Самопрезентация в 20 слов — чтобы услышать «Расскажите подробнее»
Ребекка Окамото — консультант по коммуникациям. Честно скажу, я ее не знаю, никогда не читала и не слушала, но. В выступлении на TED она рассказывает, как за одну короткую фразу переключить собеседника с вежливого «угу» на «Расскажите подробнее». Схема: два правила и пять формул.
Два правила, без которых не сработает:
— Коротко и цепляюще: одна фраза вместо перечня заслуг.
— Не о себе, а о собеседнике: не «я такой-то», а «что я делаю для вас».
Пять формул короче 20 слов:
- ПОЛЬЗА: «Я помогаю [кому] получить [какую пользу]».
Примеры:
«Помогаю менеджерам проводить сложные презентации без провалов».
«Помогаю стартапам быстро объяснять ценность продукта клиентам». - БЕЗ БОЛИ: «Я помогаю [кому] получить [пользу] без [боли/риска]». Примеры:
«Помогаю брендам выходить в новые сегменты без роста маркетинговых затрат».
«Помогаю командам ускорять запуск без хаоса в процессе». - НЕ ПРО ДОЛЖНОСТЬ: «Я увлечён(а) [тем, что вам важно], чтобы [результат для людей/рынка]».
Примеры:
«Про ясность мысли: формулирую сложное так, чтобы понимали с первого раза».
«Я за доступное обучение: объясняю технологии человеческим языком — без жаргона и лишних деталей». - СИЛЬНАЯ СТОРОНА: «Меня знают за [сильную сторону]; превращаю её в [ценный результат]».
Примеры:
«Меня знают за критическое мышление; превращаю данные в практические решения».
«Моя экспертиза – сторителлинг; превращаю факты в понятные истории для клиентов». - МИССИЯ: «Моя миссия — [действие], чтобы [результат для людей/рынка]».
Примеры:
«Моя миссия — сокращать разрыв в доступе к помощи, чтобы уязвимые сообщества получали поддержку вовремя».
«Моя миссия — делать технологии человеческими, чтобы ими пользовались без страха».
Инструкция по применению:
— Уложитесь в 20 слов: уберите лишние прилагательные и жаргон.
— Смените фокус с «я» на «помогаю/делаю для…».
— Добавьте «без…»: обозначьте, какую боль или риск снимаете.
— Сформулируйте 2–3 версии под разные аудитории.
Самопрезентация — это не резюме, а крючок: одна фраза про пользу, и вы слышите в ответ «Расскажите подробнее».
Читаю и конспектирую умное и полезное. Для себя и делюсь.