Заработать в найме очень много денег реально. Рассказываю, как

В прошлой статье рассказывала про свитчеров и про то, что нельзя просто так взять и войти в айти без тонны времени, усилий, любви к коду и некоторого количества накопленных денег. И в той же статье посоветовала остаться в своей профессии и прокачиваться в ней, если мысль о тернистом переходе длиной в 1-3 года не особенно радует.

Но как быть, если переходить в айти передумал, а вот зарабатывать много деняк все еще хочется? Погнали разбираться.

Если вас устраивает ваша профессия и индустрия, это уже половина успеха. Потому что невозможно вырасти в месте, которое ненавидишь: всегда будет кто-то, кто эту работу любит, посвящает ей много сил и тратит время на саморазвитие, в то время как вы закрываете ноутбук ровно в 18:00 и сразу стараетесь забыть о том, чем вы занимались весь день. При прочих равных условиях энтузиаст имеет в разы больше шансов на крутую карьеру, чем тот, кто делает обязанности из договора и ни на йоту больше. Да простят меня просветленные ретритами свидетели ворк-лайф бэлэнса, но я не видела ни одного топа за 10 лет, который бы быстро вырос в своей функции, не перерабатывая. Рост — это всегда про экстраусилие. А то нынче у всех всё в лёгкости и в принятии.

Так вот, если ваша работа все-таки не совсем ваша, стоит задуматься о том, что вам нравится на самом деле. Слушайте себя и не ведитесь на профориентации для взрослых: они не работают. Почему? Потому что ни один взрослый человек не чистый лист, у вас уже есть опыт в разных сферах, с которым придется считаться.

Чтобы не облажаться и найти ту самую работу, которая будет приносить и деньги, и кайф, нужно задуматься о двух вещах:

Идеальный образ жизни

Какой вы видите свою идеальную жизнь и как вы в ней выглядите? Сейчас прозвучу, как Блиновская, но это реально важный момент. Мне не отвечайте, ответьте себе, главное — честно. Может, вы мечтаете ходить в офис в строгом костюме с золотой биркой, ездить на дорогих тачках (возможно, в кредит, но это неважно) и работать в Сити. Или спите и видите, как сидите с компом у берега океана с дредами на голове и кокосом в руке, а завтра поедете сидеть с этим же компом и пить глёг в какую-нибудь заснеженную норвежскую деревню. У всех приоритеты и желания разные.

Когда вы определитесь с образом жизни, будет легче прописать критерии идеального места работы. Но не стоит думать, что ожидания воплотятся в реальность моментально и неизменно. Время от времени придется идти на компромиссы.

Индустрия

Важна не столько компания, сколько ниша: интересная индустрия вдохновляет, потому что вы вкладываетесь в любимое дело — а нам этого и надо.

Как выбрать нишу? Посмотрите на свои интересы и на то, как вы разделяете работу и хобби. Чем ближе увлечения к работе, тем лучше, а если одно совпадает с другим, то вообще замечательно: значит, хобби уже так или иначе приносит вам деньги. А вот если на работе вы управляете логистикой, а потом шумно выдыхаете и бежите писать биты, то стоит подумать о том, чтобы подвинуться ближе к мечте (в данном случае — к музыкальному бизнесу) .

Еще пара способов определить, в какую индустрию можно залезть:

Френдли ремайндер: выбирая профессию, не забывайте про свой уже существующий опыт. Я не призываю вас жечь мосты и начинать жизнь заново — я советую проанализировать все возможные пути и выбрать тот, который будет оптимален по соотношению потенциальной денежной и эмоциональной выгоды и затраченных усилий.

В последнее время я часто повторяю одну фразу (часто настолько, что она намозолила язык) . И очень многие люди либо не могут ее понять, либо начинают с ней спорить. А фраза такая:

Растут всегда только те, кто думает о своей работе как об инструменте для бизнеса. Это непростая перспектива, но взгляд на свою работу через нее открывает путь к росту и большому доходу. Если это понимать, то станет ясно, для чего ваша должность нужна бизнесу, как именно она помогает ему заработать и что вы можете сделать, чтобы помочь ему получать еще больше денег. Будете помогать компании — она будет давать вам рост.

