Кадровый голод или супермен за копейки? Две крайности в найме
В последнее время всё чаще замечаю, что руководители делятся на два лагеря. И, к сожалению, оба эти лагеря ведут бизнес к проигрышу.
Лагерь 1. «Специалистов нет»
— Хороших кадров не найти.
— Все только требуют и ничего не дают.
— Люди не замотивированы.
— На рынке кадровый голод.
Такая позиция превращает поиск сотрудника в бесконечное разочарование. Руководитель либо вообще не закрывает задачи, либо соглашается на «кого нашли».В результате команда работает «на полшишки», а ключевые направления буксуют.
Лагерь 2. «Дайте супермена за копейки»
Эта история выглядит иначе.Совсем свежий разговор с потенциальным клиентом:
— «Мне нужен суперспец, но за небольшие деньги. Я вот на прошлое направление нашёл — значит, реально».
— «Я готов идти по минимуму. Мне всё равно, что хотят кандидаты. Если текущие работают, значит смогу найти и новых».
Здесь работает логика «джекпота»: найти уникального специалиста, который закрывает всё и сразу, да ещё и за бюджет ниже рынка.Но реальность такова: те, кто действительно обладают нужными компетенциями, уже работают в проектах с достойной оплатой.А те, кто соглашается на «минимум», редко задерживаются или не показывают ожидаемых результатов.
Где правда?
Истина всегда посередине.Да, специалисты есть. Но чтобы их найти, нужно учитывать ряд факторов:
- Правильная формулировка запроса. Когда ясно, кого и зачем ищем.
- Соответствие задач и бюджета. Нельзя ждать «супермена» на ставку ниже рынка.
- Специфика ниши. Маркетолог в e-com ≠ маркетолог в b2b.
- Рынок и условия. Люди сегодня смотрят не только на деньги, но и на гибкость, атмосферу, ценности.
- Мотивация и темп. Опыт в резюме ничего не значит, если человеку неинтересно именно у вас.
- Рост внутри компании. Важно думать не только «закроет дыру сейчас», но и «куда он вырастет завтра».
Иллюзии, которые мешают нанимать
- «Один человек заменит отдел»
- «Зарплата вторична, главное — интересная работа»
- «Если сильно захочет, сам разберётся»
- «Мотивируем только деньгами, остальное неважно»
Все эти убеждения разбиваются о реальность.
Что делать?
✔ Реалистично оценивать рынок и запрос.
✔ Формировать адекватные условия для нужного специалиста.
✔ Не пытаться найти «универсала на все случаи жизни», а точечно подбирать людей под конкретные задачи.
Именно поэтому HR-агентства помогают бизнесу выходить из крайностей: мы знаем, где искать, как формулировать запрос и как сбалансировать ожидания с реальностью рынка.
Вывод
Рынок специалистов не пустой и не волшебный.Но найм в крайностях всегда приводит к провалу: либо вечный поиск «не тех», либо гонка за мифическим суперменом за копейки.
Успешный найм начинается с честности: в запросах, в условиях и в отношении к людям.