Мотивационные тренинги, книги, планерки — помогают или вредят волшебные пендели?

• Действительно ли мотивируют дискотеки Тони Роббинса?
• Какие бывают мотивационные мероприятия и материалы?
• Как определить для себя и своих подчиненных наилучший формат?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в теме мотивационных тренингов

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо) И подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

В латыни слова «эмоциональный» (affectionalis) и «действие» (effectus) имеют один корень, который можно перевести как «к действующей причине». Внезапное осознание причины и следствия порождает сильную эмоцию, которая тут же приводит к действию.

Возможно поэтому выступления Тони Роббинса такие эмоциональные, а тезисы в них такие простые. По большому счету их восемь:

По всем пунктам можно прочитать научные статьи с результатами исследований, ссылками на авторитетные работы других ученых и выводами, на которые можно смело опереться. Но почему-то эти статьи не мотивируют. Во всяком случае не всех.

Можно выделить три вида подачи материала, каждый для своей целевой аудитории:

В каждой группе есть как научно обоснованные материалы, так и откровенные фейки. А вот подача действительно принципиально отличается, за что адепты одной группы критикуют адептов других групп. К слову, раз вы читаете эту статью, то мы с вами относимся ко второй группе.

В действительности есть еще четвертая группа. Это люди, получающие мотивацию от искусства. Они вряд ли променяют поход в театр на тренинг Тони Робинса или чтение научной статьи.

Таким образом способы мотивации как действующие причины хорошо ложатся на оси ординат:

Получившиеся способы мотивации описал Девид Колб в середине прошлого века. Он определил их как некий уникальный паттерн поведения.

1 способ — Аккомодационный (ощущение и действие)
Мотивация заключается в том, чтобы использовать свой практический опыт и экспериментировать. При этом, решая задачи, такой человек полагается больше на интуицию, а не на логические заключения. Объединяется с другими людьми для постановки целей и выполнения заданий.

Это аудитория Тони Робинса. Таких людей нужно почаще собирать вместе, танцевать, петь караоке, устраивать спортивные соревнования. Можно даже ничего не говорить, им и так все понятно. В понедельник они снова будут работать с огоньком.

2 способ — Дивергентный (ощущение и наблюдение)
Человека мотивирует рассмотрение конкретных ситуаций с разных точек зрения, сбор информации. Такого же способа придерживается и в общении с другими: работает в учебных группах, выслушивает разные точки зрения, готов давать обратную связь и генерировать множество идей решения во время мозгового штурма.

Это аудитория Министерства культуры. Разговор по душам, теплый коллектив, уютный офис и осмысленная работа — достаточные условия для высокой мотивации таких сотрудников.

3 способ — Конвергентный (размышление и действие)
Человека мотивируют работающие методики, задания, где требуется отыскать конкретное решение, которое можно применить в повседневной деятельности. Он с удовольствием находит практическое применение концепциям и теориям.

Это мы с вами. Нам надо понимать как оно работает и тогда мы берем и делаем. Можем ли сходить на дискотеку к Тони Робинсу? Наверно да, но не раньше, чем прочтем статью о том как это устроено. К слову, я был на тренинге Владимира Герасичева и описал этот опыт в статье «Тренинг «Контекст» — что там было и стоит ли идти?».

4 способ — Ассимилирующий (размышление и наблюдение)
Мотивация человека лежит в концепциях и идеях. Ему нравятся лекции, чтение литературы, индивидуальная работа. Он анализирует большие объемы информации и преобразовывает ее в логическую структуру.

Это аудитория научных журналов. Что нужно для мотивации? Наверно доступ в интернет... У меня есть предположение, что этим людям не нужна мотивация. Точнее нужна, но не для выполнения какой-то работы, а для того, чтобы от нее отвлечься.

Люди не испытывают желаний по отношению к своим потребностям. Все желания связаны со способом их удовлетворения. В этом легко убедиться, если мы представим двух людей с одинаковой потребностью. Например, они хотят отдохнуть. Но один мечтает отправиться в горы, а второй полежать на диване. Если поменять их местами, то мотивация пропадет, мы получим сопротивление и потребность удовлетворена не будет.