Шуруповёрт из Cyberpunk 2077
Роботы Figure на кухне
Nothing Phone 3a
Робот-человек
Nikola всё
Uber для охраны

Грачик Аджамян: «В Кремниевой долине готовятся к очередному взрыву пузыря»

Грачик Аджамян, сооснователь и CEO Wakie, поделился в подкасте Epic, что происходит с венчуром в Кремниевой долине, почему в Wakie впервые за пять лет решили ввести монетизацию и как неожиданно нашли приоритетный рынок в Саудовской Аравии.

Ведущие подкаста: Денис Мартынцев (основатель Grow Horse) и Алексей Писаревский (сооснователь Mobio)

Wakie — приложение для поиска собеседников по всему миру.

Про Wakie

Наша миссия — дать людям понять, что где-то на Земле всегда есть твой идеальный собеседник. Мы все ограничены своими социальными кругами.

Допустим, человек чувствует, что родители и друзья не понимают его, и сейчас в его окружении нет никого, с кем можно поговорить, посмеяться и поплакать. Но на планете живет 7 млрд людей. Бум — и человек из Индонезии оказывается этим идеальным собеседником.

Грачик Аджамян

Про рост

У нас сейчас две задачи: выйти в прибыль и научиться контролировать свой рост. Все наши пользователи приходили к нам органически, через сарафанное радио, на которое мы не влияем.

А если вы поговорите с Джошем Элманом (VP в венчурном фонде Greylock), Джош скажет вам: «Ребята, рост хорош, только если вы умеете им управлять». Если ты не знаешь, за счет чего растешь, а завтра перестаешь расти и не понимаешь, почему, — это не бизнес.

Грачик Аджамян

В Долине рост — это настолько фундаментальное понятие, что инвесторы часто уговаривают стартапы не заниматься тем, что мешает росту, в частности, монетизацией.

Как инвестор ты знаешь, что раскидываешь инвестиции, большинство из которых сгорят. Поэтому тебе нужно несколько проектов, которые окупят сотни других инвестиций.

Мы удивили своих инвесторов, когда сказали, что собираемся монетизировать продукт. Но я уверен, что это правильная стратегия, они сами постепенно приходят к тому, что надо строить бизнес.

Грачик Аджамян

Про поиск инвестиций

За какой-то период мы пообщались с 600 инвесторами, и нам отказали все 600. Мы очень хотели сдаться, но поняли, что не можем. У нас был долг $300 тысяч, мы не платили зарплату команде, никто не хотел давать нам деньги. А потом вдруг что-то произошло.

Мы вышли на YC Demo Day, и там сидели 800 лучших инвесторов. Мы выступили, 125 инвесторов проявили к нам интерес — хотя были, например, компании, которыми заинтересовались всего три инвестора.

После YC мы подняли суперлегкие деньги. Думаю, мало кто из предпринимателей испытывал ситуацию, когда инвесторы стоят в очереди, а ты им всем отказываешь.

Грачик Аджамян

Про рынки

У нас довольно большое комьюнити в Саудовской Аравии. Я полетел туда и устроил небольшой митап с пользователями. Это такая закрытая среда, в Саудовской Аравии ты не можешь просто пойти что-то рассказать другу, потому что может пострадать репутация семьи — в общем, много серьезных проблем.

И они рассказывают такие истории, что ты понимаешь, как Wakie кардинально меняет их жизнь: «Wakie — это то место, где мы можем озвучивать свои реальные мысли. А в настоящей жизни мы с друзьями играем в PlayStation, но никогда не можем быть по-настоящему искренними».

LTV Саудовской Аравии сейчас подходит к LTV США. Эти люди нуждались в нас, нашли нас, начали пользоваться, выросли и заставили начать с ними общаться.

Грачик Аджамян

Про ситуацию в Кремниевой долине

Я верю, что Кремниевая долина подошла к той стадии, когда весь рынок готовится к очередному взрыву пузыря, это может случиться в любой момент. И если в этой ситуации ты можешь продемонстрировать бизнес, который растет, то ты становишься продуктом совсем другого качества по сравнению с теми, кто растет, не являясь бизнесом.

