Сколько платить топам: как формируется зарплата руководителей

В этом материале разберу несколько важных вопросов, связанных с оплатой труда ваших топ-менеджеров. Как платить ключевым сотрудникам компании, руководителям отделений? Должны ли они получать процент от чистой прибыли или только оклад?

Также я часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели выступают против высоких зарплат для топов. Всё потому, что руководители, по их мнению, могут уйти и открыть такой же бизнес на заработанный капитал. Обоснован ли этот страх?

Я хочу, чтобы каждый сотрудник и руководитель компании был заинтересован в общем росте прибыли, то есть всех денег, которые зарабатывает компания. Для этого существует множество систем, более того, в разных подразделениях «Visotsky Consulting» мы используем разные методы. Но суть их примерно одна и та же. Если маржа растёт, то и заработная плата руководителей растёт соответственно.

Я противник того, чтобы платить людям просто оклады. Как владелец бизнеса я не чувствую себя комфортно, если мои сотрудники, а тем более ключевые руководители, получают только оклад. Прибыль компании растёт, только если все работают слаженно, так что руководители должны быть в этом заинтересованы.

Лучше менять принципы выплаты денежного вознаграждения после внедрения финансового планирования. Если вы пока ещё не привязывали заработную плату руководителей к прибыли компании, то не делайте это до внедрения финансового планирования. Не потому, что вы не готовы или у вас нет каких-то цифр. Дело в том, что после внедрения этого инструмента руководители становятся вовлечёнными в управление финансами компании. Они предлагают финансовые решения, и это классный момент, после которого имеет смысл привязывать бонусную часть их зарплаты к прибыли.

В целом я противник сухих окладов. Всё равно они не могут быть вечными, их нужно индексировать. Я сторонник систем, которые работают долго. Система, когда зарплата руководителей привязана к проценту прибыли, требует минимальных коррективов.

Часто от владельцев компаний слышу такую точку зрения: хорошая зарплата испортит топа. Они считают, что, не ровен час, он заработает приличный капитал, откроет свой бизнес и станет серьёзным конкурентом. Поэтому, по их мнению, топа нужно оставлять «голодным». Но я не поддерживаю эту идею.

Свой бизнес открывает только тот, кто является в душе предпринимателем. И такой человек начнёт своё дело при любых обстоятельствах. Неважно, сколько вы будете ему платить, даже если у него не будет достаточного количества денег, он всё равно найдёт способ открыть бизнес. Это абсолютно не зависит от того, сколько вы платите сотруднику. Важно понять, обладает ли он предпринимательским мышлением.

У некоторых наших клиентов топы получают гораздо больше, чем средний доход в малом бизнесе. Но при этом они даже не думают об открытии своего бизнеса, разве что могут перейти в другую компанию, если там им предложат заработную плату повыше. Если же вы видите, что один из ваших топов действительно обладает предпринимательским мышлением, то можете попробовать предложить ему стать партнёрами. В любом случае здраво оценивайте ситуацию.

Настоящее решение заключается в следующем: вы должны иметь больше способных топов. Я вижу, что многие предприниматели стараются удержать высших руководителей в компании любой ценой. Считаю, что никогда не стоит цепляться за людей. Не стоит создавать какие-то специальные условия для того, чтобы удержать их. Это не работает.

Для меня работала только одна вещь — готовить больше топов, стараться выращивать больше руководителей в компании. Давайте честно: руководители — это строительный материал всего вашего бизнеса. Если материала у вас в обрез, то и построить сильную компанию у вас не получится.

Если у вас есть избыток средств и вы видите, что платите сильно большую зарплату, попробуйте немного изменить вектор на выращивание топов. Если у вас будет избыток руководителей, то вы можете не беспокоиться, что кто-то, обладающий предпринимательским мышлением, решит покинуть вашу команду. Надеюсь, что моя точка зрения вам поможет. Желаю успехов!

- Александр Высоцкий