От нулевой видимости в нейросетях к третьему месту среди 1216 доменов за 15 дней
Кейс: как кенийский B2B-финтех CodHob вошёл в топ цитирований ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро с нуля
Когда банк или интегратор в Африке выбирает платформу цифрового кредитования, он больше не гуглит. Он открывает ChatGPT или Яндекс Нейро и спрашивает: «какая система работает в Кении». Получает список из 3–5 источников — и идёт звонить именно им.
Если вас в этом списке нет, вы проиграли раунд до того, как узнали о нём.
В апреле 2026 года CodHob — платформа цифрового кредитования из Кении — отсутствовала в ответах нейросетей полностью. Ноль упоминаний домена. Через 15 дней ситуация поменялась: третье место среди 1216 доменов в нише, 35 цитирований, 22% охват запросов.
Рассказываем, что именно происходило.
Кто такой CodHob и почему это не типичный SEO-кейс
CodHob (codhob.sg) — B2B-финтех с платформой кредитования CRYSTAMO для банков, интеграторов и финансовых компаний в Кении и Африке. Длинный цикл сделки — партнёры принимают решение неделями. Аудитория небольшая, но каждый контакт на вес золота.
И это принципиально для выбора инструмента. В B2B с длинным циклом сделки партнёр исследует рынок задолго до первого звонка. Если на этапе исследования нейросеть не называет ваш продукт, то вас нет в шорт-листе. И никакие бюджеты на рекламу это не исправят, ведь партнёр уже выбрал, кому звонить.
Именно поэтому мы работали не с SEO, а с AEO — оптимизацией под ответы нейросетей (Answer Engine Optimization). Это стратегия, при которой компания становится источником, который языковые модели цитируют напрямую. В B2B это сейчас важнее первой страницы Google.
Стартовая точка: четыре красных флага
Когда мы начали работу, картина была такая:
- Ноль упоминаний. По всем запросам про платформы цифрового кредитования в Кении — ни одного цитирования codhob.sg в выдаче нейросетей.
- Нет мониторинга. Компания не знала, по каким именно запросам её ищут в ИИ-чатах, и где конкретно она проигрывает конкурентам.
- Технический потолок Tilda. Платформа не поддерживает llms.txt, авторскую разметку и сложную URL-структуру — именно те сигналы, которые языковые модели учитывают при оценке доверия к источнику.
CodHob сделал правильные вещи для быстрого запуска. Но для AEO нужны другие условия.
Цель пилота: выйти на 20–40 устойчивых упоминаний домена в ответах нейросетей к концу сентября 2026.
Три шага за 15 дней
Шаг 1. Мониторинг: сначала карта, потом контент
Прежде чем написать хоть одну статью, мы расширили список отслеживаемых LLM-запросов с 61 до 158. Принципиальный момент, который большинство пропускает. Многие начинают с контента и производят его вслепую. Мы начали с карты: по каким вопросам нейросети уже дают ответы в нише, кто сейчас в этих ответах, где пробелы.
158 запросов — это разведка. Контент пишется под конкретные пробелы в этой карте, а не по интуиции или потому что «тема кажется важной».
Шаг 2. Контент на трёх площадках: 33 материала
Три канала с разными задачами:
- Сайт (codhob.sg/news) — индексация краулерами языковых моделей. Собственный контент-хаб с правильной структурой заголовков и внутренней перелинковкой.
- LinkedIn — прямой охват B2B-аудитории, которая реально принимает решения. Руководители банков и интеграторов видят материал в ленте — это точка касания, которая потом подтверждается, когда они спрашивают у ИИ.
- Medium — дополнительный авторитетный хаб. AI-системы активно индексируют Medium как площадку с редакционным весом.
Итого: 33 материала за период пилота.
Не все дали одинаковый результат. Явный лидер — статья «Key Features of a Credit Platform in Kenya»: 8 из 35 упоминаний на контрольном замере. Больше 20% всех цитирований домена пришло с одного правильно написанного материала.
Почему именно она? Заголовок точно совпал с реальным запросом из карты мониторинга.
