Когда привычное уже не работает, а новое страшно: 4 шага, которые помогут предпринимателю принять взвешенное решение
Столкнулись с мыслями: рискнуть и пойти в новое направление или остаться в привычной стабильности?
Марина (имя изменено), сетевой предприниматель с 20-летним стажем, переживала точно то же самое. И оказалось, что решение не в мотивации и не в вдохновении, а в четких цифрах, простых расчетах и конкретных шагах, которые помогли ей вернуть контроль, справиться с тревогой и принять уверенное решение.
Кризисы, подъемы, смена рынков, новые реалии – Марина проходила всё. На индивидуальную сессию пришла с вопросом, знакомым многим. Очередной выбор, когда нужно решать: «идти в новое направление, вложиться в развитие» или «сохранить стабильность, удержать то, что уже как-то, но работает».
Её слова: «В период сильного кризиса у меня появилась возможность идти в новое. Если я откажусь, второй такой возможности может не быть. Но страшно идти в неизвестность. Желание просто остановиться и замереть… или всё же идти дальше. Не уверена, насколько это вообще разумно сейчас»
«Не идти означает не потерять то, что есть»
«Я вижу риски. То, что вложу - не факт, что вернется. У меня уже был магазин, в который я много вложила, а он за год не дал никакого результата»
«Однозначно я хочу развиваться, 100%»
«Я просто не понимаю, насколько это финансово безопасно»
Слушаю – и понимаю: внутри у Марины уже есть решение. Но её что-то держит. Задаю вопрос насчёт магазина, который находится на грани закрытия – «насколько просчитаны бизнес-модели/ точка самоокупаемости/ трафик?»
Начинаем разбирать, и всплывает одно простое, но мощное осознание: «У меня нет цифр, нет расчетов. Всегда будто на ощупь, структуры как таковой нет».
❗Бизнес живёт на интуиции, спонтанности и ощущениях. Решения принимаются без опоры на расчёты и конкретику. А когда страшно, спасает знакомый сценарий: «пойду ещё поучусь». Зато безопасно, зато не страшно…
Марина осознала, что за её сомнениями не страх, а отсутствие цифр, принятие решений вслепую, привычка постоянного обучения без последующих действий.
«Я все время учусь, учусь, и чувствую, что это уже не развитие, а будто бег от реальности»
Это действительно бег – и от реальности, и от действий, и от принятия предпринимательских решений. Вот где настоящий тормоз – не в кризисе, не в рынке, не во внешних обстоятельствах, а в побеге из роли предпринимателя в роль ученицы. Привычка прятаться в обучение, где нет риска ошибок, кассовых разрывов, финансовых потерь… но и нет осязаемого роста на практике. Именно эта «безопасность» и крадёт движение вперёд.
Тогда я предложила вернуться в позицию предпринимателя и сделать всего четыре шага – простых, конкретных, действенных.
1 Разложить бизнес по полочкам, посчитав бизнес-модель
Я показала ей старую добрую модель Остервальдера – 9 блоков, которые описывают любой бизнес: продукт, потребители, каналы сбыта, трафик, расходы, доходы, партнёры, ресурсы и ценностное предложение. Эта схема есть в открытом доступе – куча бесплатных шаблонов и разборов в сети. Нужно взять один из них и начать заполнять: где деньги, кто клиент и так далее. Отдельно просчитать, сколько нужно продать, чтобы хотя бы выйти в ноль. Без «интуиции» – просто Excel и честность с собой.
2 Сделать страх и риски измеримыми
Вместо «мне тревожно/не знаю чего ожидать» - задать четыре вопроса: - какие есть риски и насколько каждый вероятен (от 1 до 5)? - как и насколько повлияет на бизнес? - что можно сделать, чтобы его предотвратить? - и что делать, если всё же случится?
📌 Окажется, что большая часть «пугающих» страхов только в голове – на бумаге они теряют вес, а вы обретаете решения.
3 Вернуться в роль предпринимателя
Я спросила: «Ты 20 лет в бизнесе. За какие ошибки ты уже заплатила, что проходила, какие кризисы пережила?» Марина посмотрела на себя другими глазами: у неё уже есть опыт выживания, антикризисные решения, устойчивость. Просто она перестала на это опираться. А когда вернулась в позицию предпринимателя, а не ученицы – появилась уверенность в своих силах.
4 Смотреть на рынок как стратег
Я порекомендовала ей мониторить законодательство и экономические тренды, особенно вокруг маркетплейсов. Сейчас всё быстро меняется, решения нужно принимать не «на ощущениях», а исходя из контекста рынка.
После этого Марина сказала: «Мне впервые стало спокойно. Я понимаю, где я стою, куда хочу двигаться, и как я буду это делать. Однозначно, уже иначе. Оказывается, страх уходит, когда начинаешь считать, появляется ясность каждого будущего шага».
📌Устойчивость начинается не с вдохновения и идеального момента, а с честного взгляда на цифры, анализ рисков и возвращения в роль предпринимателя.
💡 Небольшая таблица, ручка или ноутбук – и вы уже делаете первый шаг к ясности и росту.
Больше кейсов и практических инсайтов в моём канале и на сайте