Как мы сделали 10 млн на запуске курса по криптовалюте за 60 дней

Когда речь заходит о быстром запуске крипто-курса с охватом 100,000 пользователей от [репутационно-противоречивого] блогера, ты сразу понимаешь: либо выстрелишь, либо результат окажется нулевым.

Но мы решили рискнуть, и вот что из этого получилось.

Ключевым этапом стало глубокое понимание целевой аудитории.

Мы выделили два совершенно разных сегмента:

1. Близкое окружение блогера — платежеспособные, но не особо заинтересованные в курсе. Однако они были готовы к индивидуальным продуктам вроде наставничества.

2. Молодёжь 15-18 лет — амбициозные парни, мечтающие зарабатывать от 100 до 500 тыс. рублей в месяц. Их интересовала простота и быстрый результат.

Мы поняли: чтобы достичь успеха, нужно выстроить продукт, который будет понятен, вовлечёт в процесс и покажет ощутимые результаты уже на старте.

Через две недели кропотливой работы мы собрали концепцию курса, включая:

• 70 продающих смыслов — из них мы отобрали лучшие для тестирования на этапе воронки.

Геймификацию — сделали мини-игру, в которой пользователи самостоятельно пробовали прогнозировать движение рынка криптовалют.

Мы разработали 3-ступенчатую модель:

Этап 1: Знакомство через полезные видео и статьи.

Этап 2: Демонстрация экспертности и вовлечения через контент.

Этап 3: Продающие материалы, которые конвертировали интерес в покупку.

Визуально мы оформили курс в стиле “Матрицы”, что перекликалось с тематикой криптовалют и усиливало вовлечённость.

1. Доступ к сигналам от эксперта.

Мы показали, как можно упрощать торговлю на рынке, пользуясь сигналами.

2. Индивидуальное наставничество.

Для аудитории из первого сегмента мы добавили премиум-тариф стоимостью 2 млн рублей.

Результат:

Пару человек купили наставничество, остались довольны и готовы сотрудничать с экспертом в будущем.

1. Перегрузка системы.

В первый же день бота перегрузило 30,000 новых пользователей — в 10 раз больше ожидаемого. Это привело к сбоям, которые пришлось оперативно устранять в реальном времени.

2. Репутационные риски.

Мы недооценили влияние спорной репутации блогера, что снизило лояльность и конверсии аудитории. Однако средний чек в 42,998 рублей стал отличным результатом, учитывая низкую платёжеспособность большинства клиентов.

• Общая выручка: 10,362,535 рублей.

• Средний чек: 42,998 рублей.

• Конверсия: ниже ожиданий, но объяснима из-за репутационных факторов и специфики аудитории.

1. Детальная проверка блогеров и экспертов.

Теперь мы досконально изучаем потенциальных партнёров, чтобы избежать рисков.

2. Геймификация работает.

Использование интерактивных элементов повышает вовлечённость и удержание.

3. Опыт — это ценно.

Несмотря на трудности, проект стал отличным уроком и дал много новых навыков, знакомств и идей.

Можно заливаться трафиком на несколько миллионов, можно иметь миллионную аудиторию, огромный отдел продаж и так далее. Но не один запуск или онлайн школа не будет эффективно работать без качественного маркетинга, смыслов, продуманной воронки продаж, понимания потребностей своей аудитории и релевантных офферов"В каждом своем проекте, я делаю упор именно на эту основу.

Для обсуждения маркетинга вашего проекта или консультации, вы можете написать мне в личные сообщения - @zayttsev