Ищу менеджера уже месяц! Мои результаты

Прошел ровно месяц, как я разместил вакансию менеджера на популярном сайте. Кратко опишу свой опыт. Время прочтения 2 минуты.

Как я провожу интервью на менеджера продаж
Как я провожу интервью на менеджера продаж

У меня маленький бизнес, поэтому найм, обучение и увольнение провожу сам.

Краткое описание вакансии

Менеджер продаж услуг типографии на удаленке или в офис.

Обязанности: доводить клиента до заключения договора, либо до продажи. Работа с горячими и теплыми лидами по телефону и мессенджерах.

Требования: опыт работы в продажах, знание AmoCRM и(или) графических редакторов будет большим плюсом. На собеседовании знание графических программ не проверяем, потому что менеджера продаж это вторично.

Условия: офис в тихом месте, рядом парковка всегда свободна, чай печенюшки и кофе есть.

Вилка ЗП: от 45 - 120 т. руб состоит из оклада и стимулирующих выплат.

Что получилось?

Рынок труда: вот вам болт, а не воронка. 
Рынок труда: вот вам болт, а не воронка. 

Пять кандидатов пришлось отклонить прямо во время собеседования. В основном соискатели не могут ответить на базовые вопросы продаж, неуверенно проводят тестовую продажу, не обрабатывают возражения, иногда отказываются проводить тестовую продажу.

Один случай расскажу подробнее. Дама сама позвонила и после приветствия в нескольких предложениях перечислила компании и должности из ее опыта и потребовала озвучить какой есть оклад в компании. Постарался максимально близко процитировать ее вывод:

Я сыну на карманные расходы даю 30-40 тыщ, думала что у вас оклад от сотки и какие-нибудь бонусы. Я подумаю и наберу вам!"

С - Соискатель

Какие-нибудь бонусы! Мои эмоции цензурными словами не передать. Ощущение, что как-будто я провалил собеседование на какую-то непонятную должность. Хорошо, что еще не звонит. А то придется отказывать.

По итогу мне крупно повезло и я отобрал двух кандидатов. У обоих хороший релевантный опыт, который подтвердился на собеседовании. Очень приятные и комфортные в общении.

К сожалению, пока я делал выбор, готовил офер и морально настраивался торговаться, оба моих классных кандидата нашли новое место!

Мои выводы

Если рассмотреть найм как воронку продаж, то нужно повышать конверсию на каждом из этапов:

  • Сразу перезванивать после отклика. Для этого я установил приложение площадки на телефон. Теперь как только поступает отклик, я сразу перезваниваю и назначаю интервью. Либо провожу его сразу в моменте. Для этого сейчас достаточно созвониться через телегу, ватсап и переключиться на видео связь;
  • Если встретился хороший кандидат, то сразу делаю предложение и вывожу на стажировку. В целом я сделал этот опыт по работе с кадровым в прошлом году.

Очень расстроило малое количество откликов. Я ожидал больше. Помню времена, когда после публикации вакансии на какой-нибудь площадке телефон начинал дымиться. Вакансии закрывались максимум за 2 рабочих дня. Наступили времена когда пора побегать за сотрудниками.

А как вы проходите/проводите собеседования? Расскажите интересные случаи на интерьвью?

44
31 комментарий
[]