Рост выручки ≠ рост дохода. Почему предприниматель работает больше, а зарабатывает меньше и как перестать терять деньги при масштабировании?

У большинства предпринимателей есть устойчивая иллюзия:

«Если выручка растёт, значит и доход должен расти автоматически».

На практике всё наоборот: обороты растут, команда растёт, объём задач растёт, а личный доход предпринимателя падает.

Иногда бизнес уходит в минус именно в момент масштабирования.

Почему так происходит? Где утекают деньги?

Разбираем по шагам.

Предприниматель работает «по ощущениям», а не по цифрам.

На маленьких оборотах «примерно посчитали» выглядит нормально. При масштабировании - превращается в дыру:

Снаружи будто всё хорошо: выручка растёт, заказов больше, команда занята.

Но внутри - полная неопределённость:

📌 Это главная причина кассовых разрывов и минусов при росте оборотов.

Без управленческой отчётности вы не можете:

Если модель слабая, то масштабирование лишь ускоряет её разрушение.

Классика: растёте → переходите на НДС → бизнес “проседает”.

Или: нужны новые сотрудники → растёт ФОТ → валовой прибыли не хватает, чтобы всех содержать.

📌 Масштабирование — это увеличение объёма компании, а не денег в кармане. Если модель не выдерживает нагрузку — деньги будут исчезать быстрее, чем поступать.

Знаете же, как бывает? Открыли дополнительные направления «чтобы было», отвлекли имеющихся сотрудников, вкладываем деньги и другие ресурсы распыляем, а прибыли не заметно... В итоге: рабочий бизнес кормит ненужные проекты.

Реальный пример: производственная компания запустила курс для студентов, которого никто не ждал. Денег потрачено много, результата ноль, а команда сидит на ФОТ.

📌 Всё, что не даёт прибыль и не усиливает стратегию - тянет деньги вниз.

Многие предприниматели уверены:

«Если не я, то никто!»

Поэтому боятся делегировать. Оставляют все ключевые решения себе. Вмешиваются в каждую мелочь. Связываются с каждым сотрудником лично.

Результат: хаос, выгорание, потеря денег.

Чтобы бизнес был прибыльным, важно:

Это не про «хороших ребят». Это про людей, которые:

Если таких людей нет — вы выполняете их работу и заодно платите за неё.

У любой компании есть позиции или направления, которые:

Это неликвиды. Это замороженные деньги. Это стратегическая потеря.

Лишние сотрудники - минус прибыль.

Важно:

📌 Когда сотрудники получают «за присутствие», а не за результат - ФОТ растёт как снежный ком.

📌 И главное: ФОТ должен всегда оставаться в пределах нормы относительно валовой прибыли: в торговле - 30-35%, в производстве - 40- 45%. Если выше, то есть неэффективные либо лишние люди...

Партнёр — это не человек, который «поможет деньгами». 59% опрошенных предпринимателей оценивают свой опыт работы с компаньонами, как негативный! Это тот, кто усиливает вашу бизнес-силу.

1+1 должно давать 11, а не 0.5. Для этого у вас должны быть ресурсы, необходимые партнёру, а у него ресурсы, необходимые для развития вам.

Франшиза — отдельный бизнес. Если текущая компания в хаосе, франшиза только ускорит падение.