Я не умею брать деньги за свою работу!

Друзья, всем привет!

Хочу сегодня с вами поговорить о деньгах, а именно о том, почему нам бывает так трудно о них говорить, а тем более просить – озвучивать рекрутеру желаемую заработную плату.

Осознанный поиск работы начинается задолго до того, как вы опубликовали свое резюме на ХХ. Своим клиентам я говорю: «Начинайте искать работу, как только вы вышли на новую». Поиск работы начинается с анализа рынка труда, и анализа не только компаний и вакансий, но и стоимости ваших компетенций на этом рынке. И уже на этом этапе могут возникнуть первые сложности. Давайте разбираться по порядку.

Во-первых, определить свою стоимость на рынке труда оказывается не так просто - появляется много страхов и сомнений, о которых я напишу ниже.

Во-вторых, на одинаковые позиции могут быть абсолютно разные зарплатные вилки.

В-третьих, вы не знаете, чего вы хотите.

Так как же определить свою стоимость на рынке труда?

Поймите, чего вы хотите на самом деле:

1. Определите ту вилку, которая вас устраивает, минимум и максимум. Например, вы не готовы опускаться ниже 350, но хотите получать 450.Изучите рынок, посмотрите насколько он соответствует вашим желаниям и ожиданиям. Сумма, на которую вы претендуете должна быть адекватной и соразмерна ожиданиям рынка.

2. Определите для себя условия работы, которые точно вас устраивают. Часто бывает так, что компания платит больше, но при этом не имеет ДМС и другие бонусы для своих сотрудников (уроки английского и бесплатный спорт зал). Решите, что из этого вам точно нужно. Если вам принципиально наличие ДМС, то скорей всего зарплата может быть ниже, чем у компаний, где его нет.

3. Определите перечень компаний, в которые вы точно хотите попасть и которые соответствуют вашим требованиям.

Справились с первыми пунктами? Тогда едем дальше!

Наконец-то вы определили для себя условия, на которых готовы работать, сделали отклики, и вас стали приглашать на собеседования! И именно здесь мои клиенты часто говорят: «Аня, я не умею говорить о деньгах!» или спрашивают: «А как сказать на собеседовании сколько денег я хочу?». Почему мы не умеем говорить о деньгах? Давайте разбираться:

Страх

Да, мы боимся говорить о деньгах, а тем более просить деньги. Страхов может быть множество: страх показаться самоуверенным или встать в позицию просящего, страх осуждения со стороны или отказа. Большинство из нас выросло в среде, где «просить плохо» и «если заслужил, то сами предложат». Когда вы не боитесь говорить о деньгах и умеете делать это адекватно – вы показываете рекрутеру, свою уверенность в себе.

Неуверенность в себе и стыд.

Именно неуверенность в себе и чувство стыда сильно мешают при разговорах о деньгах и порождают сомнения в своей компетенции, потому что здесь часто включается «А если я не справлюсь?», «А если я не заслужил?», «А что, если кто-то достоин больше, чем я?». Друзья, не забывайте, что работа с самооценкой – важная часть поиска работы. Синдром самозванца бывает у каждого, ведь, когда мы поглощены рутиной – мы не замечаем своих достижений в работе.

А чтобы легко и просто говорить о деньгах, не сомневаться в себе и найти работу мечты – записывайтесь ко мне на консультации