Стратегия репутации и «лендинга личности»: как консультанту выйти на крупных клиентов, а не на вечные разовые сессии
Большинство консультантов и экспертов продолжают играть по правилам инфобиза:
- вести сторис,
- выкладывать экспертные посты,
- иногда запускать марафон или мини-курс.
И тихо злиться, что вместо серьёзных контрактов приходят: разовые сессии, клиенты «попробовать одну консультацию» и запросы «а можно подешевле?».
Если ваш идеальный клиент — не «мама в декрете», а собственник бизнеса, HRD, топ-менеджер, генеральный или руководитель направления, то одних соцсетей и «полезных постов» вам уже недостаточно.
В этой статье разберём третью стратегию личного маркетинга — стратегию репутации и «лендинга личности»: как выстроить систему, где соцсети, PR и личные контакты начинают работать на крупные B2B-заказы и дорогие проекты.
Почему «ещё один полезный пост» не продаст контракт на 1,5 млн
Представьте директора по маркетингу в крупной компании. Ему нужно найти консультанта под задачу: настроить систему маркетинга, провести стратегическую сессию, выстроить продуктовую линейку или команду.
Он не идёт в Инстаграм* искать «милого эксперта по сторис». Он:
- спрашивает рекомендации в своём кругу,
- гуглит,
- смотрит на LinkedIn / VK / TenChat / Telegram,
- смотрит выступления, статьи, кейсы.
И вот здесь важно понять одну вещь:
Для крупных клиентов вы — не просто эксперт, вы — риск.
Риск:
- не попасть в задачу,
- не вывезти уровень,
- слить бюджет и время команды,
- испортить репутацию тому, кто вас порекомендовал.
Поэтому большие клиенты всегда делают одну и ту же вещь — «пробивают» вас: гуглят, изучают, смотрят, кому вы давали интервью, где выступали, какие у вас клиенты.
Если они заходят в ваши соцсети и там:
- каша из тем,
- «ну вот я тут что-то подумал о мотивации»,
- нет понятных продуктов, формата работы, — доверия на крупный чек не будет.
Что такое «лендинг личности»
У обычного продукта есть лендинг — страница, которая отвечает на вопрос:
«Почему именно этот продукт, именно сейчас, именно за эти деньги?»
Для консультанта/эксперта «лендинг» — это вы сами и ваша цифровая оболочка:
- профиль в TenChat / Telegram / VK / LinkedIn,
- сайт или одна «опорная страница»,
- подборка выступлений, статей, интервью,
- ключевые кейсы и результаты.
Задача этого «лендинга личности» — чтобы человек, который вас гуглит, понял:
- Кто вы (роль, фокус, ниша).
- С какими задачами работаете.
- На каком уровне и с какими клиентами.
- Как с вами можно взаимодействовать (форматы работы и следующий шаг).
И это уже совсем другой уровень, чем просто «вести блог про свою жизнь эксперта».
Когда вам пора переходить в стратегию репутации
Эта стратегия для вас, если:
- вы уже не хотите набивать календарь разовыми сессиями;
- вы умеете решать сложные, бизнесовые, управленческие задачи;
- вам интересны проекты с глубиной и продолжительностью, а не «10 консультаций по 5 000»;
- ваши потенциальные клиенты — компании, топы, собственники, руководители направлений.
Симптомы, что вы уже переросли «инфостратагии»:
- в блоге много контента, но он не конвертируется в проекты «под ключ»;
- к вам приходят «не те» люди: мелкие запросы, уровень ниже, чем вы можете потянуть;
- вы понимаете, что ваши реальные компетенции — на уровне стратегического партнёра, а позиционирование пока на уровне «ещё один консультант из соцсетей».
Из чего состоит стратегия репутации
1. Соцсети как лендинг личности, а не как «дневник эксперта»
Ваш профиль — не лента хаотичных мыслей, а структурированная витрина.
В нём должно быть чётко видно:
- ваша ролевая идентичность: «консультант по..., стратег по..., бизнес-партнёр для владельцев...»;
- ключевые темы: что вы решаете — рост выручки, управление командой, продуктовая стратегия, трансформация функций;
- форматы работы: стратегия, аудит, сопровождение, фасилитация, корпоративные программы;
- социальное доказательство: кейсы, отзывы, логотипы (если можно), участие в сообществах.
