Где копать? Билли, нам нужна Карта!
Расскажу вам о таком инструменте, как Карта бизнеса
Как мы его использовали для диагностики и масштабирования предприятия по производству навесных фасадов и Почему это незаменимый инструмент для запуска и улучшений бизнеса.
Компания «ФасадЛайн» уже 8 лет занимается проектированием и монтажом навесных фасадов из керамогранита Рынок стабильный, но узкий: 3–4 крупных объекта в год, длинный цикл продаж, постоянные ценовые войны Выручка колебалась на уровне 3-4 млн ₽ в месяц, но почти вся уходила на материалы, зарплаты и лизинг техники Операционная маржа — 6–8%, то есть бизнес жил «от объекта до объекта».
Собственник говорит: «Думаю новое направление запустить, алюминиевые фасады. Но понимаю, что существующую модель смысла нет тиражировать, результата не будет».
«Хочешь результат?», говорю, «У меня есть отличный инструмент, Карта бизнеса».
С неё и начнём!
Изначальный запрос: понять, почему компания работает «внатяжку» и как запустить новый продукт без старых ошибок
Этап 1. Создание Карты бизнеса - визуальной модели бизнеса
За три дня мы буквально «разложили» бизнес на элементы:
- Ресурсы: производственная база, склад, проектировщики, монтажники, подрядчики.
- Процессы: от заявки до монтажа.
- Клиенты: девелоперы, архитекторы, строительные компании.
- Окружение: конкуренты, поставщики, нормы, сезонность.
Результат "впечатлил": Карта показала, что до 30% ресурсов простаивают, а ещё 40% бюджета уходит на неэффективные процессы — постоянные переделки, несогласованные чертежи, задержки по материалам.
Этап 2. Изображение целевой модели на Карте
Бизнес-модель
На Карте отразили, как будет выглядеть новое подразделение:
- отдельная команда продаж;
- новая линейка поставщиков профилей;
- маркетинг под архитекторов и подрядчиков;
- автоматизация расчёта стоимости фасадов через CRM;
- Сократили цикл согласования с 21 дня до 9;
- Внедрили контроль в CRM ;
- Перераспределили нагрузку в цехе — освободили 15% производственного времени
Финансовая модель
Расчёты показали: средний чек нового продукта — 1,2 млн ₽, при этом себестоимость ниже на 18% за счёт лёгкости материала и скорости монтажа. Цель: за 3 месяца выйти на дополнительную выручку +3 млн ₽/мес и маржу 20%.
Результат через полгода
- Апдейт и перезапуск производственных процессов
- Внедрение Юнит-экономики в оценке финансовых показателей
- Запуск нового прибыльного продукта
- Увеличение чистой прибыли в 3,5 раза
Через 6 месяцев показатели выглядели так:
- Общая выручка: выросла с 3,5 до 5,3 млн ₽/мес.
- Маржа: с 8% до 22%
- Средний чек: 1,2 млн ₽ по алюминиевым фасадам, 850 тыс. ₽ по керамограниту
- CAC: снизился с 70 тыс. ₽ до 28 тыс. ₽
- LTV: 2,2 млн ₽ (рост х3)
Но самое главное — бизнес стал управляемым. Карта превратилась в живую систему: по ней ежеквартально обновляют показатели, отмечают зоны роста и принимают решения.
«Раньше мы смотрели на компанию как на строительную площадку. Теперь — как на механизм. Карта бизнеса показала, где теряем деньги, где можем ускориться, и главное — где скрыты точки роста. Без неё мы бы запускали алюминиевые фасады “на ощупь” и потеряли полгода».
Карта бизнеса — это инструмент, который показывает, где в компании лежат деньги, и как выстроить процессы так, чтобы они их генерировали, а не поглощали.
Если хочешь понять, где скрыты золотоносные жилы твоего бизнеса — начни с Карты. Она покажет, где копать!