Метод BATNA для успешных переговоров о карьерном развитии и повышении в должности

В корпоративной среде каждый из нас сталкивается с ситуациями, когда необходимо вести переговоры. Будь то обсуждение повышения зарплаты, получение новой должности или запрос на дополнительное обучение — важно знать, как защитить свои интересы и добиться желаемого результата.

Метод BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), или «лучшая альтернатива переговорному соглашению», является эффективным инструментом для достижения успеха в этих ситуациях.

Давайте посмотрим, как использовать метод BATNA этих трех кейсах.

Одна из самых частых корпоративных ситуаций — это просьба о повышении зарплаты. Допустим, вы чувствуете, что ваш вклад в компанию значительно превышает текущее вознаграждение. Перед тем как начать переговоры с руководством, важно определить свою BATNA.

Шаги для применения BATNA:

1. Оцените свои альтернативы

Спросите себя: что вы будете делать, если компания не согласится на повышение? Ваши альтернативы могут включать:

2. Соберите рыночные данные

Узнайте, сколько зарабатывают специалисты с вашими навыками и опытом в аналогичных должностях. Это поможет не только установить адекватные ожидания, но и даст уверенность в переговорах.

3. Укрепите свою позицию

Например, если у вас уже есть предложение от другой компании с более высокой зарплатой, это усиливает вашу BATNA. Вы можете сказать: «У меня есть конкурентное предложение на рынке, но я бы предпочел остаться в компании, если условия будут улучшены.»

Когда вы хотите получить повышение или новую должность в компании, BATNA также помогает определить, как лучше вести переговоры. Представьте, что вы претендуете на руководящую должность, но компания медлит с решением.

Шаги для применения BATNA:

1. Определите свою карьерную альтернативу

Ваша BATNA может включать:

2. Подготовьтесь к переговорам

Если у вас есть предложения от других компаний, где вас готовы повысить, или если вы получили подтверждение вашей квалификации (например, сертификат или степень), это укрепляет ваши позиции. Теперь вы можете обсуждать повышение с текущим работодателем на более выгодных условиях.

3. Будьте готовы к альтернативе

Если компания отказывается от повышения, подумайте, готовы ли вы остаться на текущей должности или вам придется воспользоваться своей BATNA и принять другое предложение.

Например, вы работаете в отделе продаж и уже несколько лет приносите отличные результаты. Вы претендуете на должность менеджера по продажам, но компания медлит с решением. Вы узнаете, что на рынке есть открытая позиция менеджера по продажам в другой компании, и получаете приглашение на собеседование. Это ваша BATNA. Теперь вы можете вести переговоры с текущим работодателем, зная, что у вас есть другие перспективы.

Иногда, для карьерного роста, необходимо получить дополнительные знания или навыки. Вы можете захотеть пройти курс или получить сертификат, который повысит вашу квалификацию, но не уверены, что работодатель готов инвестировать в ваше обучение.

Шаги для применения BATNA:

1. Определите альтернативные пути обучения

Если компания отказывается оплачивать ваше обучение, ваша BATNA может включать:

Обращение к другим работодателям, которые готовы инвестировать в ваше развитие.

2. Подготовьте аргументы

Сформулируйте четкие преимущества для компании от вашего обучения. Например, если новый сертификат позволит вам внедрять более эффективные стратегии или увеличит доходы отдела, это станет весомым аргументом.

3. Используйте свою BATNA в переговорах

Если у вас есть предложения от других компаний с программами обучения или возможностью повышения квалификации, вы можете привести их в пример текущему работодателю. Это продемонстрирует, что обучение является важным шагом для вашего карьерного роста, и другие компании уже готовы предложить такие условия.

Пример: Вы хотите пройти курс по управлению проектами, который стоит значительную сумму. Вы находите другой вариант, где компания готова инвестировать в обучение своих сотрудников. Это становится вашей BATNA в переговорах с текущим работодателем. Вы можете заявить: «Я хочу продолжать работать здесь, но важно, чтобы моя квалификация развивалась. Есть другие компании, готовые вложить в это средства.»

Усиление уверенности. Осознание своих альтернатив помогает чувствовать себя увереннее за столом переговоров. Вы знаете, что у вас есть выбор, и это позволяет избегать вынужденных компромиссов.

Гибкость в принятии решений. BATNA дает возможность принимать взвешенные решения, опираясь на четкое понимание своих альтернатив. Это помогает выбрать наилучший путь даже в сложных ситуациях.

Прямолинейность и честность. Метод BATNA позволяет вести открытые и честные переговоры, так как вы ясно понимаете свои границы и возможности.

BATNA — это мощный инструмент, который может значительно повысить ваши шансы на успех в корпоративной жизни. Независимо от того, обсуждаете ли вы повышение зарплаты, пытаетесь получить новую должность или просите о дополнительном обучении, знание и использование своей BATNA даст вам возможность не только защитить свои интересы, но и достигнуть лучших результатов.

Если у вас остались вопросы по теме переговоров и конфликтов, свяжитесь с автором статьи.

Авторы статьи — Юлия Винник, карьерный коуч ICF и консультант, эксперт Академии.

Если вы хотите цитировать эту статью, то используйте ссылку на источник.