Карта развития менеджера по продажам: как создать условия для удержания сотрудников

Возможность роста является одним из ключевых факторов, которые привлекают кандидатов. Если вопрос "как я смогу развиваться в вашем отделе продаж?" ставит в ступор, то эта статья даст несколько идей.

На скрине описана типовая структура большого отдела продаж, где соотношение РОП/менеджеры обычно 1 к 25. В малом бизнесе это будет уже коммерческий департамент с другими названиями должностей.
31K31K показов
1.8K1.8K открытий

отдельно хотелось бы обсудить тему по поводу перехода на новую должность , в данном случае , когда ты показываешь начальству в своей заинтересованности , то тут же начинают накидывать тебе дополнительные задачи , с аргументацией , что это тебе может в будущем пригодиться , что качественный специалист должен разбираться во всех областях и что должность повыше более широкая в плане задач , хотя тот кто находится в выше стоящий должности не выполняет все то , что тебе накидывают поверх и как в таком случае быть , если на твои аргументы показывают неодобрительную реакцию

Ответить

Я бы попросила зафиксировать договоренности: что конкретно нужно сделать, каких показателей достичь. То есть та же карта развития, только индивидуальная.

Ответить