волшебная команда, а оргструктура.

Рынок в 2025 году перестал прощать хаос. Лояльность упала. ЦА стала жёсткой. И если ты не растёшь — ты падаешь. Даже если красиво это называешь «переосмыслением».

90% бизнесов умирают не от убытков. А от того, что перестали двигаться. Тихо. Невидимо. Медленно. Бизнес растворяется в рутине, в неопределённости, в шаблонных постах и иллюзии, что «всё под контролем».

Но выход есть. И он начинается с честного вопроса: а я вообще управляю бизнесом — или просто присутствую при его стагнации?

Если управляешь — пора перестраивать. Если присутствуешь — тогда ты уже знаешь, на каком этапе умирают 90%.