НЕНАВИЖУ ПРОДАЮЩИЕ ВЕБИНАРЫ: как сломать все шаблоны продающего вебинара и остаться творцом, а не маркетологом | кейс Serial Killer V 3/5 часть

Сегодня я расскажу вам, почему Открытый урок Serial Killer 5 был не похож ни на один другой «продающий вебинар» на рынке, в чем его секреты и почему он ПРИНЕС РЕЗУЛЬТАТ, а не скуку и ощущение заезженности

Первый слом происходит между Промо и Уроком. Если в Промо мы выкрутили до максимума все возможные стереотипы о вселенной Serial Killer и дали именно то, что все ожидали:

НО на УРОКЕ мы полностью разрушили те ожидания, которые дали в Промо, тем самым усилив внимание:

Эпоха неудержимой театральности для Артура ушла – он уже всем всё доказал. Нам нужно было вывести его персонажа на новый уровень, усилить его.

Поэтому мы вернулись к первоистокам (что я лично советую делать всем, в любой непонятной ситуации):

При этом, в уроке мы продолжили решение вдохновляться не произведениями режиссеров, мы взяли за основу самих режиссеров – Хичкока и того же Ларса фон Триера.

Конечно, кто помнит урок-ток-шоу SK 2024 года с декорациями телестудии, хором и выстрелом в конце, тот и от урока SK 5 ждал ШОУ.

Каким было шоу SK 2024:

Однако вот что зритель видит первым кадром, зайдя на урок SK5:

«Просто белый фон» – как будто это самый ленивый и дешевый прием? Для того, кто НЕ шарит за грамотный креатив и работу с инструментом, да))

Потому что мы здесь заставляем циклораму работать на себя, она как символ институции, отсылка на галереи. Мы убрали весь визуальный шум, декорации и цвет, чтобы зритель остался один на один с чистой формой (Артуром) и его экспонатами (кейсами, инструментами, разборами, приемами) :

Все для того, чтобы показать: мы способны удерживать внимание вообще без всего. Ну, или почти без всего …)

1. Вороны в количестве 5 штук (+1)

Конечно циклорама была не единственным инструментом, в ход пошли живые вороны. Они – и прямая цитата портрета Хичкока, и визуальный якорь, идеально вписавшийся в ДНК Артура (см карточки). Затем и сам Артур сам станет «вороном», вытерпев облитие краской и перья (это обсудим отдельно)

2. Продающая часть, в которой автор остается собой

В чем главный кошмар любого творца на вебинаре? «Впаривать» свой продукт по скриптам.

У нас этого не было и никогда не будет. Здесь сработал наш чистый симбиоз. Я, как продюсер, полностью забрала на себя управление циклом продаж, стратегию и структуру.

Артуру не нужно было мучить свою голову тем, куда сесть и как продавать. Он просто оставался собой, даже облитый краской:

(об облитии краской, как о приеме еще расскажу отдельно)

Артур остался в «продающей части» тотально свободным АРТИСТОМ, который фактически с надломом в смехе ведет продающую часть, показывая – это не главное. Главное, что вы смотрите эту продающую часть.

А когда зритель видит такую свободу и силу – он пойдет за вами.

3. Серия rVn, финальный аккорд урока

Финальный аккорд урока – сборка серии у всех на глазах:

Артур взял скриншоты из урока, сделанные во время этого же урока и собрал из них глубокое художественное высказывание, тут подробнее.

Шок в том, что зрители смотрели урок в эфире и тут же увидели как те же кадры можно преобразить, рассказав через них историю.

Потому что с помощью навыка сборки серий можно трансформировать любую обыденность в свою реальность, а это и была моя цель с позиции урока – показать высокий уровень Артура во владении этим инструментом.

Клянусь, я бы так не смогла. Хорошо, что и не мне надо было собирать серию))

Все привыкли, что продающие вебинары это 80/20 воды и продаж. Мы же не только дали практические инструменты, но пошли дальше и сделали сам урок еще одним кейсом удержания внимания, завершив его сбором серии прямо внутри эфира.

Это высшая точка мастерства – когда эксперт в моменте доказывает, что реально владеет инструментами, которым учит.

Ну и самое главное – СИМБИОЗ

Я со своей стороны делаю все, чтобы у Артура была возможность работать собой, показывать себя с грамотной творческой стороны.

Потому, весь этот урок – результат, как доверия Артура ко мне, как к креативному директору, так и моей любви к его уникальному навыку.То, ради чего мы изначально и начинали работать вместе.

СЛЕДУЮЩАЯ ЧАСТЬ: КАК СДЕЛАТЬ КРЕАТИВ, КОТОРЫЙ РАБОТАЕТ: зачем мы облили героя черной краской в прямом эфире | кейс Serial Killer V 4/5 часть