Что происходит с продвижением бизнеса без маркетинговой стратегии: разбираем на реальных кейсах
К нам часто обращаются клиенты с одним и тем же запросом: «Нам нужно больше клиентов и продаж. Сделайте рекламу».
Но когда начинаешь разбирать ситуацию, выясняется, что у бизнеса нет чёткого позиционирования, маркетинг запускается хаотично, бюджеты распределяются по принципу «куда проще и быстрее залить».
На практике отсутствие чёткой маркетинговой стратегии развития превращает любые действия в набор несвязанных тактик, которые не масштабируются и не дают прогнозируемого результата.
Разбираем 5 типичных сценариев, когда компания работает без единой стратегии продвижения и сталкивается с потерей времени, денег и возможностей роста.
1. «Поток клиентов нестабилен»
Как это выглядит:
- В один месяц приходят заявки, в следующий — тишина;
- Продажи зависят от случайных акций или «удачных» настроек рекламной кампании;
- Нет понимания, какой канал даёт лучший ROI.
Почему это происходит: Без единой маркетинговой стратегии компании действуют реактивно: запускают контекст, когда падает выручка, начинают таргет, если кто-то посоветовал и так далее.
Что должно быть на практике?
- План запуска каналов с приоритетами;
- Система лидогенерации с прогнозной воронкой и KPI по каждому этапу;
- Резервный бюджет на тестирование гипотез.
2. Реклама становится сливом бюджета»
Как это выглядит:
- Меняются подрядчики, а результат не улучшается;
- Нет единого контроля сквозной аналитики;
- Кажется, что «реклама не работает».
Почему это происходит?
Без единой маркетинговой стратегии вы не понимаете:
- Кто ваш целевой клиент;
- Какой оффер лучше всего конвертит;
- Что должно происходить после клика и перехода на сайт;
- Какие метрики считаются эффективными.
Без полноценной разработки маркетинговой стратегии каждый новый исполнитель работает по своему шаблону. В результате вы получаете куски тактических решений, но не целостную модель, которая ведёт клиента от первой точки касания до покупки.
3. Вы не растёте на системном уровне»
Как это выглядит:
- Все силы уходят на текущую операционку;
- При попытке масштабироваться выясняется, что маркетинг не масштабируется;
- Нет единой структуры контента и рекламы.
Почему это происходит?
Бизнес строился на коротких тактических решениях. Например, реклама в соц. сети, отдельно SEO, отдельно контекст. Но нет сквозной связки, стратегии коммуникации и продукта.
Когда отсутствует маркетинговая стратегия развития, весь маркетинг строится на ситуативных акциях и коротких кампаниях.
Что должно быть на практике?
- Согласованный медиаплан;
- Единый дашборд по лидам и продажам;
- Оцифрованные показатели ROMI и CPL.
4. «Продукт не адаптирован под ожидания рынка»
Как это выглядит:
- В рекламе декларируются одни обещания, а фактический продукт их не подтверждает;
- Конверсия падает, несмотря на качественный трафик;
- Отзывы не помогают, потому что клиенты не понимают, что вы делаете иначе.
Почему это происходит?
Отсутствие стратегии = отсутствие чёткого позиционирования. Нет связки между продуктом, маркетингом и продажами.
Что должно быть на практике?
- УТП, верифицированное с целевой аудиторией;
- Актуализация продукта под инсайты клиентов;
- Единая коммуникация на всех этапах воронки.
5. «Вы теряете ресурсы на разрозненных подрядчиков»
Как это выглядит:
- Для контекста одно агентство, для таргета — второе, для сайта — фрилансер;
- Каждый исполнитель тянет одеяло на себя;
- Нет единого ответственного за результат;
- Бюджеты и усилия распыляются по множеству направлений без общей цели.
Почему это происходит?
Когда нет комплексной маркетинговой стратегии бизнеса и единого центра координации, любые рекламно-маркетинговые мероприятия работают фрагментарно. В итоге вы платите больше, но получаете меньше:
- Повторяются работы (каждый делает аналитику «с нуля»);
- Коммуникация между подрядчиками отнимает много времени;
- Вы сами становитесь связующим звеном, теряя время и фокус на бизнесе.
Что лучше на практике?
- Единый подрядчик, который берёт на себя разработку маркетинговой стратегии под ключ и её реализацию, одна команда, интегрирующая все инструменты: SEO, контекст, таргет, контент-маркетинг, медиа размещения;
- Сквозная аналитика, единый KPI и чёткий план развития.
Почему это выгодно?
Вы экономите ресурсы на управлении проектами. Все каналы работают синхронно, усиливая друг друга. Есть один ответственный за результат и один договор, а не хаос из десятков подрядчиков.
Свежий пример из практики
Компания из b2b-сферы за 2 года сменила 4 агентства, запустила несколько рекламных кампаний в Яндекс Директ и рекламы в социальных сетях.
Результат — скачки продаж без прогноза и потеря бюджета. После создания комплексной маркетинговой стратегии проекта (от позиционирования до медиаплана), запуска дополнительных каналов и корректировки офферов и посадочных страниц стоимость лида снизилась на 35%, а средний чек вырос на 27% за 9 месяцев.
Если вы хотите развивать бизнес устойчиво и масштабировать рекламу, начните с главного вопроса: есть ли у вашей компании полноценная маркетинговая стратегия и понятный план её реализации? Если ответа нет, значит, пора менять подход.
Мы в агентстве Olive Marketing разрабатываем стратегии продвижения под ключ — от аудита до запуска и контроля рекламно-маркетинговых мероприятий. Готовы обсудить задачи вашего бизнеса. Начать можно с аудита вашего текущего маркетинга или запущенных рекламных кампаний, пишите на почту info@olive.marketing.ru или оставляйте заявку на сайте. Мы всегда на связи.