Знаете, как сделать так, чтобы новый менеджер по продажам уже в первую рабочую неделю перевыполнил годовой план по продажам?
Знаете, как сделать так, чтобы новый менеджер по продажам (МОП) уже в первую рабочую неделю перевыполнил годовой план по продажам?
Именно такую цель я ставлю, подбирая заказчикам менеджеров по продажам.
Делитесь этим постом с друзьями/товарищами, кому актуален подбор менеджеров по продажам и, конечно, не забывайте ставить лайки этому посту)
Моё Уникальное Торговое Предложение (УТП)
Подписываем договор между мной и вами, в котором фиксируем результаты, которые должен достигнуть МОП. Договор считается выполненным, когда новый менеджер достиг показателей, прописанных в договоре.
А если хотите сами поупражняться в подборе МОПа, ...
то вот вам пошаговый алгоритм:
1. Составить описание вакансии, которое будет цеплять внимание МОПов:
Экспериментируйте с заголовками объявлений - разные заголовки дают разную конверсию - мой опыт ниже - яркое тому подтверждение
2. Проводите групповые собеседования
Если вы сталкивались с подбором менеджеров продажам, вам знакома ситуация, что далеко не все менеджеры приходят на собеседования.
Логика простая: чем больше менеджеров вы пригласите на собеседование, тем бОльшее количество в итоге до него дойдёт. Поиграл в Капитана Очевидность :)
3. Ёмко рассказывайте про компанию и чем предстоит заниматься
10 минут у меня занимает:
а)рассказать про вакансию
б)рассказать про компанию
в)показать рабочее место менеджера по продажам (я специализируюсь на подборе дистанционных МОПов, поэтому показываю им CRM-систему, в которой предстоит работать)
г)дать тестовое задание, которое отсеит "лишних"
Ещё 10 минут занимают ответы на вопросы кандидатов.
Итого: 20 минут на групповое собеседование
4. Заинтересованным кандидатам давайте тестовые задания
Задача этого пункта - отсеять "зевак" от тех, которые действительно заинтересованы в вашей вакансии. Пишите в личку телеграм, обсудим ваши задачи в подборе МОПов и какие тестовые задания можно предложить в вашем конкретном случае.
5. Собирайте базу знаний со звонками, скриптами и другими полезностями
Подробно про базу знаний писал в этой статье. Отправляю вас туда:)
6. Отрабатывайте скрипт разговора как на группе, так и индивидуально
Прошли какой-то материал во время обучения МОПов, прямо на группе и разобрали, где вы выступаете в роли клиента, а ваш МОП продаёт вам ваш товар/услугу.
Дополнительно рекомендую отрабатывать звонки на реальной телефонии, когда вам, как клиенту, поступает звонок и ваш МОП отрабатывает навыки продаж в максимально приближенных к реальности условиях.
7. Работайте с МОПом поступательно, не торопясь:
Дали ему базу из 1000 контактов, он пообщался с первыми 5 клиентами, вы обсудили ошибки/неудачи/успехи
Далее он общается уже с 20-30 клиентами и вновь вы обсуждаете и потом уже оставшихся клиентов МОП прозванивает и вы проводите работу над ошибками
Пишите ваши вопросы, если какой-то из пунктов нужно раскрыть подробнее.
Делитесь этим постом с друзьями/товарищами, кому актуален подбор МОПов и, конечно, не забывайте ставить лайки этому посту)
❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖
Если есть вопросы по подбору менеджера по продажам, напишите мне в личные сообщения в телеграм!Если интересно узнать больше о продажах, подписывайтесь на мой телеграм-канал.
❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖
Напишу вам в понедельник. как раз актуален вопрос подбора.
Хорошо, пишите)