Найм маркетолога - пошаговый гайд

Привет дорогой читатель! Сходу погружу в контекст и нырнем с головой в найм.

Я, владелец маркетингового агенства и 85% коллег по цеху постоянно жалуются на нехватку, текучку кадров и отсутствие hard skills у маркетологов. Сначала пандемия, потом СВО и постоянно кто-то виноват:)

У меня есть чит код, применив который, проблема с наймом исчезнет.

Сначала пройдемся по структуре найма, этапы достаточно стандартные:

1. Формирование оффера/вакансии. НО! Расписываем портрет именно идеального кандидата. Представьте, что мир - это шведский стол и распишите все до мельчайших деталей, забыв про любые ограничения.

2. Публикация вакансии на HH.ru. Здесь, мы скупаем самые дорогие вакансии в нужных ГЕО, основная задача собрать максимальное количество откликов в первый этап воронки найма.

3. Далее, рекрутер ( если его нет, вы или ассистент) отправляет кандидату ссылку на заполнение анкеты, для прохождения дальнейшей собеседования. Здесь и кроется тот чит код, о котором расскажу ниже.

4. По итогу заполнения анкеты, кандидат проходит собеседование с HR либо руководителем департамента и на финальном этапе попадает на созвон ко мне.

5. Выбрав кандидата ,мы делаем ему оффер и на каждой позиции, мы начинаем с не оплачиваемого тестового периода, в котором присматриваемся друг к другу (это небольшой по продолжительности, но очень важный этап).

6. Далее, договор и полетели.

Сегодня я остановлюсь лишь на одном из ключевых этапах - заполнении анкеты потенциального кандидата. Эта не просто анкета, это очень продуманный и выверенный файл, отсеивающий более 95% мусорного и не целевого трафика.

Анкеты используют почти все работодатели, но подобной анкеты я не видел ни у кого.

Наслаждайтесь...

- Фамилия Имя Отчество

- Анкета на должность (выпадающим списком перечисляем открытые вакансии)

- Дата заполнения анкеты

- Место рождения

- Дата рождения

- Ник в Telegram

Инстаграм - социальный профиль, всегда рекомендую отсматривать его на этапе выбора кандидата. Инст и личные рекомендации ютуба, расскажут о человеке многое...

- Полных лет

- Номер Вашего мобильного телефона

- Откуда Вы узнали о вакансии?

Все! Общие вопросы закончились, дальше мясо!

- Учебное заведение, год поступления/окончания, специальность и форма обучения ( заметьте, нужно по порядку указать все, что написано от ВУЗа до формы обучения, вопрос перманентно проверяющий внимательность)

- Дополнительное образование

- Фактический адрес проживания

- У Вас есть автомобиль?

- Марка Вашего автомобиля

- Год выпуска Вашего автомобиля

- Ваше отношение к курению (курящий человек, до 2х часов рабочего времени проводит в курилке)

- Имя, телефон близкого родственника, степень родства (с одной стороны вопрос про открытость, с другой про внимательность)

- Семеиное положение

- Дети (пол, возраст) (помним, что мамы с маленьким ребенком ограничены в рабочем времени + оцениваем внимательность)

- Воинская обязанность (оцениваем потенциальные риски)

Лишь 25% указывают места работы в обратном хронологическом порядке. Это про внимательность. Можно забить, но будьте готовы несколько раз перепроверять будущего сотрудника и исправлять его косяки, поэтому стараемся действовать превентивно.

- 1.Организация, дата начала работы, дата окончания работы, должность (опять же про внимательность и умение четко и последовательно отражать информацию)

- Причина увольнения

- 2. Организация, дата начала работы, дата окончания работы, должность

- Причина увольнения

- 3. Организация, дата начала работы, дата окончания работы, должность

- Причина увольнения

- Телефон, ФИО руководителя с последнего места работы (это один из важнейших вопросов, ибо лучшее что вы можете сделать перед подписанием трудового договора, 30 минут послушать, что говорит о сотруднике предыдущий руководитель)

- Ежемесячныи уровень дохода прошлого места работы (сопоставляем написанное в анкете с обратной связью от предыдущего работодателя)

- Какие у тебя ожидания по заработнои плате на этои должности? (понимаем зарплатные ожидания. Если они сильно выросли с прошлого места работы, стоит задать вопрос на собеседовании. Как изменились твои профессиональные навыки, с момента увольнения?)

- Желаемыи уровень дохода в месяц на этот год (какую динамику финансового роста сотрудник видит для себя и на сколько она соотносится с объективной реальностью. Фантазеров вокруг и так достаточно)

- Какие еще вакансии, помимо предложеннои, Вас могли бы заинтересовать? (кандидат целенаправленно хочет реализоваться в одном направлении или распыляется/ищет "шабашки".)

- Опишите свои характер, Ваши стороны личности ( смотрим, что сам человек говорит о себе и какой фидбек дает предыдущее руководство, сопоставляем)

- Какими достижениями на последнем месте работы Вы гордитесь? (проверка на то, какими категориями мыслит кандидат, категорией процесса или результата. Если он больше всех работал - это категория процесса, такие люди не результативны. Если он был на первом месте по продажам - это уже про результат.)

- За что Вас критиковали в последние три года? (как воспринимает критику со стороны и слышит ли ее вовсе)

- Какие цели Вы ставите перед собои на ближаишие 10 лет?

- Напишите, почему именно вы должны получить эту должность?

- Каковы Ваши критерии выбора работы? Обязательные и желательные. (заметьте, снова на внимательность, обязательные/желательные)

- 3 основных ценности твоеи жизни ( скажу так, лучше всего люди работают не за деньги и когда именно они стоят превыше всего, у человека сильно много внутренних искажений)

- Какие курсы вы проходили? В каких темах и сферах вы развиваетесь?

- Как проводите свободное время? Ваши увлечения и хобби вне работы?

- Чем Вы не любите заниматься? (например многие говорят, что не любят мыть посуду. Уточните, кто по итогу моет эту посуду.)

- Что бы Вы хотели изменить за этот год?

- Каким Вы видите себя в следующие 5 лет? Чем отличаетесь от себя настоящего? (до этого был вопрос про 10 лет. Нанимая руководителя, мы можем увидеть горизонт планирования его собственной жизни и сделать выводы)

- Оцените уровень своеи толерантности от 1 до 10

- Что Вас мотивирует?

- Где бы Вы хотели жить?

- Верите ли Вы в любовь? (не рекомендую работать с девушками, которые не верят в любовь)

Далее, идут вопросы позволяющие лучше узнать о личных интересах и увлечениях.

- Ваш любимыи мультипликационныи герои

- Ваша любимая телепередача

- Ваш любимыи YouTube канал

- Ваш любимыи автор

- Три Ваших любимых фильма

- Ваша любимая музыка

- Ваша любимая театральная постановка

- Готов(-а) ли ты к тестовому заданию?

- Что бы Вы хотели добавить о себе?

После заполнения настолько подробной анкеты, вы получаете очень детальную информацию о кандидате и его отношению к работе. Все что остается, внимательно изучить каждую анкеты и выбрать несколько кандидатов для собеседования (обычно не более 10% из тех, кто уже заполнил анкету).

Берите на вооружение и задавайте вопросы.

Что бы получить уже готовую анкету, подписывайтесь на тг канал и пишите в комментарии под любым постом "Анкета", отправим все в личку.