«Почему сократили именно вас?» — и другие вопросы, которые калечат.
Сокращение, это, казалось бы, понятно. Компания закрылась, проект свернули, рынок просел. Ты не увольнялся. Тебя сократили. Всё.
Но на собеседовании начинается новая глава.
- Почему выбрали именно вас?
- Может, вы были неэффективны?
- Кто ещё ушёл?
- Кто может подтвердить, что вы не чудили?
- Это было официальное сокращение?
Ты уже не кандидат. Ты подозреваемый.
Почему так происходит
Потому что работодатель в позиции риска. Он отдаёт деньги и время, и хочет гарантии. Если слышит «сокращение», сразу включается мысль: «Если Кейс из практики был действительно полезен, зачем его увольнять?»
Это жёстко, но логика у многих именно такая. Даже если увольнение связано с уходом бизнеса с рынка или сокращением бюджета — виноватым остаёшься ты. Потому что ты перед ними, а не бывший CEO.
Кейс из практики
Мидл-продакт, 5 лет в одной компании. Рос из джуна до продакта, вёл продукт с нуля. В 2023 году компанию купили, и новая структура просто закрыла всё продуктовое направление. Уволили всех — его, команду, CPO.
Он пришёл ко мне спустя два месяца поиска. Откликов много, собеседования есть, но каждый раз ступор на одном и том же месте: «Почему ушли?»
Он отвечал в духе: «Ну, компанию купили, потом начались сокращения, я ушёл».
Это выглядело неуверенно. Мутно. И звучало так, будто он что-то не договаривает.
Как объяснять нормально
Пример, который сработал:
Компания работала на b2b рынке 10 лет, в 2023 году была куплена крупной группой. После сделки весь продуктовый блок закрыли, в том числе мою команду. Увольнение было массовым, официальным, с компенсацией. Могу дать контакт бывшего руководителя для рекомендации. Моя зона ответственности как раз показала прирост выручки, и мы успели закрыть квартальные цели.
Что видит рекрутер:
- Чёткое объяснение
- Контекст
- Прямая речь, без оправданий
- Подтверждение
- Отделение от личной неэффективности
Формула ответа
- Назови причину: уход инвестора, сворачивание рынка, смена владельца, урезание бюджета.
- Дай масштаб: уволили весь отдел, 30% компании, закрыли направление.
- Уточни формат: официальное сокращение, соглашение сторон, ликвидация юрлица.
- Покажи подтверждение: можешь дать контакты, есть письма, неформальные отзывы.
- Разведи бизнес-решение и твою эффективность: расскажи, чего ты успел добиться до этого.
Что точно не работает
- Ну, там всё сложно
- Я ушёл сам, но всё разваливалось
- Не хочу это обсуждать
Все эти формулировки вызывают тревогу. Рекрутеры не додумывают в твою пользу — они ищут риски. Если ты не говоришь уверенно и по делу, за тебя говорит их воображение.
Если не знаешь, как это объяснить
Если ты читаешь и думаешь: «Да, всё вроде понятно, но как сформулировать это без воды и оправданий», ты не один.
Я карьерный консультант, работаю с кандидатами, которые давно ищут работу или застряли в собесах. Мы вместе упаковываем историю, чистим резюме, находим сильные стороны, которые уже есть, но не считываются.
Пишу об этом в Telegram
Если эта тема тебе близка — приходи.
Страхи работодателя, не твоя вина, но твоя зона влияния. Если ты не рассказываешь свою историю, её расскажет кто-то другой. Вряд ли так, как тебе надо.