Удалённые продажи эффективнее продаж из крутого коворкинга
(готовы к холивару, но выскажем свою точку зрения - по своему горькому опыту)
Продажи из коворкинга непредсказуемы
Чтобы позвонить из коворкинга,
нужно станцевать с бубном:
забронировать кабинку, подождать,
ещё немного подождать и помолиться Велесу.
Потому что, как правило, в коворкингах должна быть тишина,
(люди ж работают, а не вот эти вот вы, «колл-центр»)
«Но ведь голосовые продажи —
это прошлый век!» - скажете вы.
Да. И все же ещё есть такие голосовые онлайн мероприятия, как: планерки, обучение, демки с клиентами и много рабочих встреч.
Классный коворкинг — это плюшка
Классный офис - тоже.
Тренажёрный зал, зоны отдыха и кофе-брейков,
видовые крыши, опция няни для детей…
оооооо чего только не бывает...
Плюшки хороши для кого угодно,
но продажи они очень часто тормозят.
Хотя порой не только продажи.
Это логично - человеческий фактор:
все хотят воспользоваться тем, что дано.
Факт:
перекуры, завтраки с маккиято, пилатес
и обсуждения на закате дня новой стрижки Гали из "айти" - отрицательно влияют на продажи.
Можно привезти сотрудника в офис после испытательного срока.
Пускай посмотрит, как там весело, и едет работать домой 😐
Шутка, но с долей правды в моменте:
лучше хотя бы просто на старте ввести гибрид,
который будет приятно отвлекать,
но не будет влиять на результаты отрицательно.
А если каким-то чудом будет влиять положительно -
купите ему в офис диван, подарите собаку, подпишите на Forbes -
пусть наслаждается, пока ваша прибыль растет.
А когда можно пускать в ход плюшки?
А вот когда вы - хантите классного кандидата.
Правда тогда вы должны быть на 95-100% уверенными в нём.
Кейс 1. Вы собеседуете менеджера, и у вас есть сомнения.
Сотрудник требует офис —
с йогой по утрам,
спешалти-кофе на кокосовом
и круассанами на новозеландском масле.
Ясное дело, сомнения возьмут верх
и вы вряд ли наймёте человека.
Кейс 2. Менеджер требует оклад в 150+ тр, но просит рабочую технику.
Внимание, вопрос:
почему у такого классного менеджера
нет нормального рабочего места?
Ответа сходу нет, согласны?
Этот вопрос тревожит нас с эффектом «кто раньше: яйцо или курица». А вы что думаете — нужен ли сейлам офис ?
Есть над чем подумать)
пища для размышления не заменит углеводов - тем не менее, да)
Чайка отрабатывает)))
старательная такая)
полезный материал
спасибо, приятно делиться периодически)