Мотивационные тренинги, книги, планерки — помогают или вредят волшебные пендели?

• Действительно ли мотивируют дискотеки Тони Роббинса?
• Какие бывают мотивационные мероприятия и материалы?
• Как определить для себя и своих подчиненных наилучший формат?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме мотивационных тренингов

Кадр из фильма <a href="https://www.kinopoisk.ru/film/462682/" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Волк с Уолл-стрит»</a>
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо) И подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Дивертисмент

Смотреть со звуком

Дискотека

В латыни слова «эмоциональный» (affectionalis) и «действие» (effectus) имеют один корень, который можно перевести как «к действующей причине». Внезапное осознание причины и следствия порождает сильную эмоцию, которая тут же приводит к действию.

Возможно поэтому выступления Тони Роббинса такие эмоциональные, а тезисы в них такие простые. По большому счету их восемь:

  1. Надо двигаться, чувствовать, как тело становится более атлетичным, тем самым приучать себя к успеху
  2. Надо сменить фокус восприятия с негативного на позитивный
  3. Надо сменить окружение, рядом должны быть те, кто обладает чем-то, чего нет у вас
  4. Надо визуализировать, рисовать в воображении момент достижения цели
  5. Использовать прайминг — технику, которая через благодарность настраивает мозг, позволяя быстро изменить состояние
  6. Начать совершать важные шаги уже сегодня
  7. Приучить организм к новым нагрузкам, чтобы он начал воспринимать их как норму
  8. Победить страх

По всем пунктам можно прочитать научные статьи с результатами исследований, ссылками на авторитетные работы других ученых и выводами, на которые можно смело опереться. Но почему-то эти статьи не мотивируют. Во всяком случае не всех.

Не дискотека

Можно выделить три вида подачи материала, каждый для своей целевой аудитории:

  1. Научные материалы
  2. Популярные материалы
  3. Совсем уж дискотека

В каждой группе есть как научно обоснованные материалы, так и откровенные фейки. А вот подача действительно принципиально отличается, за что адепты одной группы критикуют адептов других групп. К слову, раз вы читаете эту статью, то мы с вами относимся ко второй группе.

В действительности есть еще четвертая группа. Это люди, получающие мотивацию от искусства. Они вряд ли променяют поход в театр на тренинг Тони Робинса или чтение научной статьи.

Таким образом способы мотивации как действующие причины хорошо ложатся на оси ординат:

Мотивационные тренинги, книги, планерки — помогают или вредят волшебные пендели?

Получившиеся способы мотивации описал Девид Колб в середине прошлого века. Он определил их как некий уникальный паттерн поведения.

1 способ — Аккомодационный (ощущение и действие)
Мотивация заключается в том, чтобы использовать свой практический опыт и экспериментировать. При этом, решая задачи, такой человек полагается больше на интуицию, а не на логические заключения. Объединяется с другими людьми для постановки целей и выполнения заданий.

Это аудитория Тони Робинса. Таких людей нужно почаще собирать вместе, танцевать, петь караоке, устраивать спортивные соревнования. Можно даже ничего не говорить, им и так все понятно. В понедельник они снова будут работать с огоньком.

2 способ — Дивергентный (ощущение и наблюдение)
Человека мотивирует рассмотрение конкретных ситуаций с разных точек зрения, сбор информации. Такого же способа придерживается и в общении с другими: работает в учебных группах, выслушивает разные точки зрения, готов давать обратную связь и генерировать множество идей решения во время мозгового штурма.

Это аудитория Министерства культуры. Разговор по душам, теплый коллектив, уютный офис и осмысленная работа — достаточные условия для высокой мотивации таких сотрудников.

3 способ — Конвергентный (размышление и действие)
Человека мотивируют работающие методики, задания, где требуется отыскать конкретное решение, которое можно применить в повседневной деятельности. Он с удовольствием находит практическое применение концепциям и теориям.

Это мы с вами. Нам надо понимать как оно работает и тогда мы берем и делаем. Можем ли сходить на дискотеку к Тони Робинсу? Наверно да, но не раньше, чем прочтем статью о том как это устроено. К слову, я был на тренинге Владимира Герасичева и описал этот опыт в статье «Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?».

4 способ — Ассимилирующий (размышление и наблюдение)
Мотивация человека лежит в концепциях и идеях. Ему нравятся лекции, чтение литературы, индивидуальная работа. Он анализирует большие объемы информации и преобразовывает ее в логическую структуру.

Это аудитория научных журналов. Что нужно для мотивации? Наверно доступ в интернет... У меня есть предположение, что этим людям не нужна мотивация. Точнее нужна, но не для выполнения какой-то работы, а для того, чтобы от нее отвлечься.

Итого

Люди не испытывают желаний по отношению к своим потребностям. Все желания связаны со способом их удовлетворения. В этом легко убедиться, если мы представим двух людей с одинаковой потребностью. Например, они хотят отдохнуть. Но один мечтает отправиться в горы, а второй полежать на диване. Если поменять их местами, то мотивация пропадет, мы получим сопротивление и потребность удовлетворена не будет.

Давайте общаться

  • Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.
  • Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
  • И обязательно сделайте предзаказ на книгу «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.
3232
1212
33
11
11
11
11
143 комментария

Волшебный пендель - звучит как оксюморон))

6
Ответить

Пуркуа?

5
Ответить

почему же?

4
Ответить

да ладно вам. Для кого то это прекрасный рабочий инструмент

3
Ответить

Как и виртуальный пендель)

3
Ответить

Практика говорит об обратном.

"Студент птица гордая, не пнешь - не полетит" сочинил не я и не вчера.

1
Ответить

Без него никак

1
Ответить