Как составить вакансию менеджера по продажам: 5 ошибок на примере реального объявления

Содержание:

Вакансия менеджера по продажам, размещённая на одном из самых дорогих тарифов hh.ru. Компанию не называю: задача не в том, чтобы кого-то пристыдить, а в том, чтобы показать типовую конструкцию. Такие тексты я регулярно вижу, когда разбираю вакансии продажников.

Структура объявления:

На первый взгляд — обычная вакансия. Именно поэтому она полезна для разбора.

«Высокий процент» и «премии без ограничений» ничего не говорят о деньгах. Сильный продажник оценивает предложение как сделку: сколько получает средний менеджер, из чего складывается доход, какой процент от какой базы.

Когда цифр нет, опытный кандидат делает самый пессимистичный вывод. Здесь нет даже формального «обсуждается по итогам собеседования» — работодатель просто не стал этим заниматься.

Эта фраза обещает тёплых клиентов, которые уже покупают. На практике, по моему опыту, чаще всего это выгрузка из справочника или результат парсинга 2ГИС и Яндекс Карт — то есть холодная база.

Опытный продажник это знает. Поэтому слово «база» без пояснения он читает как «будешь холодно звонить, но тебе об этом не сказали». Честное описание источника клиентов работает лучше, даже если это холодный поиск.

Опыт от полугода, желание развиваться, умение вести переговоры, ориентация на результат. Под эти требования формально подходит почти любой человек, хоть раз работавший с клиентами.

Требования в вакансии — первый фильтр. Если он ничего не фильтрует, отсев переезжает на собеседование.

Из текста невозможно понять, что продаёт менеджер, кому и на какие суммы. А это главное, по чему продажник понимает, подходит ли ему работа: B2B или B2C, короткий цикл или длинный, сделка на 30 тысяч или на 3 миллиона.

Двадцать ключевых слов в конце объявления должны поднять вакансию в поиске. Но кандидат видит странный блок текста и делает вывод, что компания пытается зацепить кого угодно.

Осенью 2025 года команда hh.ru изучала, почему соискатели не откликаются на вакансии. В тройке главных причин — предложение перейти в мессенджеры или на сторонние сайты, отсутствие информации о компании и зарплата заметно выше рынка.

Среди дополнительных «красных флагов» — короткое неинформативное описание и избыток ключевых слов и SEO-формулировок.

Исследование не про продажников отдельно, а про вакансии в целом. Но разобранное объявление попадает сразу в несколько пунктов: неинформативное описание, перегруз ключевыми словами и размытые обещания дохода, которые воспринимаются так же настороженно, как «зарплата выше рынка».

Моя версия: это не случайно плохой текст, а текст, который хорошо выполняет чужую задачу.

Если в KPI рекрутера заложено количество собеседований, ему выгодна вакансия без отсева. Чем размытее объявление, тем больше откликов, тем больше собеседований, тем лучше отчёт. Отсев переносится на ручную работу — и оплачивается временем собственника и открытой позицией.

Сколько стоит открытая позиция, проще всего посчитать на условном примере. Допустим, сильный менеджер в вашей нише приносит 300 тыс. маржи в месяц. Вакансия, которая не закрывается три месяца, — это до 900 тыс. недополученной маржи, не считая оплаты размещения и часов на собеседования.

Шаблон ниже — каркас, который можно скопировать и заполнить. Квадратные скобки замените своими данными.

Каждый пункт шаблона отвечает на вопрос, который сильный кандидат всё равно задаст. Ответив заранее, вы экономите время себе и отсекаете тех, кому ваши условия не подходят, ещё до собеседования.

Что вы пишете о доходе в вакансиях продажников — конкретные цифры или общие формулировки? И как это влияет на отклики?