Маржинальность бизнеса: как выяснить, где вы теряете деньги и увеличить прибыль без роста

Выручка растёт, а прибыль не увеличивается?

Это не редкость — многие компании теряют деньги там, где их не видят. В статье мы подробно разбираем маржинальность бизнеса.

Если вы хотите не просто увеличивать оборот, а реально расти в прибыли, начните с правильного понимания того, что такое маржинальность бизнеса. А чтобы усилить результат, вы можете уже сейчас увеличить количество заявок.

Потому что маржинальность бизнеса — это не про выручку, а про то, сколько денег остаётся у компании после всех затрат. Вы можете продавать больше, но упускать деньги в трещинах процессов, рекламных расходах или неверной ценовой модели.

Предприниматели часто говорят:— «Продаж стало больше — значит, бизнес развивается».— «Мы вроде в плюсе, но денег всё равно не хватает».

На самом деле важно понимать не то, какую сумму компания «прокачала» через кассу, а сколько она реально заработала.Именно маржинальность бизнеса показывает реальную картину, потому что она отражает способность компании превращать выручку в деньги.

Вот типичный сценарий:

Итог: выручка растёт, а прибыль падает. Это скрытая ловушка, в которую попадает большинство предпринимателей в России.

Это особенно заметно, если у компании средняя маржинальность бизнеса — например, 10–15%.

Проблема в том, что собственники часто воспринимают прибыль как нечто вторичное. Сначала надо «набрать обороты», «расширить воронку», «масштабироваться» — а там посмотрим.

Но в реальности масштабирование без контроля маржинальности бизнеса в России чаще всего приводит к тому, что компания растёт внешне, но беднеет внутри.

И именно поэтому нужно понимать:

👉 маржинальность бизнеса — главный показатель здоровья компании.

Когда маржинальность проседает, первое, что обычно проверяют — рекламные расходы. Если вы работаете с Яндекс.Директ самостоятельно, рекомендую изучить мой подробный разбор настройка контекстной рекламы Яндекс Директ. Там я объясняю, как избежать типичных ошибок, которые буквально “выедают” маржу.

Что такое маржинальность бизнеса простыми словами?

Это показатель, который показывает, какую часть денег вы реально зарабатываете после того, как оплатили себестоимость. Проще говоря: сколько остаётся компании после того, как она «закрыла все производственные затраты».

📈Почему это важно?

Потому что высокий оборот ничего не значит без понимания какая маржинальность бизнеса у вас на самом деле. Можно продавать на миллион, а зарабатывать меньше, чем курьер.

Чтобы не запутаться, вот разница между основными понятиями:

Это разница между ценой продажи и себестоимостью.Продали товар за 10 000 ₽, закупили за 6 000 ₽ → маржа 4 000 ₽.

Показывает, какой процент прибыли остаётся после оплаты себестоимости.Если вы продали на миллион, а после вычета себестоимости осталось 300 000 ₽, то ваша валовая маржинальность бизнеса — 30%.

Это сколько остаётся после оплаты зарплат, аренды, логистики, маркетинга и всех операционных расходов.

Это то, что вы можете вынуть из бизнеса «в карман».У большинства компаний в России именно на этом этапе наступает разочарование.

Это ключевой момент, который должен понять каждый собственник:

Кстати, маржинальность очень сильно зависит от того, насколько эффективно настроена ваша реклама. Если вы работаете не только в Яндексе, но и в Google Ads, посмотрите мою подробную инструкцию по настройка рекламы в гугл. Она поможет избежать ошибок, которые сильно снижают прибыльность трафика.

Где именно бизнес теряет деньги?

Чаще всего — там, где собственник даже не смотрит. Основные утечки происходят в продуктах, процессах, людях и рекламе. И чем ниже маржинальность бизнеса, тем быстрее такие дыры превращают компанию в машину по сжиганию денег.

Как их увидеть?

Нужно системно анализировать каждый элемент цепочки прибыли: от себестоимости до привлечённого трафика.

Вот типичные и самые опасные источники снижения доходности:

Иногда компания продаёт направления, которые вообще не должны существовать.

Такие направления нужно либо закрывать, либо менять ценообразование.

Если для привлечения клиента вы тратите почти столько же, сколько он вам приносит — это не бизнес, а хобби.

Особенно опасно, если вы работаете в сегментах, где бизнес с высокой маржинальностью невозможен из-за ограничений рынка. Там каждый клиент должен быть максимально прибыльным.

Это классика.Менеджеры и собственники обожают сделки «ради красоты»:

Но вопрос остаётся прежним:

👉 «Какая маржинальность бизнеса при этом остаётся?»

Если отрицательная — вы масштабируете убытки.

Рост штата зачастую не увеличивает выручку, но всегда увеличивает расходы.

И если при этом падает маржинальность бизнеса, команда превращается в якорь, а не в двигатель роста.

CRM, ERP, аналитика, автоворонки — всё это классно, если приносит деньги.Но чаще встречается наоборот:

Самая большая из всех дыр.

Компания видит заявки → радуется → увеличивает бюджет → прибыль не растёт.

Потому что собственник не считает:

Замороженные деньги — это один из самых тихих убийц прибыли.

Товар:

Холодная правда: в 70% компаний реклама не увеличивает прибыль, а уменьшает её.

Почему?

Потому что бизнес не считает:

В итоге компания масштабирует оборот, но не прибыль.

В NIMB Digital мы измеряем эффективность рекламы не по кликам и заявкам, а по тому, как она влияет на маржинальность бизнеса.

