Как мы стали агентством, которое развивает российский нон-фикшн комикс

Мы с мужем уже 6 лет в диджитале как семейная пара из редактора и иллюстратора «Рисуй, поясняй!» Обычно откликаемся на поставленные задачи: я разбираюсь, муж рисует. Но однажды я наткнулась в Ютубе на лекцию блогера семейной психологии Сатьи, и она меня зацепила.

Сейчас эта лекция 3-х часовая, а в той сокращённой, которую тогда увидела я, Сатья 1,5 ч перечислял список вещей, которые мужчина может сделать для женщины, чтобы она почувствовала себя счастливой. И не вот это вот «относитесь к жене с уважением», «добавьте романтики», «поиграйте шрифтами». А 1,5 часа нормальных выполнимых советов типа:

И всё это с живыми примерами и здоровым мужским чувством юмора.

Я тут же представила, что будет, если переслать ссылку мужу: досмотрит, поржёт, как на стендапе, и точно забудет. Лекция называлась «99 способов сделать свою женщину счастливой, не прилагая особых усилий», за полтора часа их освещалось сорок с чем-то. Даже мне, как женскому лицу, заинтересованному и понимающему, о чём речь, не запомнить)

Сложила все плюсы.

Короче, идеальный общественно полезный продукт, идеально подходящий под формат комикса, такой встретить надо ещё умудриться. Я решила, что стоит самим предложить Сатье сделать новый продукт из его лекции.

Написала менеджеру Сатьи, Олегу, приложив 2 картинки, и получила ответ: «Интересно, расскажите поподробнее».

Всё было так, как надо: мы созвонились с Сатьиным юристом, подписали договор. Поскольку мы подрядчики, договорились, что не будем указывать сжатых сроков типа «выпустить печатный комикс к 23 февраля». Я взяла на 99 тем с запасом аж 1,5 года. Забегая вперёд, скажу, что уложились за 8 месяцев, включая перерыв на тестирование.

Я так сильно верила в пользу и формат комикса для этой лекции, что мы предложили рисовать за процент от будущих продаж. Но сторона Сатьи выбрала оплату иллюстраций.

В рабочем чате мы с Ильнаром и Олег, которому всё нравится. Я составляю из лекции короткие кусочки, которые остаются текстом, бОльшую часть примера Ильнар, докручивая юмор Сатьи рисунком, переносит из лекции в картинку так, чтобы суть сразу читалась. Рисуем каждую свободную минуту — не работа — мечта!

И тут Олег добавляет в чат редактора всех Сатьиных продуктов Марину. И Марина начинает задавать много вопросов и сомневаться в стиле рисунков:

Ильнар может рисовать в двух режимах:

Смотрю, обсуждения всё длиннее, картинок рисуем всё меньше. Ильнар сник, того и гляди, пожалеет, что во всё это ввязался, а тогда ничего молодёжно-смешного точно не получится.

Тогда я глубоко вдохнула и написала Марине, что иллюстрация — это всегда вкусовщина. Но нам важно не наше мнение — не себе же продаём — а мнение потенциальных читателей. И предложила провести тестирование: если уже готовые 10 тем не понравятся, значит, сворачиваем проект, кому он нужен.

Тестировать договорились, во-первых, конечно, на площадках Сатьи. Я подготовила тексты для постов, отдав их на редакцию Марине.

Но ещё хотели проверить реакцию аудитории, которая не знает, что это комикс Сатьи. Сделали обложку без авторства, закинули 10 тем.

Благодаря моей подруге и продюсеру Лауре Романовской договорились с деканом одного российского юридического вуза и ещё с частным чатом на десяток молодых людей в Ватсапе. Пользуясь возможностью узнать мнение студентов по пожеланию декана, я впервые составила анонимный опрос в гугл-формах.

Тестирование заняло около 3-х напряжённых для меня недель, когда решалась судьба комикса. А дальше работа пошла на новой волне вдохновения от такой поддержки.

