Salary negotiation: скрипты для джунов + статистика

Если коротко: джун может и должен обсуждать деньги, но лучше делать это спокойно, с конкретикой и после первых реальных результатов. По открытым рекомендациям, просить пересмотр зарплаты логично после испытательного срока или через 6–12 месяцев, когда у компании уже есть основания удерживать тебя.

1. После испытательного срока

Спасибо за фидбек, мне очень нравится команда и проект.Я уже вижу, что закрываю задачи увереннее, поэтому хотел(а) бы обсудить пересмотр зарплаты до более комфортного уровня.

2. Если предлагают меньше, чем ты ожидал(а)

Спасибо, что вернулись с оффером.Мне интересна эта роль, но сумма ниже моих ожиданий.Можем обсудить, есть ли возможность поднять её до [сумма] или пересмотреть через [срок]?

3. Если хотят оставить без повышения

Понимаю. Тогда давайте зафиксируем, какие цели мне нужно выполнить и когда мы вернёмся к пересмотру.Мне важно понимать конкретные критерии и срок следующего разговора.

4. Если уже работаешь и хочешь пересмотр

Я хочу обсудить пересмотр компенсации, потому что за последние месяцы взял(а) на себя [2–3 результата].Готов(а) показать, какой вклад это дало команде, и обсудить новую вилку.

По советам по переговорам о зарплате, самый сильный аргумент — не «мне мало», а список конкретных результатов, плюс понимание рыночной вилки и сроков пересмотра.

Лучше говорить:

Не стоит говорить:

По открытым данным, зарплаты в ИТ-сфере сильно зависят от компании, грейда и города. В одном из сервисов по зарплатам в ИТ можно сравнивать выплаты по компаниям вроде Яндекса, VK, Ozon, Wildberries, Сбера и других крупных работодателей, а сама база насчитывает 800+ компаний.Из общерыночной статистики видно, что в Москве зарплаты заметно выше средних по стране: например, средняя зарплата в Москве за 2024 год была 162 124 рублей, а медианная зарплата в России в 2025 году — 66 700 рублей.