Руслан Нургатин
Кейсы роста

Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг

Высокая конкуренция, растущая стоимость клика и сомнения заказчиков при виде нераскачанного профиля — стандартные боли мастеров и ремонтных бригад. Когда на аккаунте всего 3 отзыва, большинство предпринимателей уверены, что реклама ремонта на Авито просто сгорит без результата.

Меня зовут Руслан Нургатин, я практикующий эксперт-авитолог. Моя команда помогает бизнесу выстраивать системный маркетинг на Авито «под ключ». Я детально изучаю вашу нишу, собираю чистое семантическое ядро без риска блокировок, пишу продающие SEO-оптимизированные тексты, настраиваю прайс-листы и разрабатываю эффективную стратегию продвижения. Моя цель — обеспечить ваш бизнес реальными звонками, сообщениями и продажами.

В этом разборе я покажу, как за 17 дней работы мы получили 70 целевых обращений по 183 рублей на ремонт под ключ, отделку и узкие услуги, используя правильное продвижение ремонтных услуг на Авито.

Точка А и задача проекта

С чем мы заходили в работу:

  • Ниша: Ремонт квартир, внутренняя отделка, плиточные работы, полусухая стяжка пола, ремонт коммерческих помещений.
  • Локация: Крупный город-миллионник.
  • Состояние аккаунта: Практически «пустой» профиль (всего 3 отзыва на старте) и отсутствие высокой репутации.
  • Главная цель: Запустить эффективную рекламу ремонта на Авито и сгенерировать поток лидов на чеки от 100 000 рублей с минимальным CPL (стоимостью заявки).

📊 Цифры и результаты за 17 дней рекламной кампании

Вместо хаотичной закупки услуг продвижения мы применили стратегию сегментирования спроса. Вот к каким показателям это привело:

  • Период работы: 17 дней
  • Общий рекламный бюджет: 12 783,00 ₽
  • Всего полученных лидов (контактов): 70 заявкам и звонков
  • Средняя стоимость лида (CPL): 183,00 ₽
  • Добавлений в «Избранное»: 146 пользователей (сформирован мощный задел на отложенный спрос)

При этом основная масса бюджета — 12 002,38 рублей — ушла на 5 ключевых объявлений, а остаток распределился на дополнительные целевые просмотры.

Разбор объявлений: Что дало наилучший результат?

Главная ошибка, которую делают при самостоятельной попытке запустить продвижение на Авито — свалить все услуги в одну кучу: «Делаем всё: от розетки до евроремонта». Мы пошли другим путем и раздробили предложение на узкие посадочные карточки.

1. Плиточник и ремонт ванной под ключ (Самый результативный оффер)

  • Специфика: Отдельное объявление под популярный у клиентов запрос «авито ремонт ванной».
  • Показатели: 4 937 показов, CTR (конверсия в просмотр) 10,9%, 538 просмотров и 75 добавлений в «Избранное».
  • Итог: 34 лида по цене ~96,67 ₽ за контакт. Это самый дешевый и массовый трафик в кампании.

2. Полусухая стяжка пола под ключ

  • Специфика: Узконаправленная услуга с быстрым циклом принятия решения.
  • Показатели: 3 164 показов, CTR 6,1%, 193 просмотра и 39 добавлений в «Избранное».
  • Итог: 13 лидов по цене ~115,41 ₽ за контакт.
Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг

3. Ремонт квартир под ключ без посредников

  • Специфика: Широкое объявление, ориентированное на крупные объекты с высоким чеком.
  • Показатели: 1 954 показов, CTR 10,6%, 207 просмотров и 18 добавлений в «Избранное».
  • Итог: 12 лидов по цене ~344,60 ₽ за контакт. Стоимость заявки выше, но она полностью перекрывается чеком с одного объекта.
Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг

4. Внутренняя отделка и ремонт коммерческих помещений

Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг
  • Специфика: Карточки под юридических лиц и застройщиков. Объявление по коммерции показало рекордный CTR — 13,3%.
  • Итог: Заявки по коммерческим объектам выходили в районе 105,40 ₽ за контакт, а по внутренней отделке квартир — 345,46 ₽.

Качество трафика: Кто пришел с объявлений?

Продвижение на Авито принесло не просто любопытных пользователей, а целевых заказчиков и подрядчиков:

  1. Крупные подрядные объемы: В первый же день работы получили запрос от генерального подрядчика на укладку плитки в новом микрорайоне (клиента сразу перевели на созвон и выезд на замер).
  2. Коммерческий сектор: Поступили обращения от юридических лиц (ООО) на отделку нежилых помещений под ключ.
Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг
Авито: 70 лидов по 183 ₽ на ремонт квартир и отделку через Авито за 17 дней | Продвижение ремонтных услуг

За счет чего сработала связка?

Если вам нужна рабочая авито ремонт реклама, обратите внимание на 4 элемента нашей стратегии:

  1. Дробление спроса. Люди ищут услуги по-разному. Одни вбивают «авито ремонт полов», «авито ремонт крыши» или «авито ремонт балконов», а другие — «авито ремонт под ключ» или «авито частные мастера ремонта». Отдельные объявления под узкие запросы позволяют получать клики от 6,11 рублей и существенно снижают итоговый CPL.
  2. Гео-привязка. Размещение объявлений с привязкой к ключевым транспортным узлам и центру города расширило охват на всю агломерацию.
  3. Работа с отложенным спросом. 146 сохранений в «Избранное» — это клиенты, которые закроются в течение пары недель. Продающий текст и структура карточки убеждают их сохранить контакт.
  4. Правильное позиционирование. Формулировки «без посредников», «по договору» и «работа под ключ» отсеивают нецелевой трафик и привлекают заказчиков с деньгами.

Как выстроить системный поток клиентов в ваш бизнес?

Даже если у вас новый аккаунт или сложная ниша с высокой конкуренцией, правильно выстроенная система продвижения способна давать прогнозируемый поток заявок каждый день.

33