Всем привет! Меня зовут Татьяна Мельничук. Я — основатель и руководитель IT-рекрутингового агентства Lucky Hunter. К нам обращаются разные клиенты, но всех их объединяет одно: не имея достаточных in-house-ресурсов, клиенты передают задачу по подбору ИТ-профессионалов на аутсорс.
Казалось бы, мы отлично знаем IT-рынок, уже много лет общаемся с кандидатами, понимаем специфику каждой вакансии. Несмотря на это, в момент, когда мы озвучиваем вилку по вакансии, мы сталкиваемся с недоверием со стороны клиентов.
Заказчики ссылаются на аналитики заработных плат из открытых источников, полагая, что мы заведомо повышаем стоимость специалистов, и все для того, чтобы получить более высокое вознаграждение за услугу.
В результате страдают все: с неверной информацией о зарплатах на руках, компании долго не могут закрыть вакансии, а агентства получают репутацию недобросовестной компании, цель которой — получить как можно больше прибыли.
Чтобы уладить сложившееся недоразумение, я бы хотела рассказать вам, почему не стоит ориентироваться на публичные данные о зарплатах на рынке и поделюсь нашими реальными целями в работе.
В чем проблема публично доступной аналитики?
В первую очередь, публичные данные о зарплатах показывают нам среднюю температуру по больнице. Часто не учитывается бэкграунд специалиста, особенности компании, предыдущий опыт и тот факт, что специалисты с рынка всегда стоят дороже, чем внутренние кадры.
Во-вторых, открытые источники не учитывают изменения на рынке. IT-сфера постоянно меняется, и данные из сети не успевают обновляться с такой скоростью. К примеру, за последние полгода отмечаются такие перемены:
- Зарплата в регионах постепенно приравнялась к зарплатам в мегаполисах. Искать специалиста из небольшого города на удаленку на зарплату, меньшую чем в Москве или Петербурге в сегодняшних условиях уже неактуально.
- IT-специалисты неохотно рассматривают предложения от российских компаний. Европа и США всегда привлекали многих IT-специалистов, но сегодня это условие стало таким же топовым, как когда-то удаленная работа.
- Кандидаты, в целом, стали менее открыты к новым предложениям: пандемия заставила пересмотреть приоритеты, и теперь одно из ключевых требований — стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
- Особенно трудно переманивать кандидатов в начинающие стартапы, а также в неизвестные компании.
- Востребованность некоторых IT-специалистов значительно выросла, и, следовательно, выросли и зарплатные ожидания. К примеру, это касается Golang и мобильных разработчиков.
Некоторые компании продолжают жить по старым правилам, думая что смогут найти специалистов на зарплату шестимесячной давности. К сожалению, это не так, но мы работаем для того, чтобы рассказывать об изменениях, делиться актуальной информацией о состоянии рынка, и в итоге закрывать вакансию. Нам это также выгодно, как и клиенту.
И, наконец, в третьих, подумайте, существовали бы специальные исследовательские центры? Предоставляли бы агентства отдельную услугу по HR-аналитике, если бы все было так просто? Нам кажется, что нет.
Что будет, если все-таки довериться аналитике?
- Компания неправильно сформирует профиль кандидата;
- Усложнятся процессы рекрутинга;
- Увеличится срок закрытия вакансии (и, скорее всего ее удастся закрыть только с понижением требований к специалисту).
Мы понимаем, что не каждая компания может позволить себе специалиста за условные 300 тысяч рублей в месяц. Но рекрутинговые компании работают, отталкиваясь от реалий рынка: мы не сможем удовлетворить нереалистичные задачи клиента.
Немного цифр
Я сделала для вас несколько скринов, чтобы наглядно показать, какие зарплаты предлагают открытые источники.
Это скрин взят с «Хабр. Карьеры.» Как мы видим, он показывает, что средняя зарплата Senior Golang разработчика составляет 211 000 рублей. Это не совсем релевантные данные. Golang позиция сейчас у нас самая популярная, и найти хорошего Senior-специалиста, который согласится на зарплату ниже 300 000 рублей, довольно трудно (учитывая, что минимальная вилка, которую мы сообщаем клиенту — 240 000 рублей).