Это уже не блог «про всё и ни о чём» — это цифровой офис.
2. Внешние площадки: PR, выступления, сообщества
Крупные клиенты редко приходят «просто из ленты».
Они:
- читают профессиональные медиа и отраслевые порталы,
- ходят на профильные мероприятия,
- состоят в закрытых клубах и сообществах.
Поэтому в стратегии репутации важны:
- статьи и колонки в нишевых медиа (не обязательно Forbes, иногда отраслевой портал полезнее);
- выступления на конференциях, митапах, внутренних корпоративных событиях;
- участие в профессиональных ассоциациях, сообществах, клубах.
Здесь вы не «продаёте себя», а подтверждаете экспертность: «если его позвали сюда, значит, он реально понимает, о чём говорит».
3. Портфель кейсов и понятные форматы входа
В B2B «просто консультация» мало что продаёт.
Нужны:
- кейс-истории с логикой «было → сделали → стало», пусть даже без имён и цифр, если NDA;
- упакованные форматы входа: аудит, стратегическая сессия, пилотный проект, диагностический спринт на 1–2 месяца.
Крупным клиентам важно «попробовать вас» не сразу на год, а в безопасном формате. Если вы умеете это формулировать, продажа становится проще и честнее.
4. Система касаний, а не разовые вспышки
Репутация строится не одним постом и не одной колонкой.
Вам нужна система касаний:
- соцсети → запрос на выступление/консультацию,
- выступление → добавились в друзья / подписались,
- статья → человек сохранил, вернулся через пару месяцев,
- совместный эфир → вас переслали в нужный чат.
Когда всё это связано в одну стратегию, вы перестаёте жить в логике:
«Сделаю ещё один полезный пост — вдруг кто-то купит»
и переходите к логике:
«Я понимаю, какие действия на горизонте 3–6–12 месяцев приводят меня к определённому количеству крупных клиентов».
Почему стратегия репутации = следующий уровень, а не «опция по желанию»
Многие эксперты интуитивно чувствуют, что им пора:
- выходить из «мелкого чека»,
- перестать делать запуск за запуском,
- работать с клиентами своего уровня.
Но они продолжают сидеть в старой стратегии:
- ждать, что «пролайкают пост и сами придут»,
- пытаться продать 200 000+ через лендинг формата «марафон за 4 990»,
- думать, что ещё один курс по прогревам всё исправит.
Стратегия репутации и лендинга личности — это не роскошь, а нормальный следующий шаг, если вы хотите:
- 5–15 крупных клиентов в год,
- нормальный чек за проект,
- признание на рынке и в профессиональной среде,
- и при этом не превращаться в истощённого блогера.
С чего начать, если вы хотите прийти к крупным клиентам
- Честно зафиксировать текущую точку: кто сейчас к вам приходит, на какие суммы, с какими запросами, насколько они соответствуют вашему уровню.
- Определить идеального клиента и формат работы: собственник, топ, HRD, руководитель функции, проекты на 3–12 месяцев, а не разовые сессии.
- Проверить свой «лендинг личности»: если зайти на ваши страницы и сайт, понятно ли, что вы человек уровня «пригласить в компанию»?
- Продумать систему касаний: где вас должны увидеть, прочитать, услышать, какие форматы входа вы можете предложить.
Если вы хотите собрать эту систему, а не просто «ещё один пост»
Я провела 2,5-часовой практикум по стратегиям личного маркетинга, где подробно разбираю:
- 3 стратегии для частной практики (включая стратегию репутации),
- как выбрать свою,
- как из этого собрать систему личного маркетинга и точек роста, а не набор разрозненных действий.
Если вы — консультант, эксперт, психолог, коуч, стратег, и хотите выстроить систему привлечения клиентов из онлайна и PR, чтобы работать с крупными и «своими» клиентами
Посмотреть видео с практикума по Стратегиям и ключевым точкам роста для личного маркетинга консультанта можно в моем Телеграм-канале