5 эффективных тестовых заданий для кандидатов в менеджеры по продажам
Самое крутое, к чему пришли сквозь года -
мы пока успешно тестируем и придержим на сладкое)
Но вот то, что советуем по следам своего опыта -
собрали, приподняли, описали.
Обычные интервью и стандартные вопросы о продажах
порой не позволяют выявить сильные скиллы специалиста.
В этой статье мы собрали пять тестовых заданий,
ломающих мозг обеим сторонам ✨
1. Продай мне ручку (а я безрукий)
Просим кандидата продать вам,
например, «вдохновение для создания шедевра».
Это задание поможет оценить его креативное мышление, а также умение адаптировать продукт под уникальные потребности клиента.
2. Придумай стратегию по продажам уникального продукта
Вымышленного продукта,
который кажется необычным или даже абсурдным.
3. Симуляция переговоров с трудным ребенком (клиентом)
Да, он недоволен сервисом, требует бешеного снижения цены или… ставит необычные условия?
"А давайте
дружить семьями/ходить в баню раз в месяц/ помогите продать авто"
Вы сможете оценить коммуникативные навыки
и уровень стресса кандидата в сложных ситуациях.
4. Формирование elevator pitch
Попросите кандидата представить свой «рост» в продажах
за 30 секунд — так называемый elevator pitch.
Насколько быстро и лаконично кандидат может презентовать
свои достижения и ценности?
5. Анализ степени успеха сделок
Попросите кандидата описать
успешную и неудачную сделку из своего опыта.
Как он их оценивает? Какие выводы сделал?
Это даст понимание его анализа,
умения извлекать уроки из неприятных ситуаций
и развивать свои навыки.
Если кандидат говорит, что неудачных сделок не припомнит, он не из отряда идеальных, а скорее из тех, кто ваше тестовое задание не прошел, потому что умение рефлексировать - сильный скилл для роста (и, конечно, для роста ваших продаж).
Прикольные тестовые. Спасибо!
Вспомнила, как мы в агентстве давали тестовое дизайнерам: разработать логотип и минимальный фирменный стиль для космической станции «Гаврюша» )
Очень хорошо тестовое работало )
оооо, как круто)) надо будет забрать для наших кандидатов в дизайнеры)) спасибо!)
Пока не столкнулся с этим вопросом. В будущем скорее всего пригодится)
В будущем еще выпустим блок, для коллекции)
Норм тест. Проблема только в том, что менеджер по продажам это сейчас маленький бог, и запросы у них крайне высокие и найти нормальных довольно трудно.
Да, сейчас рынок немного изменился, тем не менее, в классных компаниях менеджеры по-прежнему хотят работать, поэтому из стольких тысяч парочку на конкурс можно иметь, а там - тестовые задания раскроют лучшего)