ТОВАРНАЯ ЭКСПЕРТИЗА: ПЕРЧАТКИ

Динамика рынка перчаток значительно изменилась. В 2019 году перчатки рассматривались как товар исключительно для профессиональных нужд. Пандемия 2020 года сделала перчатки обязательными для множества учреждений, что дало взрывной рост спроса, от +500% до +1000%. В 2021 году рынок стабилизировался на достигнутом высоком уровне спроса, но годом позже упал на 30% - масочный режим отменили, объем госзакупок снизился. Однако, уже в 2023 году сегмент показал рост на +15-20% - перчатки стали новой гигиенической нормой для бизнеса. Сегодня рынок нормализуется.Интересно, что несмотря на «ковидный бум», рост цен оказался весьма сдержанным – по сравнению с 2019 годом, нитриловые перчатки сегодня стоят на 25%, а виниловые на 18% дороже. И перчатки стали бытовым товаром – оценочно, в каждой второй семье есть упаковка нитриловых перчаток.

Нитриловые перчатки прочнее, более устойчивы к химикатам и проколам, менее аллергичны – но дороже виниловых на 30-50%; поэтому винил остается востребованным в бюджетном сегменте. Оба вида производят дип-формованием – то есть, погружением форм в жидкий материал; такое оборудование в РФ не выпускается. Все сырье также импортное, основные поставщики: Китай (60%), Малайзия (20%), Таиланд и Вьетнам. Поэтому любое изменение в логистике, пошлинах, курсе рубля мгновенно сказывается на ценах. Например, в марте Китай повысил цены почти вдвое – конфликт на Ближнем Востоке повлиял на ставку фрахта и физическую доступность сырья.

Перспективы импортозамещения в этой области отсутствуют. Для нитрильных перчаток нужен жидкий нитрил, которого в России нет – «Сибур» делает нитрильный каучук для шин, но это другое. Виниловые перчатки требуют специальные пластизоли с контролируемой вязкостью и эластичностью, таких у нас тоже не производят. Запуск производства нитрильных перчаток потребует десятки миллиардов долларов и 5-7 лет. Виниловых? Можно, но зачем – это экономически нецелесообразно; впрочем, есть несколько мелких производителей, но они работают на привозном сырье.

«Честный знак» увеличивает себестоимость перчаток на 5-10%. Производитель несет дополнительные расходы: регистрация и подключение к системе, оборудование для нанесения кодов Data Matrix, обучение персонала, документооборот, отчетность и так далее. Но обязательная маркировка появилась не на пустом месте – считается, что до «Честного знака» контрафакт составлял до 30% общего объема рынка. Между тем, поддельная перчатка может рваться при малейшем натяжении, иметь скрытые проколы, вызывать аллергические реакции или просто обладать недостаточными барьерными свойствами. А ведь медицинская перчатка – один из ключевых факторов безопасности как для пациентов, так и для врачей.

Impacto Pro – собственная торговая марка (СТМ) холдинга «Мир Упаковки». В линейке три вида перчаток. Полиэтиленовые – для краткосрочных задач, вроде фасовки, выкладки, простых гигиенических операций. Виниловые оптимальны для процессов с невысокой механической нагрузкой – общепит, предприятия торговли, бьюти-сфера. Нитриловые – для операций с повышенными требованиями к прочности и эластичности. По каждой позиции мы поддерживаем техкарту критичных продуктовых параметров – выбираются только те поставщики, которые этим критериям соответствуют. Для перчаток оцениваем 8 параметров: материал, плотность, эластичность, прочность, удобство надевания, текстура, стабильность размера, качество упаковки. Да, качество упаковки тоже важно – сотруднику нужно быстро достать перчатку, надеть ее и продолжить работу; мелкие неудобства в регулярных процессах выливаются в заметные временные потери.

Профессиональные перчатки – как, например, Impacto Pro - расходный материал в B2B-сегменте. Эмоциональная привязка к бренду здесь маловажна. Клиент рационально оценивает конкретные технические характеристики, надежность, способность продукта обеспечить выполнение конкретной операционной задачи бизнеса. Затем, выбор продукта основан на опыте использования – если перчатка не рвется, нормально садится на руку и в ней удобно работать. Наконец, гарантированно предсказуемый результат: размер неизменен от партии к партии, материал не становится тоньше, документы всегда в порядке. Доверие к СТМ формируется не через обещания на упаковке, а через стабильный опыт использования.
Impacto Pro - профессиональный средний сегмент, хороший уровень надежности без переплаты за избыточные характеристики. Наш клиент – бизнес, рассматривающий перчатки в качестве регулярного расходного материала, качество которого прямо связано с обеспечением гигиены и безопасности, скоростью работы, общим уровнем сервиса. Вообще, на рынке хватает предложений во всех ценовых сегментах. Просто важно понимать, за счет чего производитель добился низкой цены – иногда она достигается за счет меньшей плотности или упрощения характеристик. Может выглядеть экономией, но по факту работникам приходится чаще менять постоянно рвущиеся перчатки.
Рассматриваем возможность расширения Impacto Pro – и не только в части размерного ряда. Есть перспективный материал, нитровинил. Нитриловые перчатки производятся из синтетического каучука NBR – это нефтехимическое сырье, которое сейчас стремительно дорожает. Нитровиниловые перчатки – компромиссное решение, они дешевле классического нитрила, но прочнее и эластичнее винила. Мы, со своей стороны, можем подбирать перчатки под реальную нагрузку клиентов – для одних процессов достаточно винила, где-то подойдет только нитрил, оставшееся можно закрыть нитровинилом. Правильная перчатка для верно определенной задачи, а не просто «самая дешевая коробка» в линейке.
Многие виды перчаток подлежат обязательной маркировке «Честный знак», что усложняет запуск СТМ. Формат регулирования зависит прежде всего от назначения и классификации товара. Под самым жестким контролем находятся медицинские перчатки, для них требуется регистрационное удостоверение Росздравнадзора. Для перчаток, предназначенных для контакта с пищевой продукцией, хозяйственных перчаток, средств индивидуальной защита действуют свои требования к декларациям, сертификатам, экспертным заключениям и маркировке упаковки. И тут нельзя сделать упаковку, завезти товар и потом уже разбираться. Ошибка влечет не просто риск претензии от клиента – можно получить блокировку партии, переделку упаковки, срыв поставок. Поэтому в «Мир Упаковки» контроль соответствия товаров СТМ требованиям техрегламентов и маркировки выстроен как отдельный этап запуска продукта. Impacto Pro - профессиональная торговая марка. Для нас принципиально важно, чтобы клиент получал проверенный, безопасный, легальный продукт со всеми необходимыми документами.

Подобрать нужные перчатки: