Продвижение и реклама бань-бочек в Директе. 1 млн рублей превратили в 18,9 млн за 5 месяцев
Всем привет!
На связи Иван Егоров, основатель агентства «Метод Егорова»! С 2018 года я помогаю производителям и строительным компаниям увеличивать поток клиентов и поднимать прибыль за счет системного маркетинга. За это время я детально изучил рынок дачных построек, включая бани-бочки, классические бани, купели, и отработал методику, при которой рекламные вложения превращаются в реальные заказы на строительство бань.
Исходная ситуация: цель клиента и план действий
Клиент — производитель бань-бочек и купелей, работающий в Московской области и близлежащих регионах. Основная задача на старте — обеспечить стабильный поток заявок и увеличить количество заказов, одновременно снижая долю «пустых обращений», которые не доходят до покупки.
Проблемы рынка строительства:
- Рекламный бюджет тратится на холодные лиды по баням, которые не доходят до встречи или уточнения деталей.
- Менеджеры тратят время на неподготовленных клиентов, что снижает конверсию.
- Практически невозможно прогнозировать доход без прозрачной аналитики по этапам воронки.
Главная цель — увеличить количество реальных заказов на строительство бань, включая бани-бочки и купели, при контроле затрат на рекламу. Нам нужно было не просто получить больше обращений, а вывести конверсию в оплаченные проекты на стабильный уровень.
Путь клиента и этапы работы
Мы выстроили полный путь потенциального покупателя — от первой заявки на бани-бочки или купель до финального соглашения.
- Заявка. Человек обращается через Яндекс.Директ, соцсети или сайт. Здесь важно моментально фильтровать нецелевые обращения (например, тех, кому нужны бани не в формате бочки) и выделять тех, кто готов обсуждать конкретный проект.
- Обработка менеджером. Менеджеры уточняют формат бани или купели, бюджет, сроки, ожидаемый размер изделия, доставку и монтаж.
- Консультация и подбор модели. Клиенту демонстрируются готовые проекты, варианты комплектаций, материалы и примеры смет.
- Коммерческое предложение. Формируется точная стоимость, включая доставку, сборку и индивидуальные дополнения.
- Заключение договора. Клиент подтверждает проект, вносит предоплату, фиксируется окончательная цена.
- Производство и сдача. Компания изготавливает баню-бочку или купель и получает окончательный доход.
Такая система позволила отслеживать, на каком этапе сливаются клиенты, регулировать качество обработки и прогнозировать объемы продаж.
Ставим финансовый план
Мы разработали финансовую модель, где анализировался каждый шаг: количество лидов, стоимость одного обращения, конверсия в уточнение, конверсия в предоплату, финальная стоимость одного оплаченного заказа.
Благодаря этому стало ясно, сколько компания может инвестировать в рекламу, чтобы получать прибыль с каждого проекта.
Анализ конкурентов
Перед запуском рекламы мы изучили рынок и компании, предлагающие бани, бани-бочки, купели. Проанализировали коммерческие предложения конкурентов, наличие квизов, калькуляторов стоимости бань, фото готовых объектов и отзывы клиентов, визуализацию процесса производства, рекламные объявления в Яндекс.Директ и РСЯ.
Это позволило сформировать уникальный стиль подачи, выделить клиента среди других производителей и привлечь качественный трафик — тех, кому действительно нужны бани-бочки.
Структура сайта и контент
Мы создали структуру сайта, которая закрывает все ключевые вопросы:
- Прозрачная стоимость бань-бочек и купелей
- Гарантии на материалы и работу
- Подробные описания процесса производства
- Визуализация: фото, видео, разбор этапов
- Блоки доверия: отзывы, сертификаты, примеры проектов
Контент создавался вручную и с помощью нейросетей, затем дорабатывался для максимальной конверсии.
Качество лидов
Чтобы реклама давала не просто поток обращений, а приводила к реальным заказам, мы настроили детальную аналитику на каждом этапе воронки. Еженедельно отслеживали качество входящих лидов, анализировали динамику, контролировали, как заявка движется до подготовки коммерческого предложения и внесения предоплаты, а также регулярно проверяли эффективность работы менеджеров.
Параллельно мы усилили отдел продаж: внедрили короткие и понятные скрипты, которые помогали быстро выявлять настоящую потребность клиента, грамотно презентовать преимущества бань-бочек и правильно подводить человека к заключению договора.
В результате конверсия стабильно росла, рекламные расходы не увеличивались, а количество реальных заказов на бани и купели, включая даже холодные обращения, заметно выросло.
Результаты за 5 месяцев
За январь–май 2025 мы добились следующих результатов:
- Привели 3567 лидов за 1 017 067 ₽
- Получили 636 живых лидов, готовых обсуждать покупку
- Назначили 513 встреч, 130 из которых были успешными
- Заключили 39 договоров по цене в 26 079 ₽
- Суммарно заработали 18 965 233 ₽ выручки клиенту
- Получили экономику, которую можно масштабировать каждый месяц
Так выглядит наша еженедельная сводка по результатам рекламных кампаний.
Практическое применение и универсальность метода
Наш подход к продвижению бань-бочек доказал свою универсальность и подходит для многих смежных направлений — классические бани, купели, SPA-зоны, инженерные конструкции и любые подобные ниши.
Суть подхода состоит из четкой последовательности действий:
- расчет допустимых рекламных затрат на один заказ;
- построение прогнозируемой воронки «лид → консультация → договор»;
- определение критериев квалифицированного лида;
- внедрение CRM и таблицы РНП для контроля всех обращений;
- анализ конкурентов и создание сайта, который реально конвертирует трафик;
- запуск трафика и постоянный контроль его эффективности;
- усиление и обучение отдела продаж, чтобы не терять целевые лиды.