Именно поэтому мы постоянно говорим о том, что невозможно получать повышения и плюшки, просто сидя на своем стуле и делая от звонка до звонка то, что положено по договору. Чтобы расти, нужно делать чуть сверху своего круга обязанностей и думать о том, как растить ключевые для компании показатели. Абсолютно любая функция влияет на деньги бизнеса. Да, какая-то больше (продажи, маркетинг, аналитика) , какая-то меньше (финансы, разработка, HR) . Вопрос, что кто-то учится видеть свои рычаги влияния на бизнес, а кто-то не понимает, почему Васю повышают, а его нет.

Надеюсь, вы свыклись с этой простой мыслью (либо уже размяли пальчики, чтобы написать мне в комментах, что я агитирую за рабство) . Если да, перехожу к двум другим, которые следуют из нее.

Итак, что нужно делать, чтобы подрастить доход, зная, что профессия — это производная от бизнеса? Две вещи:

1. Работать в главной функции или подфункции бизнеса. У каждой индустрии она своя. Например, в банках главенствует казначейство как кровеносная система всей структуры, и только из казначеев вырастают CFO в банках. В e-commerce заправляют логистика и операционный менеджмент, а в FMCG главные – аккаунт-менеджмент (b2b-продажи ритейлерам) и бренд-менеджмент (донесение ценности продукта до конечного пользователя) . От главной функции больше всего зависят деньги компании. А чем ближе вы к деньгам, тем вероятнее рост.

Как ни печально, раз есть профессии поближе к деньгам, то есть и профессии подальше от них. Поэтому, выбирая дело всей жизни, имейте в виду несколько вариантов в зависимости от того, сколько денег вам нужно на вашу идеальную жизнь. А еще помните, что функция, важная для одной индустрии, может быть второстепенной для другой.

2. Уметь отслеживать результат своей работы

Ваша карьера, ваша работа, ваши результаты. Работодатель не обязан их отслеживать. Если вы хотите расти, то вам нужно научиться делать это самим. Нет такой профессии в коммерческом секторе, в которой невозможно оцифровать результат и подвести его к деньгам. Научитесь это делать — получите рычаги для роста своей зарплаты на текущем и будущих местах.

Если нынешняя профессия вас устраивает и вы думаете, что готовы вкладываться и расти внутри нее, можете переходить к третьей части этой статьи. А вот если вы понимаете, что вам нужен карьерный переход, задержитесь еще на пару минут.

Скажу сразу: смена профессии — это очень сложный процесс, описывать который можно бесконечно долго, а воплощать еще дольше. Дам одну основную вещь, без которой сменить карьерный вектор будет невозможно.

Итак, как совершить переход и сделать его максимально плавным?

Нет, не отдать пол-ляма онлайн-школе, которая обещает вам сделать из вас гениального продакт-менеджера за три месяца и трудоустроить в Google сразу после курса. Нужно составить карьерную стратегию: это такой план, который поможет вам перейти с нынешнего места на новое и не потеряться по дороге.

Вот эти пункты и вопросы помогут вам составить и конкретизировать карьерную стратегию:

Изучите рынок, почитайте статьи и поговорите с людьми из индустрии, которые честно расскажут о подводных камнях. У вас сложится настоящая картинка, а не иллюзии, которыми вас накормили онлайн-школы. И важно помнить: переход 100% не будет легким и быстрым: совершенно точно придется сделать даунгрейд и морально подготовиться к тому, что новая работа может разочаровать.

Чтобы работа не разочаровала, общайтесь с людьми, вливайтесь в комьюнити, узнавайте как можно больше о профессии, задавайте разные, даже тупые, вопросы, которые вас волнуют до того, как вы на эту профессию начнете учиться.

Или сэкономьте тонну времени и сил и позвольте экспертам сделать все за вас. У карьерной поддержки careerspace есть тариф «Только стратегия»: там мы анализируем ваш опыт и составляем план-капкан индивидуально под ваш кейс и запрос.

«Рисуем остаток совы», именно так. А если без шуток, осталась практика. Начнем с ответов на вопросы:

Понять функцию бизнеса и свое место в цепочке равно приблизиться к большому заработку. Для этого нам будет нужна карьерная стратегия, но к ней мы вернемся чуть-чуть позже. А пока сделаем еще одну обязательную остановку на пути к деньгам.

