Gregory Shevchenko

900 миллионов еженедельных пользователей ChatGPT. $30 млрд годовой выручки у Anthropic. Claude Code вырос с нуля до $2,5 млрд ARR за 9 месяцев.

Есть неудобная мысль, которую рынок услуг пока проговаривает не вслух.

Год назад я сидел на консультации с клиентом. Деньги в SEO вложены, контент написан, ссылки куплены, а трафика нет. Агентство говорит: «Ещё полгода, домен набирает вес». Я посмотрел на ситуацию и сказал честно, что ждать смысла нет. Не потому, что агентство плохое, просто правила игры изменились.

Пока агентства недвижимости спорят о CTR в Google, часть аудитории уже задаёт вопросы напрямую ChatGPT и Perplexity. Не «какие квартиры есть в Dubai Marina», а «где выгоднее купить апартаменты под аренду», «как получить Golden Visa через недвижимость», «какой район Дубая даст рост цены через 3 года».

Представьте ситуацию: ваш бренд знают, но когда люди спрашивают у нейросетей «какую кухню выбрать» или «где купить кухню», вас там просто нет. Именно с такой проблемой столкнулся наш клиент — 127 упоминаний по брендовым запросам против всего одного по категорийным.

Мы замерили AI-видимость lselectric.ru по теме «Электрооборудование LS ELECTRIC (аналоги ABB/Schneider/Siemens)». Охват – 80 промптов и 10 AI-провайдеров: ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, Grok, DeepSeek, Google AIO и другие. В базе – 112 уникальных запросов.

Когда пользователь спрашивает у ChatGPT «где купить билет на речную прогулку в Петербурге», нейросеть не ищет – она вспоминает. Статьи, гайды, страницы сайтов, которые читала раньше. И называет те бренды, которые сочла авторитетными в этом вопросе.

Только представьте, что ваш потенциальный клиент открывает ChatGPT и спрашивает «какой софт выбрать для управления проектами в сервисной компании». ИИ отвечает. Называет пять продуктов. Вашего в списке нет.

B2B-компания в России может потерять информационную видимость задолго до того, как клиент откроет её сайт. Причина — изменение модели первичного исследования. Всё чаще пользователь получает AI-ответ, а не список ссылок. Генеративная система собирает этот ответ из ограниченного набора источников. Обычно используются 5–10 фрагментов текста из 10–30 д…

B2B-компании в России всё чаще теряют видимость ещё до первого контакта с клиентом. Причина — изменение этапа первичного исследования. Потенциальный заказчик больше не читает десятки сайтов. Он получает AI-ответ и формирует список поставщиков на его основе. В системах вроде YandexGPT и ChatGPT этот ответ собирается из ограниченного числа источников…

Нейросети не «читают интернет целиком» при каждом запросе. Они формируют ограниченный пул источников, извлекают фрагменты текста и собирают из них итоговый AI-ответ. В России этот механизм используют системы вроде YandexGPT, ChatGPT и Perplexity AI.