📊 Рынок труда в сфере продаж: тенденции 2024 года.

В 2024г работодатели испытывают сложности в поиске соискателей на позицию Sales manager, а соискатели не могут найти работодателя. Данные, hh-статистики открывают интересную картину развития отрасли.
🔍 Динамика hh-индекса:
2023 год начался с показателя 3.9, что указывало на уже существующий дефицит соискателей. К концу года ситуация изменилась:
• Декабрь 2023: 2.6
• Январь 2024: 2.6
Т.е с конца 2023г у нас идет усиления дефицита квалифицированных кадров.
Ситуация для работодателей усложнилась, так как конкуренция за кандидата возросла.
📉 Количество вакансий:
За год произошло значительное сокращение числа открытых позиций:
• Снижение на 9,968 вакансий.
• Текущее количество: 13,820.
Выводы:
Для работодателей:
• Сложно найти квалифицированного специалиста;
• Нужно пересматривать стратегию привлечения соискателей, в основном это сигнализирует об увеличении денежного вознаграждения и пряников которые компания готова выделить для сотрудника;
• Возможность более тщательно подбирать кандидатов из-за снижения общего числа вакансий среди конкурентов.
Для соискателей:
• Улучшенные условия труда, более высокие ЗП и больше пряников;
• Возможность выбирать из более качественных предложений;
• Необходимость повышения квалификации для выделения на фоне конкурентов т.к общее число вакансий снизилось.
Мы видим следующие тенденции:
• Рынок стабилизируется после периода высокой волатильности;
• Фокус будет смещен на качестве найма, а не на количестве как раньше;
• Требования к кандидату будут расти, в сторону многозадачности и универсальности.
Hr'ы здесь ? а как у вас дела с наймом продажников? Поделитесь в комментариях 👇
Еще больше информации про продажи и не только, здесь: https://t.me/SalesNinjaB2B