Эта остановка нужна, чтобы выбрать вид карьерного роста, который вам более интересен и симпатичен. Видов роста есть два:

Вертикальный

Это классический вариант развития карьеры: сначала вы специалист, затем — менеджер, заместитель директора, директор (возможно еще всякие дополнительные промежуточные варианты) . Он дает больше денег, заметное влияние на результат и возможность показать свою полезность.

Но вертикальный рост — это еще и работа воспитателем 25/8, риск увольнения вместе с руководством и сложности в поиске работы в дальнейшем. Вертикальный рост дает больше soft, чем hard skills, а это становится проблемой: именно харды в первую очередь позволяют нам оставаться востребованными специалистами.

Плюсы:

Минусы:

Горизонтальный

Он же экспертный рост: вы углубляете свои компетенции, развиваете профессиональные навыки, а иногда и становитесь специалистом в разных областях.

Горизонталь дает более спокойную жизнь. Во-первых, вы не мотаете нервы, бегая за своими подчиненными и получая за них на орешки. Во-вторых, тот, кто умеет работать руками, очень важен для любого бизнеса — поэтому и работу найти всегда будет легче, если вы растете горизонтально. Все любят тех, кто умеет работать руками.

Тут тоже есть свои минусы: тут точно будет потолок по зарплате, за работу хвалить будут не вас, а босса, а еще нужно быть готовым к тому, что скучной работы и задач сверху будет больше.

Плюсы:

Минусы:

Взвесьте все плюсы и минусы, все «за» и «против» каждого из видов роста. Это важный параметр: если долго расти только горизонтально, доказать свою способность к управлению будет сложно. И наоборот: если вы только управляли, вернуть hard skills будет той еще задачей. Так что о том, как расти, стоит задумываться плотно и на много лет вперед.

Не страдать

Не надо опускать/заламывать руки, страдать и считать, что вы неудачник, если что-то не получается. Но и влипать в одни и те же ошибки из раза в раз тоже не стоит. Выносите из неудачи урок и спокойно продолжайте свой путь: страдание — это трата времени. Каждый раз, когда хочется поныть — понойте, а как маленько отойдет, сразу обдумайте решение проблемы и попробуйте его воплотить.

Работайте хорошо

Неожиданно, правда? Можете смеяться, но для некоторых это очень сложная мысль. Выполняйте свою работу качественно и в срок, не подставляйте босса и коллег, будьте готовы исправлять ошибки. Но есть важный момент: не стоит браться за задачи, которые вы делать не должны. Это уже не инициатива, а трата ресурса и времени, которые вы могли бы вложить в свою работу и сделать ее не просто хорошо, а отлично.

Учитесь общаться

Научитесь трем вещам: слушать, слышать и говорить. Это софт скилл, который нужен вообще всем вне зависимости от должности, сферы, индустрии и выбранного вида карьерного роста. Выслушивая человека, можно понять, что он на самом деле пытается донести. С помощью скрытых посылов вы начнете лучше понимать людей, а это стопроцентно отразится на карьере.

Взрослейте

Предлагайте инициативы и несите за них ответственность. Уметь выдвинуть идею и взять на себя всю работу по своим же предложениям не так-то просто, но это то, чему нужно учиться — и это точно даст рост. Большое количество наемных сотрудников не взрослые люди, а дети: а у нас тут не работает, а вот тут плохо, а вот тут поправить надо. Так возьми ответственность, согласуй и поправь, будь взрослым. А нет, это уже слишком сложно, я только предлагать могу, внедрять не мое.

Оставайтесь человеком

Думать о себе как об инструменте, который просто приносит деньги компании, очень легко — ведь так получается, что ты никому ничего, кроме своей работы, не должен. Но без хороших (простых человеческих, а не подобострастных) отношений с руководством и коллегами повышения вы не добьетесь. Поэтому просто не будьте мудаком. Это не так сложно.

Продавайте себя

Мало сделать работу хорошо. Важно уметь продавать свой результат. И да, продавать свою работу не стыдно — стыдно жить без роста и денег.

А как себя продавать?

Проще всего будет ввести в график недельное ревью проделанной работы (можно текстовое) . Так и вы, и руководитель будете видеть результат и рост, а еще вам будет проще продать результат.

Как продавать результат?

Вот такая простая сложная история. Есть вопросы или возражения? Прошу в комментарии: )

Если статья вам понравилась, можете подписаться на мой телеграм-канал. Там я регулярно пишу про поиск работы в РФ и за рубежом.