Всем, кто делает продукт в сфере Social, будет очень тяжело, если рынок лопнет. А мы будем прибыльны и в худшем случае будем расти за свои деньги, просто чуть медленнее.

Грачик Аджамян

А еще больше про эксперименты, рост продуктов и growth-процессы команд читайте в Telegram-канале Epic Growth Channel.

1212
реклама
разместить
8 комментариев

Интересно. Вроде ж они были будильником и именно под этот проект были инвестиции, выход на западный рынок. А сейчас - "найди собеседника"?

1

Неужели я один увидел кусок статьи про то, что стартаперы  решили настоящую боль пользователей-мусульман из Саудовской Аравии?
Кто-нибудь помнит истории, когда клиент готов платить любые деньги тому, кто поможет убрать геморрой?
"Найдите потребность и удовлетворите её" - я один помню этот совет?
Куда катится мир?

1

привлечь инвестиции после 600 заказов это не талант, это статистическая погрешность. при чем настолько малая, что складывается ощущение, что инвестор не вложился, а "сжалился", лишь бы эти "чертовы попрошайки" отвалили.

1

так а что с кризисом то?

Он в него верит.

1

Ну готовятся и готовятся

ИМХО: не долго проживет. 
- Откровенничать, когда любого можно вычислить по соцсетям?
- Выслушивать очередного педофила, активиста ИГ, или планирующего(ради пранка вас) убийство своей жены?
- Обвинение о сборе информации русскими, саудитами, изральитянами, властями, Цукербергом и пр.

- еще миллион вариантов по которым проект может не стать единорогом, а то и вовсе закроется.

День 1096: в Великобритании анонсировали «крупнейший пакет санкций» против России

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

Ian Taylor / Unsplash
2727
55
44
33
11
Бесятся, что РФ с США теперь единая сверхдержава. Осталось китайцам напихать
реклама
разместить
Как девушка не пришла со мной на свидание, а я создал приложение для DeepSeek на 30 000 пользователей

Это история о том, как я добивался девушку, получил отказ, зато создал приложение на 30К пользователей. Которое растет, а я – думаю над тем, как его монетизировать.

Как девушка не пришла со мной на свидание, а я создал приложение для DeepSeek на 30 000 пользователей
2020
1919
55
33
Как стать настоящим лидером: секреты, которые изменят твое лидерство навсегда

Когда я впервые начал задумываться о лидерстве, мне казалось, что это качество дается только избранным. Лидерами становятся те, кто рожден с определенной харизмой, уверенностью и влиянием. Я искал быстрые решения, пытаясь подражать успехам других. Но на деле я понял, что лидерство — это не что-то магическое, а целый набор привычек и принципов, кото…

Как кратно повысить конверсию из лидов в покупателей: реальные кейсы с нейросетями в маркетинге и продажах

В этой статье мы не будем в очередной раз говорить про генеративный AI, создание картинок и текстов. Вместо этого расскажем, как на самом деле бизнес использует нейросети, чтобы изучить аудиторию, получить качественные лиды и сделать продажи.

Как кратно повысить конверсию из лидов в покупателей: реальные кейсы с нейросетями в маркетинге и продажах
1414
22
11
11
11
Поднялся на пиратском контенте: Как в нулевых я построил империю на продаже DVD-дисков и продавал 100к копий в год
***
1313
66
11
90% маркетологов не умеют продавать премиальный продукт! Все дело в эстетичном дизайне сайта — сейчас докажу.
90% маркетологов не умеют продавать премиальный продукт! Все дело в эстетичном дизайне сайта — сейчас докажу.

Почему одни компании легко привлекают премиальную аудиторию и делают большие продажи, в то время как другие с похожими предложениями остаются незамеченными?

77
33
11

У всего есть своя частота. На разных частотах, разная информация. Информация хранится у людей в умах. Передается от человека к человеку. От того кем ты являешься, зависит какая информация будет тебе приходить.

Кейс: продвижение московской компании по пересадке волос на Яндекс Картах

С ноября веду карточку московской компании по пересадке волос на Яндекс Картах. Ребята развивают соцсети и качают бренд, поэтому геосервисы в нашем случае сработали как дополнительная точка касания. После подключения платной подписки карточка буквально полетела в космос…

1616
11
11
[]