Ильнару предоставили в иллюстрациях полную свободу.

А мне с Мариной работать стало удобно. До неё в моём распоряжении были только лекция на 1,5 часа и фотографии конспектов Сатьи с недостающими до 99 способов пунктами. Марина же выдала мне полную 3-х часовую лекцию мужского клуба, транскрибацию, готовый перечень всех пунктов в документе, а не на фото рукописей.

И — самое драгоценное — по любому пункту, где не было примеров, Марина подкидывала мне ссылки на другие лекции Сатьи, в которых он эти пункты пояснял.

И ещё огромный плюс, который я сильнее оценила позже, когда стала искать новых заказчиков. Марина как человек, который знает все материалы Сатьи, просматривала тексты, которые я готовила, и мне так было спокойнее, потому что мы точно попадали в голос Сатьи. Я сдавала на проверку сразу 5-10 текстов, и Марина их проверяла в течение 1-2 дней.

Один из возможных проектов у нас пока так и не начался именно потому, что не было специалиста по материалам, который оперативно мог бы отвечать на мои вопросы.

Много было таких, где мы рисовали пару картинок: как надо и как не надо. На остальных по одной картинке.
Мы старались не мямлить, рисуя Сатьины примеры, ориентируясь на его чувство юмора.

И только однажды не рискнули воспроизвести то, что было в лекции. Сатья говорил, что надо всегда быть на стороне жены. Его пример был таким: если вы пришли на праздник, и отлучившись ненадолго, обнаружили свою жену, танцующую голой и пьяной на столе, надо аккуратно завернуть супругу в скатерть и отнести домой, а не делать вид, что вы понятия не имеете, кто эта женщина.

Когда работа с комиксом подходила к концу, я предложила напомнить Сатьиным читателям о том, что комикс вскоре выйдет. Подобрала картинки для анонса: интересные, но не самые вкусные, чтобы не было разочарования при покупке готового комикса, и составила текст, который Марина подредактировала.

Вся работа по тестированию, рисованию и подготовке к печати прошла с декабря 2024 по июль 2025.

Решение, когда печатать, уже принимала команда Сатьи. И вот как раз к дедлайну конкурса редакторов комикс «99 способов сделать свою женщину счастливой, не прилагая особых усилий» вышел в печать и даже разместился у Сатьи на сайте!

Для рекламы комикса на канале Сатьи мы уже нарисовали комикс про комикс;) Но добавим его сюда, только когда он выйдет у блогера.

Ильнар всю жизнь рисует, причём любит рисовать комиксы. Но до проекта Сатьи мы не понимали, что так можно было)

Я выяснила, что МИФ начал печатать переводные нон-фикшн комиксы в 2017 г в качестве теста, но продолжает это до сих пор, поскольку есть спрос.

Увидела, как разбирают полки с комиксами в Казанской национальной библиотеке.

Знаю множество плюсов комиксов как для школьников, которые начинают больше любить чтение и получать пятёрки по русскому и литературе, так и для взрослых, которым гораздо легче повторить наглядный путь какого-то героя, чем представить его по тексту самому.

1. Российским экспертам с богатым опытом и уникальной методикой, таким, которые хотели бы рассказать молодому поколению о ценностях или идеях на языке молодёжи. Почему российским? Потому что на уровне «пошутить» владеем только русским языком. И потому, что хотя российским предпринимателям трудно, они достойны восхищения.

Например, мечтаю, чтобы Фёдор Сидоров, у которого я училась инвестированию, захотел сделать с нами комикс «Как собрать первый портфель юному российскому инвестору». Наглядный каталог, как у Сатьи.

Или показать, как работает методика Татьяны Друговой, нарисовав комикс про её ученицу с типичными проблемами. Такой комикс хорошо бы делать уже в виде истории.

2. Российским бизнесменам, влюблённым в свой бизнес и готовым вложиться и рассказать свою историю наглядно. Чтобы тот, кто думает такое повторить, увидеть весь путь в бизнесе, понял точки опоры и проблемы и вдохновился.