Другой пример — Senior Python разработчик.
Средняя зарплата Python-разработчиков сегодня другая и стартует от 220 000 рублей.
Стоит отметить и выборку: согласно скринам, команде Habr удалось опросить 60 Golang и 57 Python разработчиков. Это совсем небольшое количество анкет, поэтому анализ вряд ли можно назвать точным.
Важно и то, что на сбор данных в среднем уходит полгода, и когда информацию публикуют в открытых источниках, она к этому моменту перестает быть актуальной (в силу специфики и изменчивости IT-рынка).
Несмотря на это, у «Хабр.Карьеры» есть и преимущество: специалисты сами указывают свои зарплаты, и на основании этих данных портал формирует значения.
Все же эта информация вряд ли может послужить базисом, от которого стоит отталкиваться при определении зарплаты новых IT-сотрудников, и может быть полезна, к примеру, начинающим специалистам (чтобы они могли лучше понимать реалии рынка).
Другие примеры
Портал Visasam.ru в своей статье о зарплатах программистов предоставил такую таблицу:
Разрыв с реальными цифрами выше и составляет в среднем от 70 000 — 100 000 рублей (для Middle-Senior позиций). Зарплаты на позицию тимлидов значительно дальше от рыночных значений.
Еще один пример: статья Rusbase. Начинается она так:
Эти цифры также не соответствуют рыночным значениям, поэтому на них не следует ориентироваться.
И напоследок — сайт trud.com. На запрос «PHP-программист» в разделе «Зарплаты» сайт показал среднюю зарплату в размере 66 903 рублей. (Аналитика Trud.com очень усреднённая и не позволяет настроить фильтры)
Вывод
Публично доступная аналитика заработных плат не всегда корректно отражает реальность. Не рекомендуем ориентироваться на нее, принимая решения о зарплате.
Будет более полезно, если вы спросите кандидатов напрямую, сколько они хотели бы получать или, если есть возможность, закажите аналитику зарплат в исследовательской компании.
На наш взгляд, не стоит также опираться и на зарплаты конкурентов. Для спокойствия внутренних сотрудников работодатели иногда указывают более низкие зарплаты.
Несколько слов о том, почему стоит доверять IT-рекрутинговым компаниям
Для нас важнее всего — партнерство с клиентом, долгосрочные отношения, построенные на взаимном доверии и уважении. Этот принцип идет вразрез с ведением нечестной политики в отношении клиентов и кандидатов.
Кроме того, рынок IT — очень узкий: любое некорректное поведение быстро разлетится по индустрии, и мы рискуем потерять репутацию (которую старательно зарабатывали много лет).
По этим причинам мы всегда сообщаем клиенту только актуальную информацию по зарплате, не завышая (и не занижая) рыночные значения.
Буду рада вашим комментариям.
Комментарий недоступен
Что? 66т.р. за 9 часов? То есть при полной занятости 40ч. в неделю вы получаете примерно 1200000?
Сомнительно, но то, что платить _после_ придётся - это понятно. Обычно _после_ появляются деньги на рефакторинг.
Алексей, спасибо большое за ваш комментарий!
Здорово, что статья нашла понимание. Надеюсь, она будет полезна, и многие люди пересмотрят свои взгляды на стоимость специалистов на рынке IT.
лоховские сайты не твоя работа ?
Комментарий недоступен
А 5 из 8 это хороший крепкий мид выйдет примерно, которому просто пока не хватает немного опыта.
Но да случаи забавные из-за плохого понимания у потенциального работодателя бывали.
Иван, спасибо за ваш комментарий.
Соглашусь с вами, что понятия Middle-Senior относительны, и зарлаты могут сильно отличаться в зависимости от навыков. Собственно, эта мысль также подвертажет аргумент о том, что не стоит доверять подобным статистикам, так как они все это не учитывают.
Какие-то космические цифры из параллельной реальности в 300 тысяч рублей в месяц. Может вы ошиблись и имели в виду годовую зарплату, а не за месяц? А, ну-да, Москва же - не Россия.
