"Правильный" подбор менеджера по продажам в компанию.

Оговорюсь сразу, что я нисколько не претендую на звание самого умного и разбирающегося в этой теме. Да и заголовок я голову ломал какой придумать...За время работы в сфере продаж я сформировал собственную классификацию людей в торговле и свойственные им наборы качеств. Хотел бы поделиться наблюдением с читателями и просто зафиксировать свои умозаключения, чтобы при необходимости кинуть статью кандидату на должность и сказать на мол, читай, я художник и так вижу, именно такой человек мне нужен. Мой "правильный" сотрудник, который нам нужен.

Преступим к делу. Начинаю диалог при подборе персонала я с того, что ищу менеджера по продажам. И попутно описываю кто еще мне встречается на этом пути.Для меня существует 3 разных типа людей, занимающихся продажами, а именно: барыга, продавец и менеджер по продажам.Каждый персонаж имеет свои уникальные навыки и способности, и все эти "товарищи" одинаково нужны и одинаково важны. Однако меня интересует именно последний вариант. Вот как я вижу отличительные черты для каждого персонажа.

1. Барыга.

Если коротко, то такой человек всегда пытается моментально стать своим: друг, брат, сват и т.д. Этим персонажам нужны быстрые сделки без особой мороки. У них зачастую нет моральных и этических принципов, какая разница что и как продать, быстрее бы деньги получить и дальше бежать. Заметил еще, что у таких ребят всегда все в наличии, но оказывается ничего нет и квест по получению товара это то еще приключение. У этих ребят часто улыбка до ушей по поводу и без повода - оно и понятно, надо же чем то заполнить пустоту. Такой человек любит говорить "за жизнь", раскручивает любые темы на раз-два. Ну и конечно терпеть не любит бюрократию. За деньги да! Описал очень грубо, но думаю каждый сможет вспомнить подобного человека из жизни. И скорее всего это взаимодействие и завершилось, но иметь дела с такими персонажами более не хочется.

2. Продавец.

Тут уже другая история. Этот человек работает с ассортиментом, данным ему. Он редко проявляет инициативу, т.к. нет особой мотивации что-то подобное делать, ведь работает за оклад. Продавцу требуется вести кассовую дисциплину, понимать элементарные бюрократические моменты работы. Он действует в основном по инструкции от работодателя. Ну и конечно работает по расписанию или как я это называю "жопочасы". Не имею ничего против таких людей, просто вижу это так.

3. Менеджер по продажам.

Для меня это как раз таки то, что я ищу для нашей работы. Это человек - управленец, от англ. manage - управлять. Этому человеку свойственны такие качества, как: стремление развиваться, способность к обучаемости, выход из зоны комфорта (каждый день, как новое испытание). Этот человек думает и управляет всеми этапами сделки или продажи. Он решает проблему клиента, а не ставит задачу заработать на нем. В нашем случае менеджер по продажам работает ненормированно, имея при этом свободу действий. Мы не ограничиваем его в маневрах, ведь для таких людей главное результат. Сколько при этом было затрачено сил и когда это произошло - значения не имеет. В нашей компании менеджер по продажам имеет % и не ограничивает заработок окладом. Также он выполняет адекватный план и по итогам получает премию. Ну и на последок в моем понимании менеджер по продажам органично сочетает качества барыги и продавца, что дает ему супер способность и возможность закрыть любую задачу.

Таким образом, нанимая потенциального сотрудника, сразу стараюсь понять кто же передо мной сидит. И если вы также испытываете потребность в найме сотрудника на схожую позицию, то советую и вам разобраться в том, кто же именно вам нужен. Однажды мне это помогло, надеюсь поможет и вам. Спасибо за прочтение.