Как написать текст вакансии, чтобы найти нужного IT-специалиста?

Помните ту рекламу «долго, дорого, неэффективно»? Вот это те же ощущения, которые испытывают многие IT-компании, когда пытаются найти подходящего сотрудника.

Начинается всё, казалось бы, с простой вещи — текста вакансии. Ну реально, что тут сложного? Пару строк про стек технологий, требования — и сиди, жди откликов. Но фиг там!

И да, это не очередная копипаста из интернета, а реальность и боль, с которой мы с коллегами сталкиваемся каждый день.

Мы работаем с небольшими IT-компаниями: стартапы, малый бизнес до 100 человек. Помогаем им с техническими собесами, потому что у них самих, как правило, либо нет компетенций, либо времени. И регулярно сталкиваемся с одной и той же проблемой: текст вакансии — это какой-то ад.

Там настолько мало информации, что не понимаешь, кого вообще ищут. Типичная ситуация: компания присылает кандидата, а мы читаем вакансию в недоумении — нет ответов на базовые вопросы:

Вот реальный кейс: компании нужен был бизнес-аналитик. Вакансию разместили, откликов тонна, начали собеседования. По 3–5 человек в день.

И где-то 30–40% кандидатов вообще не в теме. Люди даже не знали про BPMN-схемы.

Как так? Всё просто — текст вакансии был слишком расплывчатым и общим.

Итог: куча времени и денег слита на поиск не тех людей. Вот это и называется "деньги на ветер".

Поэтому, если ваша стратегия: рыться на hh, копировать описание из 3–4 вакансий и лепить свою, — это путь в никуда. Просто привлечёте не тех специалистов.

Ещё одна ловушка: надеяться, что ChatGPT сам напишет описание компании так, что захочется работать. Не сработает!

Чтобы AI красиво описал задачи, превратил их в реальные вызовы и учёл специфику вашей компании, нужно дать ему хорошие вводные.

Название должности. Это первое, что видит кандидат. Правильное название сразу уменьшит число ненужных откликов.

Пример: React Native Developer (Node.js). Указание Node.js в названии — это сразу фильтр. Если не знаешь Node.js, даже не кликай.

Зарплатная вилка.
Если вы ищете опытного специалиста, то для 75% кандидатов решающим фактором при отклике станет зарплата.

Это не я придумал, а исследование крупного международного рекрутингового агентства с выборкой в 2 тысячи человек.

Указывайте реальную вилку, причём учитывайте, что кандидаты всегда мыслят верхней границей.

Формат работы. Удалёнка, офис, гибрид? Это важно. Если человеку нужна только удалёнка, а вы предлагаете работу в офисе, то зачем вам тратить время друг на друга?

Тип занятости. Полная, частичная, проектная? Это не просто галочка, а фильтр. Есть люди, которые принципиально ищут только проектную работу.

Причина открытия вакансии. Дайте больше контекста.

Например: «Ранее мобильное приложение разрабатывал аутсорс, но теперь мы хотим развивать его внутри компании. Нам нужен iOS-разработчик, который возьмёт на себя поддержку и развитие приложения».

Когда соискатель будет читать текст, он уже будет примерять на себя эту роль. Это увеличивает его мотивацию откликаться.

Если у вас компания растет и развивается, открываются новые позиции — напишите, это крутой сигнал для кандидатов!

Чётко распишите, чем человек будет заниматься. Какие задачи он будет решать и какой результат ждёте вы?

Пример: «Проектирование, разработка и тестирование приложений под React Native. Переписать приложение с Cordova, работа с Bluetooth Low Energy, рисование графиков (Chart.js), управление подсистемами телефона — звук, вибрация».

Или: «Тестировщик будет работать с API Notion, API экосистемы Google, API ChatGPT, API Telegram и, в особенности, Telegram-ботами. Проверять данные и отчёты в MetaBase».
Это сразу задаёт тон и привлекает тех, кто готов работать именно с такими задачами.

Обязательные навыки.
Например: «Знание JavaScript (ES6+), React (или Vue.js/Svelte), Node.js (NestJS, Express), PostgreSQL/MySQL, умение писать оптимизированные SQL-запросы».

Не пишите абстрактную чушь вроде «работа с веб-технологиями». Это ни о чём.

Желательные навыки.
Например: «Знание CI/CD-инструментов (GitHub Actions, GitLab CI/CD, Jenkins), опыт работы с Docker и Kubernetes, понимание архитектурных паттернов (MVC, MVVM, Clean Architecture)».

Не забудьте про софты: «Вы будете работать с командой разработки, дизайнером, аналитиком и маркетологами, нам важны ваши умения работать в команде, формулировать продуктовые гипотезы, объяснять бизнес-логику и аргументировать решения».

Вот это важно. Расскажите, что вы предлагаете:

Тут прям продаём компанию.
Чем вы занимаетесь?

Например: «Мы — стартап в сфере EdTech. Разрабатываем платформу для онлайн-обучения с элементами геймификации. Наш продукт помогает специалистам прокачивать навыки в программировании и Data Science через интерактивные курсы и реальные задачи». Если кандидат смотрит на 2 похожие вакансии, он выберет ту, где интереснее представлена компания.

Где вы находитесь?
«Мы в Питере, 70% команды работают удалённо из разных городов России и мира».

Укажите рабочие часы: «Наша команда распределенная и для эффективного взаимодействия у нас есть синхронные часы с 12 до 16 мск для митингов, обсуждения задач».

Кто клиенты и партнёры?
Расскажите о масштабах и значимости компании.

Лет на рынке, показатели, кейсы, отзывы?
Будьте уверены, половина кандидатов будут "копать" под вас: сайт компании, отзовики, прямые ссылки в поисковиках, соц. сети.

Ссылки на сайт, соцсети, СМИ.
Дайте всё, что создаёт положительное впечатление. Если у вас есть статьи на VC или выступления на конференциях, это только плюс.

Как связаться? Телеграм или почта — самый удобный вариант.
Оставьте контакт, куда писать, если у соискателя будут вопросы.

Как откликнуться?
Если процесс сложный «Заполните форму, потом напишите HR, потом отправьте резюме через бота», люди просто закроют вакансию. Сделайте всё проще — например, отклик через телеграм.

Тестовое задание.
Если оно есть, укажите, сколько времени занимает выполнение. Оплачивается ли оно? Если тестовое задание огромное, хорошие кандидаты просто не будут тратить на него время.

Фильтры на внимательность.
Например: «Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали вакансию, в начале письма напишите свой любимый фреймворк». Это проверка и на внимательность, и на софт-скиллы.

И еще это поможет, если у вас очень много откликов, а вы планируете оставить только тех, кто реально заинтересован

И из этого уже можно сформировать текст вакансии! AI отлично дополнит её, сделает вакансию «вкусной» для кандидата.

Чем больше источников поиска вы задействуете, тем быстрее найдете своих тиммейтов!

Вот так выглядит рабочая связка - подробный текст вакансии + источники поиска.

Мы для своих клиентов сделали генератор вакансий, чтобы учесть все эти важные моменты в составлении текста, особенно скиллы. Если интересно, пишите мне в телегу.

А пока делитесь: что нового узнали из статьи и какие приёмы используете, чтобы схантить нужного специалиста?