Премиум-фриланс, или как организовать бутик-агентство без офиса

Всем привет! С вами Марковский Артем, независимый арт-директор с девятилетним летним опытом работы в рекламной и игровой индустрии.

В данный момент я развиваю свое собственное направление arcr.ru, где взаимодействую с различными талантливыми командами, работаю напрямую с клиентами и помогаю агентствам разрабатывать стильные, технологичные проекты с упором на цифровой сторителлинг, интерактивный дизайн и анимацию интерфейсов с продуктовым подходом.

И сегодня я хочу пролить свет на особую нишу во фрилансе, о которой писали в трендах Awwwards в 2019 году.

А именно о том, что в последнее время мы наблюдаем увеличение числа независимых дизайнеров, которых нанимают крупные агентства и студии, минимизируя затраты в рабочей силе и при этом получая продукт международного качества. Все они выходцы из классных студий и агентств и теперь предпочитают заниматься собственными разработками.

Разумеется, мы будем говорить не о классическом фрилансе, когда вы выполняете роль одного специалиста (например, дизайнера интерфейсов или графического дизайнера логотипов), боретесь за место под солнцем за бюджетные проекты на биржах и отвечаете только за свою узкую экспертизу.

Мы также не говорим о человеке-оркестре, который и дизайн делает, и сайты верстает, и SMM промышляет. Как по мне, чем больше функций в устройстве, тем хуже реализована каждая из них. Но это неточно :)

Речь пойдет о правильной организации слаженной работы нескольких специалистов и взаимодействии с клиентами.

Есть три главных составляющих понятия премиум-фриланса, которые выделили западные специалисты:

Ни одна известная дизайн-площадка не продемонстрирует лучше ваше отношение к собственной работе, чем сайт-портфолио. В нем ты можешь лучшим способом отобразить свои самые классные работы без ограничений функциональности ресурса, продемонстрировав всю экспертизу подачи контента через современные технологии и тренды.

Именно по ним тебя будут оценивать крупные игроки. Кроме того, есть возможность в выигрышном ключе показать условия работы, рейты, награды, да и просто кратко рассказать о себе.

По кейсам на Behance и Dribble не всегда удается дать объективную оценку опыту дизайнера, возможно где-то он двигал кнопку или просто рисовал UIkit. Эта вещь, которая часто раздражает клиента, — работы, принадлежащие сразу нескольким пользователям, но в описании проекта не указано, кто чем занимался.

C точки зрения эстетики портфолио должно быть безупречным, но при этом оно должно сообщать целевой аудитории ясные ответы на следующие вопросы: зачем я сделал эту работу? Для кого я сделал эту работу? Почему сделал именно так? Каков результат?

Не лишним будет и наличие моушн-шоурила с вашими лучшими проектами, рекомендую его обновлять хотя бы раз в год, не боясь удалять устаревшие и неактуальные работы.

Ну и конечно же, для участия в тендере со студиями такой сайт просто необходим, это престиж, позиционирование и добавленная стоимость дизайнера.

Вдохновляющие примеры:

В разработке крупных сайтов с большими бюджетами вам обязательно понадобится команда разработчиков в лице продюсера или технического директора, который будет помогать, советовать и предлагать неожиданные и интересные решения, а также подбирать спецов фронтенда, бекенда и тестировщиков. Это может быть партнер из студии, где вы работали, либо представитель студии аутсорс разработки.

Успешное взаимодействие с ним в разы увеличивает шансы на качественную реализацию проекта. Также может пригодиться помощь сторонних 3D-визуализаторов, иллюстраторов и моушн-дизайнеров.

Никогда не ленитесь использовать другие ресурсы в достижении цели, если позволяет бюджет.

Так как премиум-фриланс — совсем иной способ взаимодействия с клиентами, то все сделки обязательно проводятся через договоры.

Современные банки предоставляют услуги удаленной бухгалтерии для ИП (стоят около 10 тысяч рублей в год), и их вполне достаточно, чтобы покрывать все боли, связанные с ведением счетов и налогами. Кроме того, полезно иметь в знакомствах юриста, который бы помогал с согласованием документов, особенно на международных договорах.

Иногда обмен комментариями может доходить до двух-трех месяцев, пока не наступит полный консенсус в условиях. Сторона клиента может прожимать на невыгодные условия, и здесь главное не отказывать, а предлагать золотую середину. Этим ты проявишь себя как умелый переговорщик, с которым приятно вести дела.

Очень важная часть работы. Фактически это ваша способность объять заботой и душевным теплом клиента, показав ему, что проект в надежных руках и ему не придется за него переживать.

Существует, так называемый Т-образный вариант развития специалиста.

Когда дизайнер фокусируется не только на улучшении своей узкой специальности, но и работает над изучением новых навыков, чтобы постоянно расширять свой инструментарий.

Когда мы учимся и разрабатываем дизайн, мы так или иначе сталкиваемся с другими сферами дизайна или другим навыкам, тогда мы развиваемся дальше. Они начинают влиять на способы разработки и способы решения проблем, выполнения и отображения работы, которую мы делаем.

Эта свежая перспектива в большинстве случаев представляет собой комбинацию нескольких навыков. Хотя сами навыки не означают ничего особенного, конкретное сочетание навыков, которые вы комбинируете, дает вам уникальное преимущество.

Взять, к примеру, комплексный навык «Харизма», который состоит из:

При равномерной прокачке всех уровней этих навыков вы становитесь человеком, который будет влиять на мнение клиента, увлекать за собой единомышленников, мотивировать и вдохновлять коллег на высокие результаты и входить в узкие круги и закрытые сообщества.

Этой статьей я не пытаюсь замотивировать всех бросать офисы ради фриланс деятельности. У каждого из нас свой путь, но надеюсь кто-то найдет в этом возможность нового роста в своей специализации и поймет, что мир гораздо шире привычных убеждений.

В следующих выпусках я расскажу о защите презентаций, участии в тендерах, ресурсах для поисков крупных клиентов и организации рабочего пространства на своем опыте. Спасибо, что дочитали до конца :)

P. S. Огромная благодарность талантливым ребятам из подкаста «Дизайн.Прост» за мотивацию начать уже писать о чем-то)

Facebook, Instagram, Behance.

#фриланс