Почему стратегии умирают без внедрения
85 % руководителей средних и крупных компаний уверены: у них есть стратегия (опрос ВЦИОМ, 2024). Но McKinsey показывает, что только **21 %** стратегий проходят стресс-тест качества, и эта цифра снижается последние 15 лет. А **61 %** корпоративных стратегов называют главной причиной провала не документ, а плохое исполнение.
Но давайте разберёмся последовательно. Сразу предупрежу: будет немного цифр. Пока их не увидишь — картину не понять.
1. Когда появляется стратегия
- Переход от предпринимательского режима к управленческому. Когда бизнес растёт, приходится фиксировать цели и показатели. Но горизонт планирования часто остаётся коротким — один–два года.
- Внешние потрясения. Санкции, разрывы цепочек, рост ставок по кредитам. В таких условиях стратегия становится инструментом выживания.
- Технологические изменения. Цифровизация и искусственный интеллект входят в стратегическую повестку. Уже более половины российских компаний пробуют использовать AI хотя бы в одной функции.
👉 Но сам факт появления документа не означает, что компания по нему живёт.
2. Как это выглядит в разных отраслях
- 🏭 Промышленность. Стратегия почти всегда есть у крупных игроков, но горизонты после 2022 года сократились до 1–2 лет. Главный барьер — высокая стоимость капитала.
- 🛒 Розница. У федеральных сетей стратегия обязательна, у региональных — частично. Главный барьер — падение спроса и конкуренция с маркетплейсами.
- 💻 ИТ и телеком. Стратегии формализованы, горизонты короткие (2–3 года). Барьеры: дефицит кадров, быстрое устаревание решений.
- 💳 Финансовый сектор. Стратегия обязательна (требование ЦБ). Горизонты 3–5 лет с поквартальной корректировкой. Барьер — зависимость от регулятора.
И вот что мы видим: у малого бизнеса стратегий нет, у средних и крупных они формализованы, но чаще всего появляются под давлением внешних обстоятельств.
Что объединяет эти отрасли? Формально стратегии есть почти у всех, но результативность крайне низкая — помним цифры в начале статьи. Почему так происходит?
3. Общие барьеры внедрения
- Сжатый горизонт планирования.
- Фокус на выживании вместо развития.
- Высокая стоимость заёмных средств.
- Недостаток компетенций у малого и среднего бизнеса.
- Разрыв между документом и ежедневной работой.
4. Почему стратегия «умирает»
Есть три слоя проблем:
- Экономический. Дорогие деньги и высокая стоимость ресурсов не дают строить длинные планы.
- Организационный. Стратегия и операционка живут отдельно. Документ есть, но в ритм компании он не встроен.
- Кадровый. У малого и среднего бизнеса просто не хватает людей и компетенций, чтобы держать стратегический цикл.
Поэтому стратегия часто «умирает» сразу после презентации акционерам.
5. Личный опыт
Для меня стратегия — это не просто документ. Это фундамент компании, её «суперсила».
Когда я трансформировал небольшого оператора, чтобы вывести его на новый уровень, вначале у нас не было формальной стратегии. Но уже через два месяца стало ясно: без точек опоры не двинемся.
Эти принципы начали рождаться прямо по ходу работы. Я постоянно возвращал команду к ним на совещаниях, пока это не стало нормой. Перелом случился тогда, когда руководители сами увидели ценность: стратегия перестала быть «напоминанием сверху» и превратилась в живую рамку, которая помогала принимать решения быстрее и увереннее.
6. Вместо вывода
Стратегия умирает без внедрения. Документ может быть идеальным, но если он не встроен в ритм компании, он остаётся просто красивой презентацией.
А как у вас? Живёт ли стратегия в операционке или остаётся на бумаге?
👉 Я регулярно разбираю практические способы закрепить изменения у себя в канале: https://t.me/SN_TochkaSborki