Почему влюблённым в свой бизнес? У Сатьи уже был проторённый путь продажи печатных и электронных книг. У того, у кого нет такой практики, не факт, что затраты сразу оправдаются. Это скорее вложение на благо людей, чем быстрая прибыль, хотя и она не исключается.

Например, я познакомилась с женщиной, которая всю жизнь посвятила одежде: её придумыванию, раскрутке бренда и собственно шитью. Мне кажется, девочке-подростку, девушке, или маме в декрете, которая мечтает о своём бренде одежды, было бы интересно.

Или я покупаю биоразлагаемое средство для стирки у бренда Елены Назаровой MIXIT, и думаю, что куча девочек хотела бы полистать комикс о том, как такая же россиянка придумала и создала свой бренд косметики и бытовой химии. Елена, никак не могу достучаться до ваших менеджеров, напишите мне!

3. Ещё оказалось, что некоторые российские компании занимаются уникальными благотворительными проектами, но чтобы узнать об этом, надо сломать ногу на их сайте) Мне кажется, короткие комиксы о том, как вырастили мальков рыб и выпустили их в Волгу, или о том, как защищаешь диких животных, стоит вкладывать в упаковочную коробку к стиральному порошку. Наши четверо детей точно следили бы и за новостями спасателей экологии, и за тем, чтобы я покупала порошок исключительно этого бренда. Привет, Грасс, вы крутые!

4. Я думала, что это все варианты, но оказалось, что некоторые бизнесмены хотят донести людям глобальную идею, а не историю становления своей компании. Так мы начали работать с Дмитрием Купцовым из Фракции, который в Казани открыл компанию по раздельному сбору и переработке мусора.

Поэтому, несмотря на то, что я не слишком сильна в поиске заказов, а Ильнар и вовсе этим не занимается, мы решили продолжить. Теперь я вспоминаю всех, у кого с восхищением училась, чьи книги меня впечатлили, чьими продуктами пользовалась с удовольствием. И пишу им предложения. Иногда получается, хотя чаще нет, но я не отчаиваюсь. Я думаю, чем больше таких комиксов, тем лучше!

Поэтому работа над комиксами продолжается, и про комикс о мусоре, рассказанный от имени выброшенного Фантика, смотрите вторую часть нашей истории.

P.s. Если вы узнали себя в описании тех, кого мы ищем для совместной работы над комиксом, напишите мне в ТГ, давайте поговорим.

Вдохновившись комиксом для Сатьи, мы пошли дальше в том же направлении. Я поделилась своими восторгами о комиксах в чате клиентского сервиса, у нас нашлись два новых заказчика. Обе — с горящими сердцами, переполненные желанием поделиться своими открытиями с коллегами. Подробнее об их кейсах расскажу в следующей статье.

Из этих двух примеров, над которыми мы работали параллельно с Сатьей, я укрепилась во мнении, что комикс — это прежде всего про любовь к своему делу, а не про деньги. Не зря я подаюсь на конкурс в номинацию «Огонь».

Сейчас я считаю, что комикс российскому предпринимателю или бренду стоит делать тогда, когда так любишь своё дело и так хочешь донести какую-то идею, что не можешь этого не сделать.

Поиск заказчиков — не самый сильный мой скилл. Поэтому если вы асс в том, как это делается, смело пропускайте эту часть статьи, потому что сейчас будут мои грабли)

Я решила, что самое логичное — писать конкретное предложение напрямую, как сработало с менеджером Сатьи. Изучила курс Максима Ильяхова про холодное письмо и начала писать тем, кто вдохновлял меня своими услугами, товарами или обучением. 3 месяца — без результата.

Потом я наткнулось на статьи сервиса холодных рассылок Респондо. И поняла, что моё тщательно составленное письмо в лучшем случае попадает секретарю, а не адресату. А сокрее всего в спам.

