Дешевые лиды из Яндекса в 2025 - это возможно? ДА!
Кейс роста интернет-провайдера.
Ко мне обратился клиент - дистрибьютор интернет-услуг провайдера Уфанет. Его бизнес-модель проста: он генерирует заявки на подключение интернета, передает их провайдеру и получает процент с оплаченных подключений. На продукт и маркетинг он влиять не может, поэтому главная задача - эффективная реклама.
Ситуация на старте (Апрель. Типичная картина)
1. Дорогие и некачественные лиды из Яндекса (по словам клиента, квалифицированных заявок не более 30%)
2. Директолог месяцами обещает "обучение стратегии", но результат только хуже.
3. Бардак в рекламе, хаос в ключевых запросах и настройках. Видно, что рекламу делали на скорость.
Статистика наглядно:
Этап 1. Оптимизация запросов.
Первым делом мы пересобрали список ключевых запросов.
В минус ушли:
- «горячая линия», «поддержка», «сервис», «ремонт» и все производные (обращения в техподдержку)
- конкуренты (мы решили фокусироваться только на горячих запросах по Уфанету)
Этап 2. Оптимизация сегментов и гео (июнь-июль)
Следующим шагом мы убрали лишние сегменты:
- полностью исключили заявки на подключение в частных домах и области (слишком долгий срок подключения → высокий процент отказов)
- оставили только квартиры в городах — сегмент с быстрой обработкой и хорошей конверсией
Параллельно начали тестировать новые креативы и заголовки.
Результаты:
Июнь: 375 лидов по 390 руб.
Июль: 410 лидов по 253 рубля (уже интереснее).
Этап 3. Масштабирование и разгон кампаний
Август оказался жарким месяцем. Кампании разогнались окончательно - все примененные тактики начали давать существенный результат, а клиент уже вышел из убытков окончательно и смог инвестировать в рост.
Мы увеличили бюджет и расширили гео. Клиент к этому моменту уже вышел из убытков и смог инвестировать в рост.
В августе мы сделали 766 лидов по 232 рубля!
Этап 4. Углубление аналитики и работа с воронкой (август-сентябрь
На этом этапе мы внедрили новый процесс обработки заявок в CRM и настроили воронку: теперь клиент мог видеть не только количество лидов, но и их конверсию в заявки и подключения (на старте это делалось "на листочке").
Оказалось, что средняя конверсия из лида в заявку — около 60% (средний показатель по рынку). Это дало понимание экономики и позволило планировать рост.
Результаты сентября (12 дней):
Результат за 12 дней сентября - 766 лидов по 216 рублей!
Что в итоге:
1. Стоимость лида снизилась в 4 раза: с 839 ₽ до 216 ₽
2. Объем лидов вырос почти в 5 раз
3. Клиент вышел из убытков и смог масштабироваться
4. Внедрены новые процессы в CRM и система аналитики, которой раньше не было
5. Сформирована рабочая воронка: конверсия лида в заявку стабилизировалась на уровне 60%
Работа продолжается. Сейчас основные приоритеты:1. Снизить стоимость лида до 150 рублей.
2. Просчитать всю воронку целиком и увеличить конверсию в квалификацию и подключение. Это расширенная работа с маркетингом и продажами, к которой мы пришли с клиентом от обычного лидгена.
Если вы хотите получить такие же результаты, напишите мне для бесплатного аудита вашей рекламы: t.me/Andy_Rumyantsev