SEO для B2B: какие метрики дают рост бизнеса, а не просто трафик
В AllSee.team SEO — наш главный канал привлечения клиентов. Мы развиваем его три года, и он стабильно дает самую высокую конверсию. Если вы владелец или маркетолог в B2B-сегменте, особенно в сложных нишах вроде кастомной разработки AI — эта статья для вас.
Вот на что мы смотрим, чтобы внутри трафика увидеть показатели, влияющие на бизнес.
1. Глубина просмотра: важный индикатор качества сайта
Скоро наш месячный трафик перешагнет отметку в 7500 уникальных посетителей. Но мы гораздо внимательнее смотрим на другую цифру: за последние месяцы мы на 40% увеличили глубину просмотра. Это значит, что посетители не просто «заскочили и ушли» — они остаются, читают наши кейсы, изучают технологии.
Для нас это прямой сигнал: контент попадает в цель и отвечает на реальный запрос рынка.
2. Работа с семантикой: как мы «очищаем» трафик
Раньше по запросам из категории «развлечения и досуг» мы получали в два раза больше трафика, чем по целевым категориям «финансы», «работа», «бизнес». Сейчас разница — менее 30%, и мы продолжаем сужать наш фокус. Это результат работы с семантическим ядром, переработки контента в блоге и создания десятков посадочных страниц.
Наша цель — привлекать не «всех», а только тех, кому действительно нужны AI-решения.
3. Рост прямых заходов — лучший комплимент от рынка
90% нашего трафика — это органический поиск из Google. Но сейчас мы видим, как прямые заходы на сайт обогнали по объему органику из Яндекса и продолжают расти.
Прямой заход — это осознанный визит. Это рост уже не просто трафика, а узнаваемости.
4. Конверсия в продажу — итоговая точка
Заявки с сайта конвертируются в сделки очень хорошо. Проблема в том, что их все еще мало. Поэтому мы не гонимся за ростом трафика любой ценой. Мы работаем над тем, чтобы каждый приходящий посетитель был целевым и с большей вероятностью оставлял заявку.
Что мы отсекли?
Соцсети в нашем случае показали близкую к нулю отдачу — мы свернули эксперименты с «лидгеном», оставив их только для поддержания бренда и общения с аудиторией.
Трафик от AI-ботов (ChatGPT, Perplexity) слишком нестабилен, чтобы строить на нем стратегию.
Что дальше?
Наша цель — укреплять позиции на рынке AI-разработки. И упомянутые выше метрики помогают нам понимать, что мы движемся не просто в сторону больших цифр, а в сторону большей устойчивости бизнеса и контроля над трафиком.
А на что смотрите вы, чтобы отличить просто «рост» от реального «бизнес-эффекта» в своей аналитике?
Подписывайтесь на мой личный блог — там я рассказываю о развитии компании и своих «хаках» для роста с AI или без него!