У Даджета получилось. И у вас получится

У Стругацких в «Понедельнике» есть сцена: маги НИИЧАВО годами ставят эксперименты, и большинство из них ни к чему не приводят. Но однажды кто-то находит заклинание, которое работает, и всё меняется. История компании «Даджет» ровно об этом. Только вместо заклинаний — гаджеты, а вместо НИИЧАВО — склады с электроникой из Шэньчжэня.

Я наблюдаю за «Даджет» около двенадцати лет. Не то чтобы мы тесно работали вместе, скорее они всегда были где-то на периферии моего внимания, в тех кругах, где люди говорят о железе, электронике и гаджетах. Основателя, Бориса Рудяка, я видел лично всего один раз, но он произвёл на меня сильное впечатление: вдумчивый, глубокий человек, который, несмотря на почтенный возраст, по-настоящему увлечён технологиями. Не из вежливости увлечён, а так, как бывают увлечены люди, для которых разобрать новое устройство на составные части является главным интересом жизни.

Моё отношение к компании за эти годы проделало характерный путь. Сначала я думал: ну, какую-то фигню они делают. USB-гаджеты, FM-трансмиттеры, детекторы всего на свете. Потом: ладно, интересная ниша, но не массовая. И наконец: подождите, они что, нашли себе настоящую категорию? Они по-настоящему растут?

А сейчас я решил написать про них, потому что сел заниматься анализом рынка роботов-мойщиков окон, наткнулся на «Даджет» и вспомнил всю эту историю целиком. И она оказалась интереснее, чем я ожидал.

Чтобы понять «Даджет», нужно вернуться в 1992 год. Борис Рудяк основал группу компаний «РБА-Групп», которая занималась дистрибуцией электронных компонентов. Это был не просто серьёзный бизнес, это был крупный B2B-бизнес. Флагман группы, АО «Компэл», один из крупнейших дистрибьюторов электронных компонентов в Восточной Европе. Texas Instruments, Maxim, International Rectifier признавали «Компэл» своим крупнейшим партнёром в регионе. В 2022 году выручка «Компэл» составляла 15,1 млрд рублей, в 2024-м — 8,8 млрд (снижение на фоне санкций, о которых ниже). Ещё в группу входил «Мастер Кит», выпускавший радиоконструкторы для любителей собирать что-то паяльником по выходным, и «ДКО Электронщик», розничная сеть для электронщиков с 30-летней историей.

Иными словами, Рудяк построил группу компаний с совокупным оборотом в десятки миллиардов рублей, со 171 сотрудником только в «Компэл», с десятилетиями репутации на рынке электронных компонентов.

И вот внутри этой группы в 2012 году как побочный проект родился «Даджет». Идея была простой: «Мастер Кит» — это для тех, кто умеет паять. А что если делать готовые устройства для тех, кто паять не умеет, но хочет, чтобы у него дома было что-нибудь интересное и полезное?

В 2024 году выручка ООО «Даджет» составила 1,45 млрд рублей, чистая прибыль 49,7 млн, рост на 28% к предыдущему году. Пока это несопоставимо с «Компэл», но вот что важно: «Компэл» сжимается под давлением санкций (минус 42% за два года), а «Даджет» растёт. Побочный проект, которому тринадцать лет, стал самым динамичным бизнесом группы.

И вот эта деталь, пожалуй, лучше всего объясняет, зачем вообще нужно экспериментировать.

Ещё один поворот. АО «Компэл» попало под санкции США, ЕС, Великобритании, Швейцарии и Японии. «ДКО Электронщик», розничная сеть группы с 30-летней историей, прекратил работу менее чем через неделю после внесения в санкционный список Минфина США в мае 2023 года.

Цифры показывают масштаб удара: выручка «Компэл» упала с 15,1 млрд рублей в 2022-м до 8,8 млрд в 2024-м, минус 42%. Прибыль сократилась с 594 млн до 301 млн. Для группы, которая десятилетиями строилась вокруг дистрибуции западных электронных компонентов, это был удар по самому фундаменту.

Но к тому моменту у группы уже был «Даджет». Другой бизнес, потребительский, с продажами на маркетплейсах, без прямой зависимости от западных поставщиков чипов.

Пока «Компэл» терял 6 миллиардов выручки, «Даджет» рос: с 1,17 млрд в 2023 до 1,45 млрд в 2024 году. Эксперимент, начатый в 2012-м, стал страховкой всей группы. (К слову, «ДКО Электронщик» спустя два года тоже вернулся, значит, и в основном бизнесе нашли решение.)

