Что делать, если кандидат ушёл “подумать” над оффером
Останавливаем или ищем нового?
В прошлых постах мы подробно говорили о продаже вакансии и первичном интервью. Теперь представим ситуацию под кодовым названием О - оффер:
- скрининг кандидата провели,
- компанию презентовали,
- на все непонятные вопросы друг другу ответили.
“Ты классный, думаю, отлично подойдешь на эту должность” - говорите вы.
“Я подумаю” - слышите в ответ, - “около недельки, до связи”.
Заметим: взять паузу - абсолютно нормально.
Большая часть кандидатов так делает.В этот момент главное убрать стеснение
и напрямую уточнить, над чем именно он хочет подумать.
Так вы заранее поймете, чего можно ожидать от размышлений.
🕧 Если его напрягает продукт – вы уже вряд ли сможете что-то изменить (продукт не перешить за недельку), но когда вопрос в проценте мотивации или окладе, всё ещё возможно выровнять, если вовремя подсуетиться. Заодно отметите, как кандидат позиционирует себя в подобной беседе.
Важная часть - время.
Сколько его нужно, чтобы кандидат принял решение? 2-3 дня вакансия потерпит, но, если это недели – стоит предупредить, что позиция в компании может (скорее всего так и будет) закрыться.
Что ещё важно при “выдаче” оффера? :)
Лично наш совет - видеоформат.
Осоооообенно, если до этого вы общались только по телефону.
Зачем?
Чтобы оценить человека визуально, посмотреть на физиогномику и на манеру общения. Отметить поведение кандидата и просто познакомиться с потенциальным будущим сотрудником.
📱Видеооффер немного расширит границы знакомства, потому что трудно объективно оценить человека даже за 3 часа общения (3 этапа интервью).
Еще кое-что, о чем говорили не раз:
не бойтесь референсов.
Это и про экономию времени, и про расширение портрета. Да, не спорим, бывают ситуации, когда звонишь узнать отзыв о кандидате, но попадаешь на шоу “прожарка”, выслушиваешь 1000 и 1 факт о его непригодности.
Свайп влево, забыли.
Если конечно это единичный случай :)
Когда у вас 4 референса и все о плохом – это трель,
чтобы насторожиться.Будьте внимательны.
Если сомневаетесь в кандидате, не ленитесь
уточнить необходимые моменты на интервью :)
А какие у вас способы “проверки” кандидатов?
Что обязательно входит в первичное интервью?
«Вино или полиграф» - подумал дядя Олег, нагревая паяльник…)
О дяде Олеге, референсах и прочих интересностях
вы можете прочитать у нас в телеграм-канале :)