Зарегистрировала корпоративную почту и сервис Респондо, составила цепочки холодных писем уже для секретаря. Но не отправила: ящик должен 3 недели поработать в холостую, чтобы не выглядеть для нормальных заказчиков подозрительным.

Дальше выяснилось, что найти почтовые адреса выдающихся специалистов-блогеров не так-то просто. И специальные срвисы типа Контура тут не помогут.

Нашла примерно 250 адресов вручную и могу сказать только, что рассылка нужна: секретари отвечают не раньше третьего письма. Но дальше обещания переслать моё письмо дело не дошло.

И тут мне посоветовали обзвонить тех предпринимателей, дело которых я знаю лично. Мы живём в деревне, но мой родной город — Казань. Пару лет назад я перевозила заболевшую маму к нам, а из её квартиры, готовясь к сдаче в аренду, вывезла 6 машин старых вещей. Мысль о том, чтобы это всё грузить в мусорные ящики, показалась мне кощунственной, учитывая, что в Казани наверняка можно сдать мусор в переработку. Так я узнала о Фракции Дмитрия Купцова.

Я тут же набрала телефон Фракции:

— Добрый день! Вы занимаетесь таким замечательным делом, а мы делаем комиксы про таких предпринимателей, как вы. Можно было бы сделать комикс про переработку мусора. Если вам в принципе интересно, подскажите, куда можно прислать иллюстрации комиксов, которые мы уже делали?

— Прислать можно в ТГ на этом номере. Но я уже согласен с вами работать! У меня у самого давно была идея сделать такой комикс! У меня и история уже есть…

Так мы начали работать с Дмитрием.

Мы думали, Дмитрий захочет рассказать в комиксе историю создания Фракции, но он пошёл дальше. Даже взрослым не понятно, почему пластик из специальных ящиков отправляется в тот же мусоровоз, почему пластиковые бутылки надо мыть, чтобы сдать в переработку, и т.д. Поэтому и дети не понимают, как им сделать город чище.

Поэтому Дмитрий хотел написать историю от имени Фантика — самого сложного типа мусора для переработки. Чтобы дети глубоко поняли идею, что вещи хотят жить не один раз, не хотят стать мусором на свалке.

Мы заключили договор. Обсудили проект и поняли, что комикс будет ориентировочно из 10 частей. Некоторые будут про историю Фракции, но большинство будет рассказывать про один вид вторсырья в каждом томе.

1. Продумывать надо всю идею сразу. Нужно понимать, какие секреты заложить в первом томе, чтобы раскрыть их в шестом, какими способностями наделить Фантика уже сейчас, чтобы не было досадных провалов в сценарии, разочаровывающих эконастроенных родителей, читающих комикс вместе с ребёнком.

2. Поскольку главный герой был, как выражаются наши дети, «говорющий», надо было очеловечить и все остальные предметы. С другой стороны, комикс нон-фикшн, поэтому надо придерживаться фактических деталей тех же машин. Поэтому разрабатывали много персонажей.

3. У Дмитрия было общее представление об истории, потом мы обсуждали историю каждого тома более детально, что выделить, какие моменты не упустить. Но раскадровка с диалогами была на нас, Дмитрий её только согласовывал.

Для этого я просмотрела десятки статей на тему переработки, и выяснила, что даже на бытовом уровне не понимала, что и почему.

4. В такой большой работе кажется, что нужно экономить каждый кадр, но это неправда. В некоторых моментах нужны именно застывшие кадры, в которых ничего не происходит. Чтобы создать и накалить атмосферу, как в хорошем кино. И мы этот момент отстояли.

5. Мы поняли, что иногда в комиксе должны быть целые развороты с эпичной сценой, чтобы создать нужное впечатление.

6. Не стоит бояться показывать комикс в работе. Мы предположили, что покупатели бумажной книги и зрители кусочков комикса в ТГ канале друг другу не противоречат. Дмитрий выкладывал все странички комикса в своей группе по мере их рисовки, и это никак не помешало продажам бумажного комикса. Наоборот, поддерживало интерес аудитории.

