Почему ваша команда соглашается на провальные решения?

  • Что такое парадокс Абилина, и почему он мешает вашей команде принимать правильные решения?
  • Как групповое давление ведёт к принятию решений, которых никто на самом деле не хочет?
  • Какие 5 эффективных стратегий помогут избежать парадокса Абилина в вашей компании?
Меня зовут Илья Мартынов, я бизнес-ментор с 20-летним опытом управления, автор ТГ-канала о бизнес-трендах, где я делюсь кейсами, коучинговыми техниками и инсайтами, адаптированными для России.
Меня зовут Илья Мартынов, я бизнес-ментор с 20-летним опытом управления, автор ТГ-канала о бизнес-трендах, где я делюсь кейсами, коучинговыми техниками и инсайтами, адаптированными для России.

В жаркий техасский полдень семья из четырех человек решила поехать в городок Абилин на обед. Дорога в 85 километров по жаре в машине без кондиционера была сущим мучением. Еда в кафе оказалась так себе, а обратный путь и вовсе превратился в пытку. Когда все вернулись домой, выяснилось нечто удивительное: никто из членов семьи на самом деле не хотел ехать в Абилин. Жена согласилась, потому что думала, что этого хочет муж. Муж предложил поездку, считая, что порадует тёщу. Тёща поехала, чтобы не расстраивать других. А тесть вообще думал, что все остальные горят желанием съездить в Абилин. Так родился знаменитый парадокс.

Знакома ли вам ситуация, когда все в команде вроде бы согласны с решением, но результат оказывается полным провалом? Это может быть признаком того, что вы стали жертвой парадокса Абилина — феномена, который заставляет группы принимать решения, которых никто на самом деле не хочет. Звучит странно, правда? Но это очень распространённая проблема, особенно в корпоративных и предпринимательских кругах.

Что такое парадокс Абилина?

Парадокс Абилина объясняет ситуацию, в которой группа людей соглашается с решением, полагая, что это то, чего хотят остальные, хотя на самом деле каждый из них предпочёл бы другой вариант. Проще говоря, никто не хочет спорить или "выделяться", поэтому группа движется в направлении, которое никто не поддерживает на 100%. В результате — неудовлетворённость, разочарование и, как правило, провальный результат.

Пример из жизни

Представьте себе совет директоров, где обсуждается новая стратегия развития компании. Один из членов правления предлагает идею, которая ему не кажется оптимальной, но он считает, что остальные поддержат её. Остальные молча кивают, хотя каждый из них сомневается, но не хочет вступать в конфликт или показаться негативным. В итоге все согласны, проект запускается… и терпит неудачу.

Почему? Потому что каждый участник предпочёл бы другой путь, но никто не осмелился высказаться!

Как это сказывается на бизнесе?

Парадокс Абилина — скрытый враг в мире корпоративного и предпринимательского управления. Вот несколько основных негативных последствий:

  • Принятие слабых решений. Команды идут на компромиссы, даже если это убивает креативность и эффективность.
  • Потеря времени и ресурсов. Проекты, принятые под влиянием этого парадокса, часто оборачиваются потерями.
  • Пониженная мотивация. Когда люди принимают решения, которых они на самом деле не хотят, это ведёт к снижению морального духа команды.

Почему это происходит?

Основные причины возникновения парадокса Абилина:

  • Страх конфликта. Люди боятся выразить своё истинное мнение, чтобы не нарушить гармонию в группе.
  • Желание соответствовать. Мы склонны считать, что если большинство соглашается, значит, это правильное решение.
  • Размытая ответственность. В группе проще "спрятаться" за коллективное мнение, не неся индивидуальной ответственности за последствия.

Как избежать парадокса Абилина: 5 эффективных советов

Чтобы предотвратить парадокс Абилина и вывести свою команду на новый уровень эффективности, следуйте этим простым, но действенным рекомендациям:

1. Создайте культуру открытости

Поощряйте открытые и честные обсуждения. Каждый участник должен чувствовать, что его мнение важно и будет услышано. Спросите напрямую: «Есть ли у кого сомнения?» или «Как вы на самом деле относитесь к этому?». Это даст понять, что конструктивная критика — не повод для конфликта, а способ улучшения.

2. Назначьте критика решений

Это проверенная техника, которая работает! Назначьте одного человека для роли "критика решений", чья задача — подвергать сомнению любые предложенные решения. Это помогает выявить потенциальные риски и побуждает команду мыслить более критически.

3. Регулярно проводите анонимные опросы

Иногда люди боятся высказаться открыто, особенно если в команде есть сильный лидер или несколько доминирующих личностей. Анонимные опросы перед важными встречами помогут вам получить честные отзывы и выявить скрытые сомнения.

4. Внедрите метод 6 шляп де Боно

Этот метод помогает рассмотреть проблему с разных точек зрения (не всегда подходит). Каждая "шляпа" символизирует разные аспекты, которые нужно проанализировать:

  • Белая шляпа: Какие факты и данные у нас есть?
  • Красная шляпа: Какие эмоции мы испытываем по этому поводу?
  • Чёрная шляпа: Какие возможные риски и негативные последствия?
  • Жёлтая шляпа: Какие у этого решения есть плюсы и выгоды?
  • Зелёная шляпа: Какие креативные идеи можно предложить?
  • Синяя шляпа: Как мы организуем обсуждение и контролируем процесс принятия решений?

Этот метод структурирует обсуждение и заставляет участников высказать все возможные аспекты, а не соглашаться с первым же предложением.

5. Делайте паузы для размышлений

После обсуждения дайте команде время на осмысление. Пауза в несколько минут или день на размышление позволит участникам лучше сформировать своё мнение и, возможно, понять, что предложенное решение требует доработки.

Парадокс Абилина — коварный враг продуктивных групповых решений. Он подрывает потенциал команд и ведет к провалам, которые могли быть легко предотвращены. Чтобы ваша команда не попала в эту ловушку, необходимо выстраивать культуру открытости, поощрять критику и развивать методы, которые помогут выявлять истинные мнения сотрудников.

Не позволяйте коллективному молчанию решать за вас. Ваша команда достойна принимать осознанные и обдуманные решения, которые приведут к успеху, а не к провалу.

Не хотите больше попадаться в ловушки групповой динамики? Подписывайтесь на мой Telegram-канал и читайте ещё больше полезных советов для управления командой и бизнесом! 💼👥

11
2 комментария

Думаю, такой парадокс происходит еще и потому, что людям бывает безразлична судьба проекта. Например, когда зарплата фикс и даже если что-то провалилось или стрельнуло — она не меняется.

Всем от этого должно быть хуже или лучше, но на самом деле ничего не происходит. Значит и зачем участвовать в каких-то решениях, если перспектив никаких все-равно нет? :)

1
Ответить

Очень хорошее замечание, солидарен!

1
Ответить