Если вы хотите понять, можем ли мы увеличить вашу прибыль, оставьте заявку — я лично посмотрю ваши цифры и скажу, где можно увеличить маржу, а где наоборот — вы теряете деньги.

Кстати, если вы ещё не определились с бюджетами, изучите мою статью о том, как формируется стоимость рекламы Яндекс Директ. Это поможет избежать ситуации, когда бизнес тратит на трафик слишком много и автоматически снижает прибыль.

Нужно пройти три простых шага: посчитать маржу по каждому продукту, выделить прибыльные и убыточные направления и сопоставить обороты с реальной прибылью.

Каждый продукт должен иметь:

После расчётов нужно выделить:

Они формируют основу бизнеса с высокой доходностью. Именно через них строится бизнес с высокой маржинальностью и устойчивостью.

Они добавляют оборот и стабильность.Здесь важно понимать, какая у вас средняя маржинальность бизнеса и как эти продукты влияют на общую прибыль.

Их нужно либо пересобирать, либо закрывать.Здесь часто скрываются основные потери.

Так вы увидите истинную картину:

👉 какие продукты «работают на вас», а какие «работают против вас».

Здесь вы смотрите, что приносит деньги, а что создаёт иллюзию активности.

Часто оказывается, что:

Потому что рынки меняются:

Чтобы отслеживать динамику ниш, реальные цены трафика, тенденции спроса и кейсы по увеличению маржи, я публикую свежую аналитику у себя в Telegram. Там вы можете видеть, как разные сегменты выстраивают бизнес с высокой маржинальностью и какие практики реально работают.

Почему реклама может увеличивать оборот, но снижать прибыль?Потому что большинство компаний оценивают маркетинг по заявкам, кликам и стоимости лида — но не по тому, как реклама влияет на маржинальность бизнеса.

Реклама может:

Но если стоимость привлечённого клиента приближается к вашей марже, маржинальность бизнеса падает.А если стоимость клиента превышает прибыль — компания начинает работать «в ноль» или «в минус».

Если вы не знаете, какие каналы приносят деньги, а какие — убытки, то:

В итоге вы тратите больше — а зарабатываете меньше.

Чтобы видеть реальную картину, нужно считать:

Если реклама масштабирует продажи, но не прибыль — она работает против вас.

👉 реклама увеличивает маржинальность бизнеса,

👉 рекламные расходы растут медленнее прибыли,

👉 каждый вложенный рубль приносит деньги,

👉 компания масштабируется безопасно.

Повышение маржинальности бизнеса — это не разовая настройка, а системная работа. Здесь важно не только увеличивать продажи, но и понимать, какие процессы внутри компании «съедают» вашу прибыль.

Эта часть — про конкретные действия, которые действительно работают в реальных компаниях в России и дают устойчивый рост.

Нельзя уменьшать то, что влияет на продажи и качество продукта.Нужно оптимизировать то, что не влияет:

В каждой компании есть товары или услуги, где:

Но что делают многие предприниматели?

Продолжают продавать низкомаржинальный продукт, потому что он вроде бы “ходовой”.

Этот шаг критически важен.Большинство компаний смотрят только на заявки.

Но заявки — не деньги.

Настоящую прибыль показывает только:

👉 какая маржинальность бизнеса остаётся после привлечения клиента

Поэтому обязательно внедряйте:

Увеличение цены — самый простой, но не самый безопасный путь.Гораздо правильнее повышать ЦЕННОСТЬ продукта:

Высокая прибыль появляется там, где клиент покупает повторно.

Поэтому ваша задача:

Пример:

Почему многие руководители думают, что бизнес прибыльный, хотя на деле деньги утекают?Проблема не только в цифрах, но и в психологии управления. Часто собственник видит оборот, но не понимает, сколько реально остаётся в компании.

Результат: оборот растёт, а прибыль нет.

Но именно эти шаги критичны для роста бизнеса с высокой маржинальностью.

В результате компании с большим оборотом могут быть убыточными, а средняя маржинальность бизнеса падает.

Почему маржинальность бизнеса важнее оборота?

Прибыль — это не побочный эффект продаж. Это результат управления маржей, оптимизации процессов и правильного распределения ресурсов.

Сейчас:

Это значит, что рост оборота без анализа маржи — опасен.

В вопросах лидогенерации и привлечения платежеспособных клиентов важно работать с проверенными специалистами.Мы в NIMB Digital:

Оставьте заявку и мы разберём ваш рекламный кабинет и стратегию прибыли.

Подпишитесь на Telegram-канал Алексея, чтобы получать актуальные кейсы и данные по нишам, которые помогают увеличивать маржинальность бизнеса и прибыль.

👉 Увеличить поток заявок и прибыль: https://school.nimb.digital/project

Если вы хотите не просто увеличивать оборот, а реально расти в прибыли, начните с правильного понимания того, что такое маржинальность бизнеса. А чтобы усилить результат, вы можете уже сейчас увеличить количество заявок.

Маржинальность бизнеса — это показатель того, сколько прибыли остаётся у компании после всех расходов на производство и продажи.

Маржинальность определяет, насколько прибыльно работает компания. Даже при высоком обороте бизнес с низкой маржой может терпеть убытки.

Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, нужно:

Анализируйте каждый продукт и канал продаж:

Снижают прибыль:

#маржинальностьбизнеса #маржа #бизнес #прибыль #выручка #товар #услуга #компания #показатель #наценка #продажа #себестоимость #цена #финансовый #деньги #ростприбыли #бизнессприбылью #эффективныйбизнес