Мы сделали первый том и… поняли, что никогда не шли в выпуске печатной книги дальше предпечатной подготовки. Так получалось, что наши заказчики сами решали вопросы с типографией, мы только общались по типам файлов, и всё.

У нас к этому моменту уже было больше десятка своих детских книг, но выпускали мы их в электронной системе самиздата Ридеро, поэтому тоже никаких издательских вопросов не решали.

Итак, с чем мы столкнулись?

1. Мы горячо поддержали идею Дмитрия печатать комикс о переработке на переработанной бумаге. Но переработанная бумага в типографиях бывает редко, это не тот корчиневый плотный крафт, который используют для изготовления упаковки. В типографии Дмитрия нужная бумага была, а возможности получить издательские номера не было.

Я стала искать типографию и с переработанной бумагой, и с номерами, но это там, где это было возможно, получалось дорого и долго.

Дальше выяснилось, что всё , как у Жванецкого: «У нас всё строго: за забором, под контролем, по пропускам... Но можно договориться». Оказалось, можно самому себе стать издателем. Надо только быть юридическим лицом и купить 10 книжных номеров в Российской книжной палате. Так что Дмитрий с его ООО, заблаговременно названным звучным именем «Впусти свет», теперь издательство)

Тем не менее, это около 16 тыс руб.

2. Дальше выяснилось, что если хочешь реализовывать детскую книжку и не хочешь платить 300 000 штрафа, надо оформить декларацию. Со взрослыми книжками такой проблемы нет)

Причём без посредников не обойдёшься. Смысл декларации в том, что она гарантирует: если дитё сунет книжку в рот и тщательно пожуёт, ему от этого ничего не будет. Т.е. декларацию выдают на основании лабораторных исследований готового комикса.

Лабораторий много, цены от 20 до 100 тыс. руб. Причём половина лабораторий пыталась убедить меня, что декларации или хотя бы протоколы надо оформлять на каждый том комикса, т.е. минимум 300 тыс уйдёт просто на то, чтобы разрешить комиксу выйти.

Я всё же докопалась, что на серию комиксов дочтаточно одной декларации. Зато надо разработать техусловия, при которых комикс печатают, потому что типографии такого документа не дадут. Ещё плюс 10-20 тыс.

3. На фоне вышесказанного это мелочь, но всё же: если у вас тестовый тираж всего штук 50, больше трети тиража уйдёт на то, чтобы отправить куда следует для получения номеров и декларации.

Цена комикса понемногу становилась всё более единороговой для человека, который решил на свои финансы принести пользу обществу.

Первую часть Дмитрий выпустил на свои деньги и показал всяким важным товарищам из управления Казани.

И ему сделали предложение подать на грант и напечатать комикс уже не только для продажи на месте сбора вторсырья и в ресторанах, как он планировал, но и распределить по школам Татарстана, параллельно проводя с младшеклассниками выезды на мусорные полигоны, чтобы они увидели весь процесс вживую.

Так что теперь мы с готовым вторым томом комикса ждём Дмитрия, который подаёт заявку. И надеемся, что всё получится. Пожелайте нам удачи.

Первый том раскупили, наверное, за неделю. А потом купившие стали присылать Дмитрию деньги: понемногу, с пометкой: на хорошее дело. Я считаю, это значит, что люди рублём проголосовали за то, что проект правильный. И мы с Ильнаром гордимся, что работаем над ним.

P.s. Если вы сталкивались с такими же удивительными людьми, влюблёнными в своё дело, расскажите о них в комментариях. Возможно, кто-то из них захочет рассказать комиксом свою историю.

P.p.s. Если вы сами искали клиентов с предложением оригинальной услуги, буду признательна за советы, как вы этого добились. Уж очень хочется перевести поиск заказчиков из режима «случилось чудо» в какой-то более прогнозируемый формат.