В регионах сеньору с 10 летним опытом работы (Python/PHP/Ruby) найти что-нибудь на 40к - уже норм. А на испытательный срок собъют до 30 и потом наебут и не повысят. И всё конечно в чёрную или серую. Т.е. с премией в конверте будут постоянно наёбывать и платить по настроению директора, дала ли ему жена в этот день или нет.
Удалёнки нет нормальной - по факту всё тупо фриланс. Да, зарабатываешь на апворке 100 баксов за день, а потом сидишь неделю заказ новый ищешь и соперничаешь с демпингующими индусами за еду.
Реальной удалёнки с официальным оформлением тоже нет. При упоминании оформить по ТК и трудовому договору эйчары из Москвы сразу залезают в норку и не отвечают. Зачем подымать задинцу и идти на почту отправлять трудовой договор, когда здесь 100500 кандидатов готовых работать без договора за еду? Ещё странное поведение - называешь вроде как московский уровень зарплат в 150к или 100к - говорят что много. Называешь 50к - говорят что мало, вы наверное джун и не тянете. Уже хоть в макдональдс иди работай - и быстрее возьмут, и зарплата больше чем у прогеров в нашем условном Омске.
Да ну ерунда, если спец нормальный который нужен рынку, то он как минимум найдёт на условные 100-200 на удаленку. 40 это вообще какая-то утопия для тех, кто не уважает свой труд
Живу в Омске, за 40К тут даже разговаривать никто не будет. Старшие разработчики от 170. И их не найти. По факту мидлов бирут на эти деньги
Я разработчик Java не в Москве на удаленке с космической ЗП 200к и трудоустройством по ТК. Работодатели сами пишут и звонят раза 2 в неделю и предлагают такие зарплаты, при том что я ото всюду откуда мог удалил свое резюме.
Извините за грубость, но это тупое нытье. Мой близкий работал в Ярославле, в райфе, на зп 40к писал роботов в blue prism*(не уверен в названии)
Ровно через год, тупо закинув резюме на hh, нашёл работу в мтс, удалённо за 100к. Переехал в мск через 6 месяцев на 120к, сейчас обратно в Ярославль, за 160, удалённо в дочке ростеха. При этом его разрывали hrы. Если ты не можешь себя продать - заплати рекрутам в мск 100$, они тебя устроят на 100к с твоим опытом. Либо же ты 10 лет кодил сайты за 15к, по этому твой senior опыт ничего не стоит)
Там посмотри методологию - это опросили 60 сеньер школьников с хабра и они типо хотят 300К. Что и для москвы зп не реальная и уж конечно не средняя. 2K-3K для москвы это реальная вилка, чтобы понять это надо просто открыть hh и посмотреть сколько готовы платить.
Че Вы там сидите то за 40к? цифра какая-то малореальная
Комментарий недоступен
Как раз ищу Го Дев на 250, удаленка и Фронта с Ангуляр на 110к, удаленка. Где все эти мифические кандидаты из регионов, стоящие в очереди на 40К? В какой параллельной вселенной?
Спасибо за статью:)
Где-где. Вы им уже отказали наверняка задав всего пару вопросов за 15-минутное собеседование с мыслью "поищем ещё сеньра подешевле за 30к".
Наталья, спасибо большое за ваш ответ!
Здорово, что статья пришлась вам по душе. Мы бы тоже хотели найти этот золотой источник кандидатов за 40 тысяч=) Если потребуется помощь с закрытием вакансии, обращайтесь!
Я не пойму, вы свое агенство рекламирует среди соискателей?
Недавно искал работу, как го разработчик, уже 250 для многих очень дорого, некоторые прямо об этом говорили, что не потянут меня, другие просто сливались.
О каких 300 идёт речь? Эти деньги могут дать только большие компании, типа Авито, при офисной работе в мск.
И пару слов про иностранных заказчиков. Большинство заглядывают в восточную Европу в ожидании разработчиков за бесценок. Но местные ЗП разработчиков уже почти доросли до европейского уровня, а если учитывать, что здесь все по ТК, с праздниками, отпусками и тп, и это надо компенсировать, и иностранцы перестают хотеть нас, так как на эти деньги можно взять местного.