Шаг 3. Без миграции — точечные правки
Мы сознательно не делали полный переезд с Tilda. Это сохранило время и позволило сосредоточиться на контенте.
Вместо этого — точечные улучшения в рамках возможностей платформы: структура заголовков, авторские блоки где возможно, внутренняя перелинковка внутри /news.
Полная миграция — плановый следующий шаг. Но она не блокировала первые результаты.
Результаты на день 15
Деталь, которая говорит сама за себя: раздел /news почти догнал главную страницу по просмотрам — 1835 против 1963. Контент-хаб начал работать как самостоятельный источник трафика.
Неожиданный инсайт: Яндекс дал 70% цитирований
Самый неожиданный результат пилота — YandexGPT и Яндекс Нейро принесли 25 из 35 упоминаний. Для англоязычного финтеха на африканском рынке это контринтуитивно.
Рабочая гипотеза: в нишах, где русскоязычного контента мало, Яндекс агрессивно индексирует качественный английский контент, особенно если он структурирован под конкретные вопросы.
Вывод для практики: если у вашей компании есть партнёры, инвесторы или дистрибуторы из СНГ — проверьте Яндекс Нейро отдельно. Там значительно меньше конкуренции, особенно в международных B2B-нишах.
Домен ≠ бренд: важное различие
На контрольном замере домен codhob.sg активно цитировался как источник. Имя «CodHob» в самом тексте ответов — почти нет.
Здесь работает двухэтапная модель:
- Сначала языковая модель признаёт ваши страницы достоверным источником фактов.
- Потом, когда накапливается достаточно авторских сигналов, начинает называть компанию по имени.
Переход между стадиями ускоряют авторские публикации от конкретного человека, упоминания от регуляторов или исследовательских организаций, ссылки с авторитетных внешних площадок.
Следующий шаг в пилоте — публикации от первого лица в LinkedIn, ссылки на Центральный банк Кении и Всемирный банк как контекст доверия.
Что пока не работает — честно
- Tilda как технический потолок. Платформа дала быстрый старт и первые 35 упоминаний. Но без авторской разметки, правильной URL-структуры и llms.txt дальнейший рост замедлится. Переход на более гибкую платформу — плановый шаг
- Google Search Console только разгоняется. За первую неделю: 13 показов, 0 кликов. Органика в классическом поиске здесь на самой ранней стадии. AEO и SEO — разные треки: результаты в выдаче нейросетей пришли значительно раньше, чем что-либо появится в Google.
Практические выводы. Что делать, если хотите повторить
- Начните с мониторинга, не с контента. Составьте карту запросов в вашей нише. Какие вопросы задают нейросетям ваши потенциальные клиенты. Кто сейчас в ответах. Где пробелы. Без этой карты контент пишется вслепую.
- Один материал — один конкретный вопрос. Самая результативная статья пилота отвечала ровно на один запрос из карты мониторинга. Широкие обзорные материалы работают хуже, чем узкие точные ответы.
- Три площадки лучше одной. Разные AI-системы индексируют разные платформы с разным весом. Сайт + LinkedIn + Medium дают синергию, которую одна площадка не даст.
- Первые результаты — через 15 дней. Устойчивые — через 4–8 недель. Это быстрее, чем SEO, но не мгновенно.
- Проверьте Яндекс отдельно. Особенно если ваша аудитория пересекается с СНГ-рынком или если ниша мало освещена на русском.
Что дальше
Цель — коридор в 20–40 упоминаний к концу сентября 2026. Сейчас пройдено ~45% дистанции, темп опережает план.
В работе: ещё 30 материалов (10 публикаций на внешних площадках + 20 рерайтов существующего контента под конкретные запросы из карты), работа с авторскими сигналами, публикации от первого лица.
Если у вас B2B и длинный цикл сделки — прямо сейчас проверьте, как ваша компания выглядит в ответах ChatGPT, Perplexity и Яндекс Нейро на ключевые вопросы вашей ниши. Это займёт 10 минут. И, скорее всего, удивит.