Компания начала искать и адаптировать для российского рынка необычные устройства: метеостанции, детекторы газов, USB-микроскопы, 3D-ручки, мини-мойки. Каждый продукт — маленький эксперимент. Большинство оставалось нишевыми. Но компания продолжала искать.

А потом появились роботы-мойщики окон.

Представьте: у вас квартира на высоком этаже, панорамные окна, и каждый раз мытьё этих окон — это квест уровня «миссия невыполнима». Робот-мойщик окон, устройство, которое присасывается к стеклу и ползает по нему, протирая поверхность, решает эту задачу. Это не гаджет ради гаджета. Это гаджет, который реально нужен.

«Даджет» выпустил первые модели, dBot W100 и W120, и попал в точку. Но по-настоящему всё разогналось с моделью W200, которая стала главной в линейке. Потом подтянулась W220 с двойным распылителем, и продажи стали расти уже без особых усилий.

Я собрал данные с трёх маркетплейсов — Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет — за 2024 и 2025 годы.

В 2024 году «Даджет» заработал на Ozon и Wildberries суммарно около 749 млн рублей. В 2025 году — уже 1,1 млрд (с учётом выхода на Яндекс.Маркет). Рост 47%. И это только маркетплейсы, без собственного интернет-магазина и оптовых поставок.

Робот-мойщик W200 — главный продукт: 399 млн рублей выручки в 2025 году, рост 89%. Один этот робот приносит больше трети всей выручки бренда на площадках. W220, модель поновее, показала ещё более резкий рост: с 26,5 до 178 млн рублей, то есть в шесть с лишним раз. Год назад это была новинка, сейчас — второй продукт бренда.

Отдельная история — пуско-зарядное устройство «Автостарт 8000 мАч». Не робот, не мойщик, но 126 млн рублей и рост в два с половиной раза. «Даджет» нашёл ещё одну работающую категорию помимо мойки окон.

По каналам: Ozon даёт 65% выручки, Wildberries — 28%. Яндекс.Маркет появился только в 2025 году, но уже принёс 85 млн рублей.

А по данным налоговой (bo.nalog.gov.ru), общая выручка ООО «Даджет» за 2024 год — 1,45 млрд рублей при 1,17 млрд годом ранее. Валовая прибыль — 480 млн, прибыль от продаж — 66,7 млн.

Среди людей, которые работали в «Даджет» и в других компаниях группы «РБА-Групп», многие пошли дальше и начали создавать собственные компании в индустрии электроники. Организация работала как инкубатор: люди на практике учились находить, тестировать и выводить на рынок новые продукты. Навык, который потом монетизируется уже в собственном деле.

Я мог бы закончить статью красивой фразой про упорство и долгий путь. Но хочу вместо этого сказать кое-что конкретное.

«Даджет» — не стартап с венчурным финансированием и не компания из Кремниевой долины. Это бизнес из мира российской B2B-дистрибуции электроники, где основатель начинал в 1992 году. Компания двенадцать лет перебирала продукты, прежде чем нашла тот, который вытащил её в миллиард. Двенадцать лет.

USB-микроскопы, FM-трансмиттеры, детекторы углекислого газа, 3D-ручки, мини-мойки для машин — каждый из этих продуктов давал 10-20 миллионов в год. Стабильно, но не революционно. А потом робот-мойщик окон оказался тем самым продуктом, который решал массовую бытовую проблему. И дальше заработала машина: узнаваемость, тысячи отзывов, расширение линейки, выход на новые маркетплейсы.

Чтобы перебирать варианты двенадцать лет, нужна финансовая подушка. У «Даджет» это была группа «РБА-Групп» с «Компэл» и его 15-миллиардным оборотом. Ваш масштаб будет другим, но принцип тот же: стабильная работа, фриланс, первый бизнес, который кормит, пока вы ищете следующий. Без ресурсов на поиск нет поиска.

Рудяк верил в потребительскую электронику, когда это был рынок радиолюбителей и гиков. Заниматься можно только тем рынком, в который веришь. Если не верите, бросите при первой трудности, а трудностей будет много.

И ещё одно. «Даджет» начинался как эксперимент внутри B2B-группы. Сегодня его выручка в три раза больше, чем у управляющей компании всей группы. Не обесценивайте свои побочные проекты. Один из них может оказаться тем самым роботом-мойщиком.

Борис Рудяк занимается электроникой с 1992 года. Тридцать три года. Он построил группу с оборотом в десятки миллиардов и при этом не побоялся запустить побочный эксперимент с потребительскими гаджетами. Этот эксперимент, родившийся на двадцатом году пути, сейчас приносит полтора миллиарда в год и растёт быстрее, чем весь остальной бизнес.