Николай,
300 тысяч рублей — зарплата для кандидатов Senior-уровня. К сожалению, я не знаю, в каких компаниях вы проходили собеседование, и на основе какой выборки вы сделали подобные выводы. Но те зарплаты, которые указаны в статье — это вполне реальная цифра, которую предлагают разные компании, в том числе и стартапы. По поводу зарубежного рынка не соглашусь с вами. Мы работаем с большим количеством европейских компаний, и специалистам предлагают зарплату выше российского рынка, но ниже местного. Так что это до сих пор взаимовыгодное сотрудничество.
В России всё по ТК? Где вы такие нашли? В Москве походу. В регионах все работают в чёрную и серую с официальной зарплатой в 4000 рублей, а часть в конверте можно и не платить если хочешь избавиться от сотрудника ибо прогеров и так дохера. Только государственные конторы белые.
Тут же на vc.ru есть борда вакансий. Что-то цифр уровня 200+ я не наблюдаю в огромном количестве, не говоря уже о 300, тем более если речь идет не о Москве.
Довольно прикольно в комментах на vc читать как все IT-ники получают от 300к.
Зайдя на hh и посмотрев какие "кошкины слезы" it-ники с 7+ годами опыта работы хотят и не могут найти, думаешь о каком недостатке 2 млн IT-ников в стране постоянно трубят, если люди не могут найти работу на очень маленькие деньги.
Пиздец зарплаты, простите мой французский
Я вообще их деревни, в прямом смысле, но получаю свои несколько тысяч долларов. Вообще не вижу проблемы в получении норм зарплаты.
А как вырос спрос на мобильщиков, можно поподробнее? Какая вообще реальная цена за сеньора сейчас?
Хороший мебельщик всегда на вес золота, особенно если краснодеревщик.
Тоже интересно.
Не совсем в тему, но все же.
Чтобы быстро оценить экономику страны, можно посмотреть кто предлагает самые топовые зарплаты IT-никам в стране.
На первом месте идут букмекерские конторы.
На втором два крупных ритейла, торгующих китайскими товарами.
Выводы каждый сделает сам.
А как насчет стабильности? У меня вот сложилось впечатление, что чем выше цена программиста, тем на более короткий срок он нужен. В общих чертах, от сеньера ждут внедрения новой технологии и готовы ему много заплатить за это. Как только все начинает работать как по маслу, с ним прощаются или режут зп.
С другой стороны, джун работает по отработанной "технологии". Его просто ставят на рельсы. И ЗП таких программистов высокой быть не может. Потому что их легко обучить и заменить.
Это кстати очень распространенный подход особенно в небольших компаниях. На западе это стандарт и называется контрактор. Человек приходит на пару месяцев делает всю базу и потом мидлы и джуны сидят доделывают и поддерживают. Но там и у контракторов зп могут и 200 AUD в час быть и по 300.
Сильно зависит от того чем зарабатывает контора. Но в целом да на штамповку crud проще Джуна посадить. Особенно если потом поддерживать особо не придется ). А сильные миды и сеньоры это больше из оперы: хотим чтобы вот эта пачка операций делалась автоматически с 1-2 нажатий. А там например всего-то взаимодействие n количества серверов в фоне ).
Татьяна, как и Вы занимаюсь поиском и подбором(пока не IT и только хэдхантингом инженерных топов) и соглашусь на счёт не эффективности поиска нужно спеца на сумму зарплаты, опираясь на данные в открытых источниках. Точнее-на бесплатные данные.
Увы и ах, во многих сферах работодатели экономят на том, во что нужно вкладываться. Дешевле купить обзор заработных плат у действительно хорошего агентства по подбору,чем отыскать по сайтам и слушать кто что скажет(я и такое видела. Когда HR собирает инфу внутри компании от всех и каждого. Достоверность сказанного стремиться к нулю). Да и у агентства сбор информации занимает неделю-месяц, а не пол года, что уже скажется на "свежести" данных.
