Разбираю на цифрах, почему процент с выручки делает скидки почти бесплатными для менеджера и дорогими для компании, и как перестроить мотивацию и правила скидок.
Содержание:
Семен Кириченко
с 30.09.2026
Продажника выбирает продажник: 8 лет в продажах, опыт РОПом, ключевые клиенты МСБ в Сбербанке. Пишу о найме и отделах продаж.
1 подписчик
1 подписка
11
Рынок труда в продажах развернулся в сторону работодателя, но поток кандидатов не облегчил найм. Разбираю, почему так происходит и какие проверки помогают отличить продажника от человека, который хорошо проходит собеседования.
Содержание:
Одинаковый процент со всех оплат делает поиск новых клиентов самой невыгодной работой в отделе продаж. Показываю, где ломается такая схема и как разделить оплату за привлечение, удержание и рост.
Содержание:
Разобрал вакансию продажника, опубликованную на дорогом тарифе hh.ru, и сопоставил её с исследованием hh.ru о том, почему соискатели не откликаются. Ниже — что убрать, что добавить и шаблон текста.
Содержание:
Разбираю, как показатели активности из инструмента управления превращаются в повод для приписок и как перестроить KPI для менеджеров по продажам, чтобы они работали на выручку.