В принципе, серьёзные работодатели так и делают(в моей отрасли только так и делают). Можно ещё в статистику обратиться, центр занятости. Это просто покажет рынок со всех сторон.
На счёт разработчиков в регионах.. Простите меня все, я пока профан полный в сфере IT, но мне кажется, что разработчиков в большинстве регионов попросту нет. Есть ключевые города(как правило миллионники и не все), но.. Грубо говоря, "за Уралом" этого просто нет. Там попросту нет на это спроса, тк большинство предприятий- или добывающая/перерабатывающая отрасль, или что-то обеспечивающее жизнь региона. Ну.... Не исключаю исключений, которые лишь подтверждают правило)
Могу даже подсказать сайт на котором лучше всего сейчас искать разработчиков https://zeep.ly/frGAz Удачи в поисках.
Вы неправы! Мы есть! Мы тут!!
Они там есть. Их просто дофига. Каждый вуз готовит кого-нибудь для ит. Дальше ребята для опыта работают пару лет и сваливают в столицу, ну либо оседают на каких-нибудь оборонных предприятиях или бодишопах которые перепродают их за бугор с наценкой в 10 раз.
Как мне сказали, если челевек с большим опытом в разработке ищет работу, то он уже дно, так как должен был уже давно автоматизировать свою работу.
У нас так доавтоматизировались, CI/CD, атотесты, автодеплой, вся хуйня. Поувольняли ненужных людей. Доавтоматзировались ёпт. Типа вы нихера не делаете. Потом когда всё ёбнулось уже без нас - умоляли за любые бабки починить.))
Вы сами то поняли что написали?
Нет никакой проблемы публичной аналитики. Вы судите по своей выборке. В рекрутерское агентство идут только крупные конторы и те, у кого денег больше, чем желания самостоятельно пылесосить рынок. Такие конторы в сумме и больше 5% рабочих мест не дают. На деле же по зп все даже хуже чем в публичных вакансиях, потому что мелким конторам приходится хоть как-то заманивать людей к себе на собеседование, а на нем уже под любыми предлогами сбивать зп и склонять к сотрудничеству, что приводит к тому, что реальные зп в реальности ниже указанных на всех этих ваших HH. В комментах, конечно, как всегда найдется пяток успешных 300кк/сек, но основной костяк программистов, идущих на якобы "нищенскую" по меркам it зарплату, сидит не в комментах на VC, а на диване под пивко. Но комменты как всегда создадут ощущение, что 300кк/сек ближе к реальности, чем полтиник.
300кк/сек это обычно джуны вайтишники которые не могут смерится что их наебали, за 300кк/сек там от кода голова не поднимается, тру стори
а вы судите по какой выборке?
Добрый день.
В первую очередь, мы не судим только по собственной выборке. Мы ежедневно общаемся с сотнями IT-специалистов практически нонстопом, видим, на какие вакансии они готовы откликнутся, а какие сразу кидают в спам, какую зарплату получают на нынешнем месте работы, какие офферы принимают и т.д. Во-вторых, мы работаем не только с крупными компаниями, которые “могут позволить себе” нанять кадровое агентство, мы работаем с разными клиентами, у которых различный бюджет и ресурсы, но эти условия не влияют на стоимость специалистов на рынке. Вне зависимости от возможностей, компании играют по одинаковым правилам, если хотят найти хорошего сотрудника. В третьих, при написании статьи мы ориентировались не только на личный опыт или опыт наших клиентов, но также и на потребности специалистов, и, следовательно, потребности рынка. Ваши данные, как мне кажется, основаны лишь на вашем мнении и не могут отражать действительность.
Это TC?
Комментарий удален модератором
пуздуны сказочные
какое нах програмирование быки и шалавы вам лечиться надо
Это не правда, копейки получают программисты еще ниже чем тут с сигментировали. А потом еще такой вопрос: "это что рубли???". Не надо забывать что есть мАсковская крыса которая компромитирует статистику и выходит мАасковская крыса получает 2 000 000, а программист 20 000. Самые популярные вопросы: "это в месяц или в неделю?", "а это рубли?".
Комментарий удален модератором